最快的扩张模式：肯德基，领衔中国连锁
　　 1987年11月12日，肯德基中国的第一家快餐厅，在北京前门繁华地带正式开业。

　　 为了走好进军中国市场的第一步，肯德基事先在市场的接受度和适宜店址上大费周折。在正式开店的一年前，肯德基公司就在北京广布眼线，为1987年的首家分店成立扔下鱼钩。

　　 1986年，肯德基利用其在北京的大街上优雅洁净的免费品免费品尝，吊了一下北京人的胃口。路过的北京人尝了以后，纷纷打听在哪儿开店？什么时候开业？肯德基先声夺人，吃了一个“小亏”，赚得了日后“红红火火”的大便宜。

　　 在第一家，第二家，紧接着又开张第三家分店的线性扩张中，国人为这种平生所未见的扩张模式瞠目结舌。仅凭一个品牌，一套手册，几台机器，再雇几个廉价的学生，一分钱不花，就可以空手套白狼，引得万千小有资本的创业者争相追捧，实在是个奇迹。

　　 肯德基之后，麦当劳、必胜客、艾德熊、德克士等洋快餐开始蜂拥而入，国人的神经再一次被敏感的刺痛，“坐在家里，捧个金山，傍个大款，就可以日进斗金，这么好的生意，为什么不做”，于是，国人对特许、对连锁、对加盟的热情开始高涨，并急剧升温，以至泛滥至一发不可收拾。

　　 最后才发现，肯德基们的那一套，他们学不来。肯德基们之所以能有今天，得益于他们几十年的修为，它们的品牌含金量，它们的开店支持系统和分店运营系统的完整和纯熟，它们对待加盟者态度上的冷静和理智，远比国人要成熟的多。

最火热的商战：郑州商战，打造零售硅谷
　　 1988年，在八大古都之一的郑州，爆发了一场震惊全国的大商战。商战的主角是以亚细亚、华联、商城大厦、郑州商业大厦、市百货大楼、紫荆山百货大楼等六家大型现代化商场为代表的商业企业，先后上演了公关大战、杀价竞争、经营斗法、服务大战和巨奖大战等新型的工具营销大战。

　　 其中，以亚细亚“形象商战”口碑最好。郑州商战中大批新型营销思想的涌现，为后来企业商战提供了典型的案例范本，在混乱的战争之中，促进了商业企业营销理论的迅速发展。

　　 郑州商战的潜在导火线是，在改革开放后的短短几年时间，出现了大型商场“投资热”，营业面积在 10000平方米的大型商场在郑州一座座耸立起来，以不足0.5平方公里的二七广场为中心，大型零售企业就有十几家。密集的大型商场，使顾客大量分流，众多商家为了争夺消费者，终于爆发了影响全国的大型商战。

　　 十年郑州商战创造了“亚细亚”神话，而亚细亚的最终失败也给郑州商战，画上了一个悲壮的句号 。

　　 在“商战”中，“亚细亚”不但能一炮打响，而且还能与华联、商城大厦、郑州商业大厦、市百货大楼、紫荆山百货大楼等六家商场的“联合军团”相抗衡，赢得市场份额、市场利润等方面的巨大胜利。

　　 1993年初权威机构评估，“亚细亚”商场商誉值1200万元。时隔不久，香港商界又瀑新闻，“亚细亚”商誉增值到5000万元。

　　 然而，1997年底，“亚细亚”由盛转衰，最后终于资不抵债，彻底退出了商战舞台。后来有人将失败的原因总结成三点，“盲目乐观、狂妄自大”、“行动超越客观，过分扩张”和“财务制度混乱，经营管理者素质差”。

　　 尽管“亚细亚”最终倒下了，但我们不能以成败论英雄，“亚细亚”在商业营销的历史舞台上划下了深深的一笔。王遂舟经营的曾经红极一时“亚细亚连锁店”，在商业连锁上迈出了第一步，为现代本土商业企业实行“超市连锁”、“家电连锁”等商业连锁开了先河。

　　 郑州商战打响了本土商业企业商战第一枪，同时也为发展过快、无序的商业企业，敲响了警钟。

最巨额的投入：健力宝力挺公关
　　 1987年，在广东举行的第六届全运会上，李经纬大手笔赞助全运会250万元，这在当时，无疑是一个天文数字。然而，这一年健力宝的产值飞跃到13亿元。短短三年时间，健力宝成了中国饮料业的巨人。鼎盛时期的健力宝，曾经占到整个三水市工业总产值的45%。

　　 镜头回放：1984年，23届洛杉矶奥运会，洛杉矶长滩体育馆，中国女排在横扫当年的“东洋魔女”之后，紧接着又以3：0把美国女排扫地出门。在日本记者侦察中国女排成功的奥秘时，中国姑娘却一人端着一听白罐子红字的饮料，用嘴唇轻轻吮着，神情悠然，令日本记者大为惊奇的是，白罐子上赫然印着“健力宝”三个大字。

　　 次日，日本《东京新闻》刊出了一条令人瞠目结舌的新闻：《中国靠“魔水”加快出击》。

　　 奥运会成就了“健力宝”，让“健力宝”这一中国魔水风靡世界赛场，也让李经纬对体育营销的狂热一发不可收拾。

　　 在1984年冬天，李经纬冒险赞助了12支国家队的专用饮料，对于当时年产值仅90余万元，纯利润不足5万元的三水酒厂来说，赞助25万元的确算是巨资了。但是，它的效益在1985年见到了成效--产值达到5千万元。这就是冒险的结果，不过，也仅仅是开始。

　　 随后几年，“健力宝”不停的在免费赠送，无偿提供，仅提供13支国家队的“健力宝”，就有30多万人民币。3年中，“健力宝赞助各种体育比赛700万元；同中国12个体育运动队签了合同，直至第24届奥运会，免费供应他们“健力宝”；获得第6届全运会饮料专利权；被指定为1990年第11届亚运会独家专用运动饮料……

　　 即使是在1998年“健力宝”开始走下坡路以后，“健力宝”仍然未放弃对体育营销的执着，在业务并不景气的情况下，“健力宝”仍以5000万收购深圳队，期望体育能够再次给他带来好运……

　　 “健力宝”通过体育公关，在中国人心中扎下了，“民族产业”的深厚情节。

　　 “健力宝”通过体育，将处于边缘化的公关，带到了一个无与伦比的高度，为中国的企业进行公关营销，提供了宝贵的理论依据和经典实战案例。

最“病毒”的销售：传销席卷中国
　　 1990年，雅芳以单层直销模式登陆中国后，各地“老鼠会”打着直销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法“老鼠会”鱼龙混杂，一时间传销遍布大街小巷，来势迅猛，有着席卷全中国的趋势。

　　 传销脱胎于直销，但又不同于直销。依据我国1997年01月10日起实施的《传销管理办法》，“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。它包括多层次传销和单层次传销。

　　 然而，传销这种高超的营销技巧，却被一些怀着一夜暴富的投机者所亵渎。“老鼠会”通过传人传销、传物传销等方式，通过绝对的思想控制、严密的组织行为、疯狂的造神运动、极端的图腾崇拜、巧妙的会议程序等手段，骗亲戚、骗同学、骗朋友，进行非法敛财，以满足不劳而获的私欲。

　　 传销，这种“病毒”式的销售，如披着健康外衣的SARS病毒一样，在中国经济肌体内迅速传播，给中国经济带来了巨大的破坏性。

　　 “病毒”式的传销扭曲了社会需求和社会价值观念，让有钱就是成功和暴富的心态，植入了被误导的人们心中；引发了中国社会空前的诚信危机，使商业社会的文明秩序构建受到影响；引发了社会动荡与不安，当传销的弱势群体无法承受现实压力的时候，当个体的生存无法正常维系的时候，个体毁灭、社会动荡、互相倾扎与秩序破坏的事件就屡见不鲜了。

　　 在中国社会无法承受这种“破坏力”之重时，1998年，中国政府终于挥起了手术刀，将坏的、好的一并给切掉了。

　　 传销在中国的失败，考验了中国市场的规范性与完善性。它给欲进入中国市场的先进营销理论和高超营销技巧，有如当头一棒。它提醒欲进入中国市场的先进营销理论和高超营销技巧，必须要考虑到中国市场的规范性和观念的实际承受能力，而这对中国市场营销理论的发展是极为不利的。

最坚决的对抗：荣华鸡肉搏肯德基
　　 “肯德基开到哪，我就开到哪！”这是1994年，荣华鸡在北京开第一家分店时，激动人心的豪言壮语。

　　 上海荣华鸡快餐公司成立于1991年12月28日，成立的直接动机也就是为了对抗肯德鸡。在肯德基于20世纪90年代初进入上海以后，上海的新亚集团搞了一个“荣华鸡”跟它对抗。说做鸡嘛，中国人从来就会做，用不着你美国人来教我们怎么做鸡。

　　 成立之初也确实如此，荣华鸡快餐始终坚持“弘扬国货，大力发展祖国烹饪文化，与美国肯德基家乡鸡进行友好竞争，逐步提高发展自己”为目的，并以“规模经营、科学管理、立足本市，面向全国，走向世界”为宗旨。

　　 刚成立的两年内，公司最高日营业额11.9万元，月平均营业额达150万元，两年累计营业额达1500万元，职工两年内发展到近300人，收到表扬信8.5万封，堪称“中国第一餐”。

　　 然而，荣华鸡的辉煌只是昙花一现，六年之后悄然退出北京市场；与此相反的是，肯德基的蒸蒸日上，2001年全球营业额达220亿美元。

　　 荣华鸡成也口号，败也口号。在形象设计上，“荣华鸡”喊出了“五个统一”；在产品描叙上，“荣华鸡”叫的是：“色泽金黄，皮脆脱骨，肉嫩鲜滑，香味浓郁”；在对外宣传上，“荣华鸡”喊出了“荣我中华”的口号，并声称“和洋快餐叫板”、“洋快餐走到哪儿我就开到哪儿”。

　　 曾有一些媒体便以“洋鸡土鸡大战”为题，宣传“荣华鸡创出了一条弘扬国货，敢与洋货比高低，敢于选择世界上快餐业的佼佼者——美国肯德基作为竞争对手，体现了中国人不甘落后，勇于进取的气魄和勇气。”

　　 1997年姜伟在闭门思过两年后，归纳出二十大失误，其中一大失误是“管理规章不实不细”。荣华鸡与之伯仲。

　　 荣华鸡六年抗战的失败，激发了更多的中西之战，红高粱叫板麦当劳、“马兰拉面一拉一大片”。中餐屡战屡败，但又屡败屡战。在不断的斗争中，不断的浴火重生，把中国的餐饮业由粗放式引入精细化，在中国营销迈向精细化中划下了辛酸的一笔。

最现代的传播工具：“邓世昌”，召唤名人广告时代
　　 1962年，一部《甲午风云》让李默然蜚声全国，他把民族英雄邓世昌的风骨鲜明生动地呈现上了银幕并永远地留在了观众的心中，成为中国银幕上别具一格的“硬汉”标本。

　　 从此，中国戏剧大师李默然，迎来了一片光明前途。

　　 随后于1989年，一向以深沉练达、持重大方见长的著名影星李默然，首开先河手持一盒药品向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰。此后，荧屏广告中“星”光灿烂。

　　 现在你打开电视机，就会发现一张张熟悉的面孔：马季骑着“嘉陵”摩托；“邓世昌” 举着“三九胃泰”；“公关小姐”手捧“金芭蕾”；“情报处长”赞誉“大自然”……

　　 与《北京人在纽约》一道名声大起的王姬，一回国就被广告片约团团围住，最后“孔府宴酒 ”财大气粗，得胜回府。一向不愿为企业做广告的刘晓庆，也终于守不住了，被“看不见的手”推到闪光灯下微启玉唇：“要喝就喝最好的。” ……

　　 第一个敢吃螃蟹的李默然，不仅为自己赚得盆满钵满，更是将中国的广告业带入了一个新的元年。刹那间，名人广告如雨后春般，在央视、在地方、在报刊、在杂志等传播媒体，八面开花。

　　 名牌傍明星，明星广告名牌；我出名，你挣钱，各得其所。名人广告，这种新的传播工具，将中国带入了空前繁荣的“美女经济”、“名人现象”时代。名人广告，这种新的营销方法，已成为了现代中国企业竞争时必用的杀手锏之一。

　　 名人广告，如一柄双刃剑，为企业镀上了“金字招牌”的同时，也让众多的企业忽视了营销的真正内涵。但是，不管褒贬如何，名人广告确实丰富了中国营销传播工具和内容。