众所周知，在自然界中，物质的存在方式有三种基本形态：固态、液态、气态。三种状态之间，在一定条件下可以相互转换：
    这说明，在一定条件下，任何物质都是可以相互转化的。
    仔细思考起来，物质的三态变化还是很有意思的。
    首先，它们为什么要转化呢？
    是因为外部环境的变化导致物质内部的变化，而为了与外部环境保持一致。如果不转化，物质在变化的环境中就要逐渐被淘汰。
    其次，这种转化有何好处？
    维持内外部力量的平衡，获得永恒的存在。
    由此而想到我们的品牌管理实践，这些思想希望能为品牌管理的研究增添一些新的思路。
    一、不同状态的品牌
    1、气态品牌：高知名度、低忠诚度品牌
    2、液态品牌：中等知名度、中档畅销品牌
    3、固态品牌：固化成形、或已成名、或老化品牌
    二、同一品牌的不同状态
    1、品牌气态阶段：品牌发展初期，核心力未凝聚成形
    2、品牌液态阶段：品牌发展中期，初具形态
    3、品牌固态阶段：品牌铸造完成阶段，风格品位定型
    三、品牌战略中的三态转换及应用
    1、在品牌发展的初期
    我们主要锻造的是品牌的气态因素——知名度、美誉度；先通过此种手段提高市场对品牌的注意力和认知，让品牌名声在外。
    2、品牌中期
    将高知名度和美誉度的品牌力量转移到产品或服务的市场销售中去；使前期的投资有一个可感知和可测量的收益成果。
    3、品牌建设的中后期
    着力塑造品牌的核心竞争力，打造市场品质与核心价值，推动市场销售的发展。
    同时，品牌战略的演变有时又需要跳跃式超常规地发展，这就出现了品牌间的转化。
    A、前向转化：
    1、品牌的凝固阶段：即从高知名度阶段短期内过度到市场高涨下的品牌形成阶段，这需要创新和扎实的市场开拓工作与产品品质的良好素质。
    2、品牌的凝聚阶段：从高知名度阶段进入到市场销售增长阶段。
    3、品牌的固化阶段：由初具形态到形成核心竞争力阶段。
    B、后向转化：
    1、品牌的升华：管理失误导致危机四起而引起品牌核心力崩溃和无形流失，造成很高的坏的名声。
    2、品牌的汽化：市场疲弱，干打雷不下雨，虚张声势则变成“无果花”。
    3、品牌的液化：即在稳固期出现小的失误，导致品牌核心力软化并逐步流失。
    综观上述品牌演义史，可以发现，在品牌发展的整个生命历程中，有正反两种作用力在力催品牌形成和成熟或是导致品牌软化、解体和倒退、失败；见下图：