消费者是先接受产品，而后接受品牌。其实，我们都希望消费者先接受品牌，但这是一个企业的梦想。我们需要一步一步地走，对于中小企业来说，这样的路是必经之路。
    对于中国很多中小企业来说，做品牌、与竞争对手在市场上平起平坐地竞争是一种心中的渴望，很多中小企业感叹今天的市场竞争比以往更加激烈，品牌的提升与塑造也更加艰难。笔者在此给中小企业提供一些思路，以便这些企业能在市场上展现自我，达到品牌提升的目的。
    ■中小企业要先做产品品牌
    企业的利润从哪里来？要靠消费者买你的产品。消费者愿意出钱，首先是冲着你的产品，而不是你企业的名字。对中小企业而言，品牌建设的落脚点更应该是产品品牌而不是企业品牌。没有产品品牌，就别侈谈企业品牌。即使是对大企业而言，产品品牌仍然比企业品牌更重要，全球500强企业也都是靠优秀的产品（或服务）品牌而名扬天下的。
    先做产品品牌就需要在产品的市场营销的各个环节当中贯穿对产品品牌的推广，这里面包括产品品牌的名称、产品的概念诉求、产品的包装、产品的市场展示和市场认知过程中的统一性、产品的市场营销方式、产品的质量和服务保证等。
    有些企业对产品品牌的推广形式认识不清，往往认为所有的促销形式、企业的视觉展示形式，一些提升企业形象的公关行为等等都能提升产品品牌，这是非常错误的想法。对于中小企业来说，只有产品利润的积累才能有条件对企业进行推广，产品形象的提升才是企业形象提升的基础，首先进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的市场大厦建造起来的。
    我看到很多中小企业在产品没有被市场认知和认可之前，就急匆匆地把企业的形象进行整合，从整体的市场形象展示到企业的营销理念都是一个完整的体系，都有一套完整的设计，但他们的产品在市场上通过什么样的视觉途径和什么样的诉求方式进行传达却没有得到应有的重视，结果，产品不被认可，企业形象又不能让消费者购买产品，使企业在市场上得不到利润的回报，以至于企业形象也无法得到继续的资源支持，最后失去市场机会。
    ■找好品牌定位
    １．品牌定位一定要具有个性
    品牌定位是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。比如，我们在提到很多知名品牌时，一下就能联想到该品牌的形象。
    其实品牌的定位就是消费人群定位，比如：“鳄鱼”服装瞄准的是高收入阶层，“奔驰车”主要是针对高收入阶层，“大宝”化妆品的目标人群是工薪阶层。所以说，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，从而决定了你的企业战略和营销策略。
    对于中小企业来说，品牌定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能让消费者容易辨别和认识。比如：当我们谈起某个人时，都会对这个人有一个大致的看法，包括他的年龄、职业、身份、相貌等，其中很重要的就是这个人的个性，爽朗、深沉、开朗还是稳重等等。同样，当我们看到某品牌及其产品，也会对合格品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性，也就是它是活泼的、专业的、热情的还是保守的等等。比如提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱，这就是品牌的个性。从这个角度来看，品牌也跟人一样，会给消费者不同的个性感觉，因此，对于中小企业来说，在品牌塑造时必须注意个性的定位与塑造。