2002年是中国人寿保险公司战果辉煌的一年，这一年是我国正式加入世界贸易组织第一年，中国人寿保费收入一举突破1000亿元大关，达到1287亿元，保费收入增长速度高达58%，再次拉开了与中国寿险老二平安保险的距离。与此同时，中国人寿保险公司总经理王宪章传出与麦肯锡公司合作的消息，由麦肯锡对公司的组织架构和销售体系进行战略设计，并已取得了初步成果。
　　2003年2月，中国人寿与麦肯锡的合作项目--销售业绩改善项目正式在广州试点启动。麦肯锡（中国）公司金融项目组资深董事戴乔治在18日的项目启动会上声称，双方合作的不仅是一个项目，更重要的是双方为中国人寿未来成功描绘了一个蓝图。麦肯锡将把中国人寿打造成一个具有国际水准的保险公司，令之成为中国保险业的塑造者，将对手远抛其后。
　　相信大家都没有忘记平安保险与麦肯锡联姻的佳话，平安的领导人也多次表露了这项合作的巨大收获。1997年5月， 中国平安保险公司与麦肯锡公司合作协议签字仪式在深圳平安大厦举行。平安与麦肯锡合作的项目包括：发展平安寿险成为国际一流的寿险公司、加强投资管理功能以追求快速增长以及全面提升平安集团人力资源管理效能三个方面。就在平安寿险还没有成为国际一流的寿险公司，平安的投资连接保险遭遇退保风波，市场份额下滑的2002年，麦肯锡已经悄悄地给中国人寿进行战略设计了。
　　我们知道，麦肯锡做的都是大手术，上至公司最高领导层、下至公司普通员工，他们都要进行访问，一个大的项目从构思、调研、设计到实施，一般都会持续2年以上的时间，可以说一个项目做下来，麦肯锡对公司的运作已经了如指掌。麦肯锡从1997年开始与平安合作，在第一轮大的动作完成之后的2000年，麦肯锡的多名顾问成了平安的高级管理人员，平安自己也建立了一支战略研究与规划的队伍。按照麦肯锡的宗旨，他们肯定会继续进行深挖，但是他们的“长期战略顾问”策略显然在中国遇到了阻力，在随后的几年麦肯锡还陆陆续续给平安提过一些建议，包括目标为保费收入赶上中国人寿的销售队伍业绩改善方案，但我们并没有看到新的合作协议签定。我想其中的原因无非有两点：一是麦肯锡的价格与中国的人力成本差距太大，二是中国人习惯用自己人。经过了两年多的学习，平安也学会了麦肯锡的那一套方法，人也挖过来了，自己有能力做。所以，从这个角度来看，麦肯锡转战中国人寿也是理所当然的。
　　中国人寿和平安保险是中国寿险业老大和老二，它们占据了中国寿险业四分之三的市场份额，做了这两家公司，麦肯锡可以说对整个中国寿险业了如指掌了。细心的人不难发现，在为平安做顾问时，麦肯锡要帮助平安赶上中国人寿；在为中国人寿做顾问时，麦肯锡要帮助中国人寿将对手远抛其后。麦肯锡与客户的合作协议一向是保密的，具体合作内容我们不得而知，所以它与中国人寿的合作和与平安的合作是否有相互抵触的地方，以及如何保证在给中国人寿的报告中不用到从平安获取的商业秘密，只有靠麦肯锡自己的商业道德来约束了。我们充分相信世界著名的咨询公司的职业道德，但是，麦肯锡这样做，不免给以后的客户留下一个疑问：今天我请你做了顾问，明天你给我的竞争对手做顾问怎么办？
　　至于麦肯锡带给平安的销售业绩，下面给出数据和图表，所谓仁者见仁，智者见智，由读者自己去品味，在此不多加评论。
　　说明：2001年平安寿险的高增长主要得益于投资连接保险"世纪理财"的率先推出，也正是这个"世纪理财"，使平安从2001年底开始饱受投诉之苦，在2002年提出了"百年老店，诚信为基"的口号。这种增长显然不属于战略层面。