贵州的确神药业有限公司董事局主席徐能折先生和我第一次见面，就给了我一个十分坦率的开场白：第一，桌面上放着的的这盒产品（脑得生胶囊）就是我目前的“拳头”；第二，由于我这个产品正在申办美国“绿卡”（ＦＤＡ），而前提条件又必须要有一个符合国际标准的ＧＭＰ生产车间，这占了我大量资金；第三，从发展的轨迹上看我公司还处于资本的原始积累阶段；第四，卫生系统正在改革之中。说完从抽屉里拿出一张１９９８.４.１７《纽约时报》和我国著名的心脑血管病专家杨元生博士１９９８年４月赴美作学术报告期间因用该公司产品成功地缓解了美国前总统里根的病情而受到克林顿总统接见的合影照，一张外交部转发的感谢电传。还未等我看完，他就言简意赅：我相信你能把这只“丑小鸭”变成“白天鹅”。解决市场难题是市场策划工作者的天然责任，我无法拒绝这一邀请。
　　公司目前生产的这只“丑小鸭”脑得生胶囊属国家四类新药，主治脑血栓、脑栓塞、脑动脉硬化、脑出血等及由此而引起的中风和偏瘫等后遗症。
　　通过近两个月的市场调查，查阅了卫生部及国家药品管理局的有关资料，拿出了初步的市场策划报告。
　　一、市场战略：短中求长，以点带面
　　作为药品生产企业，理想的市场战略应走以品牌经营和医院临床销售之路，但这一战略的最大缺陷是时间长，见效慢，对于一个处于资本原始积累阶段的发展中企业来说，一方面无雄厚资金支撑，另一方面远水不解近渴，时间上拖不起。不过也不能单纯为了现在出卖将来，无理性的市场炒作丧失医院临床销售之路，也是一个败招。因而产品进入市场就要双管齐下，走市场零售与临床销售相结合之路。
　　公司现在无实力在市场上全面铺开，必须寻求经销商，然而现在的经销商大多不见兔子不撒鹰，必须自己做一个至少能产生中等影响力的示范市场，以达到不带动全国也要影响周边之效，这就是以点带面。
　　二、市场状况
　　１.全世界每年有１５００万人死于心脑血管疾病，仅首都北京平均每１６分钟就有１人因此病死亡或致残。该病已经成为中老年人的第一大“杀手”。
　　２.目前虽同类药物较多，但脑得生无论南北在临床和零售市场都是一个新面孔，同类药物不同名称在药品市场上代表不同内涵，对脑得生市场运作影响不大。
　　３.人体存在着天然的抗药性，对同一病症药品要经常推陈出新，更新换代，这一方面加强治疗效果，另一方面以减少人体对药品的依赖。
　　４.大凡此类药物的适应症，都久经“药”场，新药永远都会对其产生吸引力。
　　三、竞争对手
　　１.以溶栓、普尔泰为代表，走以市场炒作为主之路，在市场上以大版面，大文章，大专题作为攻击手段，不乏有成功之作。
　　２.以血栓通脉灵、地奥心血康等为代表，走以品牌、医疗系统为市场通路为主的经营之路。
　　四、脑得生诉求目标
　　脑得生直接诉求目标：脑血栓病患者。间接诉求对象：患者家属。侧翼夺取阵地：医院临床。
　　患者心理：①急于求好；②只要有１％或１‰的机会都希望抓住；③怕上当受骗。其心理比重依次为５∶４∶１。
　　患者家属心理：较微妙，除了上述之外还有①花钱减轻心理负担；②侥幸、无奈心理。有病总得治。
　　两者共同的心理特征：希望厂家讲实话。
　　医院临床心理：既要票子，又要面子，还要当“老子”。
　　五、患者及家属主要活动场所
　　不是医院就是家中。凡此类患者都是大病，不是家中“摆设”，就是医院“常客”。