得网络者得天下
　　营销专家科特勒曾说过，“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。那么，网络是什么，它为什么那么重要？
  　这里所谈的“网络”不是现在流行的IT名词，而更多的是传统意义上的“渠道”，或者称“通路”。它主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的道路。但为什么这里不称呼“通路”或“渠道”，是因为其中又有一些分别。
　　第一，目前的流通体系存在大量的问题。在家电业，由于传统的国营商业单位、五金交化等商业销售主渠道没落，而新兴的个体流通在规模上、尤其是营销上处于极端的弱势（大型销售连锁是近两年才兴起的事物），使得工厂企业不得不在建立销售渠道时考虑更多的东西，从而大大延伸了渠道的功能与价值，赋予其更多的营销内涵。这就是说，中国的渠道建设更多被赋予厂商的意志，尤其是营销推广方面的意志。
　　第二，由于整个社会分工体系正处于发育期，整个信用体系有待完善，企业在信息收集、信用评价、市场研究、服务等方面往往要依赖企业自身的力量，这样也使得企业渠道的功能被大大强化。
　　第三，在企业的成长初期，渠道建设是企业必须首先考虑的环节，也是企业生存和发展的关键环节。而现在随着市场竞争的日趋激烈，速度经济的到来，对于渠道的争夺成为目前大多数中国企业重要的市场攻掠手段。
　　由于中国经济仍处于市场经济的初级阶段，企业在建立销售网络时，将许多功能掺入其中，构成了具有多重特色的营销网络，并在经营中显示出极其强大的力量，在企业领导人心目中具有极其重要的位置。可以说，谁掌握了营销网络，谁就掌握了未来。
    TCL的神话
　　TCL曾经创造了一个销售神话：在三年的时间内，河南的年销售额从三千万增长到三个多亿；而在河南的成功，只是TCL在全国飞速跃进的一个缩影。
　　从1993年进军彩电市场开始，随着TCL在各个区域市场中心城市突破成功，TCL大规模的网络建设也迅速展开。在国内企业中，TCL率先在传统商业渠道中引入促销小姐，率先在区域市场建立二级独立法人性质的真正意义上的分公司，率先在分公司建立服务中心，由厂家而非商家或特约维修点进行顾客服务。
　　然后，在发展过程中坚决砍掉大户，转而扶植中小经销商，较早实现销售重心的进一步下移，建立在三级市场的经营部，实现了对市场的精耕细作，从而解决了困扰许多企业在发展过程中厂、商之间的诸多矛盾。在发展过程中，TCL一直牢牢主导着市场，控制着市场，并在每个发展阶段都敏锐地感受着市场的脉博，以便正确地决策。这个在1993年还只有十多亿的企业，到2000年时销售额已突破为200多个亿，一举成为广东最大的国有工业企业。
　　有人分析，TCL是个特殊的例子，而且现在已经失去了原先的那种机会。但事实上，在国内即使是最市场化的家电业，尤其在黑色家电外的白色家电、小家电当中，很多企业还在为营销网络上的种种问题所困扰，TCL当年遇到或解决过的问题，至今仍然是许多的著名家电企业心头大患。因此，TCL营销网络的价值肯定不是以人力制胜那么简单，其中所蕴藏的先进经营理念值得许多企业借鉴。
    TCL营销网络的先进性表现在以下几个方面：
　　强烈的市场导向。TCL营销网络从诞生之日起就具备强烈的市场观念，这是目前许多企业仍未能解决的问题。市场需要什么，就生产什么；怎样能克敌制胜，就采用怎样的方法。因此，TCL在建立网络时实施了充分授权的分公司制，每个人都具有强烈的市场意识、服务意识。