在品牌打造的过程当中，不是所有的差异化，都能从品牌竞争的漩涡中脱颖而出，迅速致胜。如果所宣扬的差异化不是消费者所急需的，或者说，所宣扬的差异化与消费者并不具有相关性，那么这个差异化便不可能提升品牌动力。因为在品牌定位的过程当中，有一把利器必需被我们重视，那就是：相关度差异化。
　　对于什么是品牌，可能很多人有不同的理解，而且随着竞争环境的变化，市场的不断发展与成熟，对于品牌的定位、理解与应用，也在不断发生着微妙的变化。
　　那么，品牌到底是什么呢？我们认为，品牌就是产品性格化的标志和关系利益人情感的满足，它存在于关系利益人内心和想法中，反映了企业或品牌与关系利益人之间特别的关系和联系。而所谓的关系利益人，则是品牌能够满足某些未被满足的需求的现实及潜在的消费者。而优秀的品牌应该是企业或品牌让消费者感受、思考和感觉到不同于竞争者，能够得到优于竞争者的更专业的品质、形象、服务及精神感受。
　　品牌存在于关系利益人的内心和想法中，那么，品牌到底给消费者一个什么样的印象（即品牌定位）就非常重要了。换句话说，定位就是要使你的品牌到底在消费者的头脑中，保留一个什么样的形象？与竞争品牌相比，该品牌独特的优点（差异化）在哪里？这个优点和我相关吗？我需要它吗？（相关度）
　　尤其在竞争日趋激烈的市场，品牌多元化的竞争与同质化的出现，消费者对品牌的认知越来越模糊，在他们的头脑中，甚至找不到一个清晰的购买产品的理由。所以，为了使品牌在消费者的头脑中占有一席之地（指名购买的关键要素），在进行品牌定位的过程当中，我们甚至要跳脱于产品本身，而专事对目标消费者进行潜心研究，却寻找消费者头脑中还有没有未被满足的差异化？以及这个差异化是否相关，如果这两点都能达到，那么无疑定位是成功的，因为它甚至完成了我们把品牌在消费者的头脑中的一个定位的过程。
    相关度差异化品牌定位的优势分析
　　在品牌定位的过程当中，即要有差异化的优势，又要与消费者息息相关的品牌定位模式，我们称之为“相关度差异化”的品牌定位模式。
　　经过大量的品牌定位实战与分析，我们发现，相关度差异化的品牌定模式，具有以下一些独到的优势，分述如下。
　　1：有价值的差异性使品牌脱颖而出
　　品牌的差异性必需具有价值，而且该价值与消费者息息相关，这样的差异性往往会使品牌脱颖而出，从而迅速提升品牌的关注度，提升品牌动力，迅速稳固市场，提升销售。
　　小档案：采乐，有价值的差异化
　　西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。　
　　“采乐”的成功模式主要来自于产品创意，去头屑特效药，在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。　
　　头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。　
　　以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。　
　　“采乐”去屑洗发露，在品牌定位的过程当中，就突出了一个极具价值的差异化要素：中药精华去屑，从而一下子就跳脱于其它竞争品牌，第一个以中药去屑的概念打动了消费者，引起了广泛的关注与信任，品牌迅速提升。
    2：有价值的差异性意味着利润空间
　　如果相对于竞争品牌来说，品牌的差异性具有诱人的价值，那么在价格方面，就可以比竞争品牌更高，就可以获得更大的利润空间。
　　小档案：名人智能王，“差异”出来的利润
　　名人掌上电脑在推出“智能王”时，相对于竞争品牌来讲，其独特的差异化优势就是“比竞争品牌更小（重量减轻1/2，体积减少1/3），更省电（一节七号电池可用三个月，而其它品牌则需要两节电池）”。这些有价值的差异化优势，渗透到品牌传播过程当中以后，使得“智能王”在行业内销售量独霸市场达半年之久而无人能及，同时价格入利润也一样“居高不下”，获得了满意的市场效果，这在技术更新速度日新月异的今天，能够取得如此成绩，还是很少见的，同时亦说明了差异化品牌优势之力道凶猛。
　　那么，即然“相关度差异化”定位模式如此重要，在运用该模式进行品牌定位的过程当中，该坚持哪些基本的原则呢？主要注意以下一些基本问题。
　　在差异化定位过程当中，品牌和消费者必须相关，否则无法吸引消费者，比如产品功能性相关（如名人智能王的“小”的定位，与消费者使用方便与否息息相关）再比如情感相关（如纳爱丝品牌的情感定位），只有与消费者需求相关，才能引起消费者的关注与热情。在这一过程当中，品牌相关度越高，用户群普及率越高，在某种意义上来说，有价值的、差异的相关度，就意味着用户群，意味着目标消费者者，意味着品牌竞争力。
　　而现实的品牌相关度差异性定位不尽如人意。比如所谓的语音冰箱虽然具有差异性，但相关性却很不明显，消费者对此并不急需，所以并未引起广泛关注。
　　小档案：纳爱丝品牌定位，甩出情感牌
　　1998年下半年，雕牌洗衣粉曾全面退出市场，1999年初，又以全新的包装再次切入洗衣粉市场，获得二次创业的成功。2001年，更是掀起新了新一轮的雕牌潮，直接威胁了奇强的市场位置。　
　　分析纳爱丝，笔者认为，其主要成功模式为：广告轰炸＋独特的品牌诉求　
　　1：广告轰炸　
　　中央台、地方台、卫视台、有线台，进行狂轰乱炸，品牌知名度迅速提升。　
　　2：借用社会关注资源，在品牌定位上大打情感牌
　　借助“下岗潮”的出现，雕牌不失时机地抓住这一引起社会普遍关注的资源，借势进行品牌打造与传播。　
　　“雕”牌的情感诉求比较成功，其创造的“下岗片”，就是其中比较好的情感宣传方式。妈妈下岗了，家庭生活日显拮据，并随着妈妈找工作的画面把情感推向了高潮，片中的小主角的真情表白：妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点，就能洗好多好多衣服，可省钱了。妈妈，我能帮您干活了。　
　　随着下岗这一普遍社会现象的出现，这一宣传，引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，品牌迅速得以认同与提升。
    相关度差异化定位流程分析
　　品牌定位是一项复杂的系统工程。通过以上分的我们知道，现在的品牌定位，已远远超出了对产品本身的理解，它更需要对消费者深入分析，对竞争品牌有精准的认识，这样才能找到有价值的差异化，才能使品牌定位脱颖而出，迅速提升品牌动力，促进销售。
　　在相关度差异化的定位过程中，一般要考虑三大基本要素，分述如下：
　　1：企业自身资源的整理与分析
　　企业自身资源包括了企业本身、相关产品、管理模式、品牌资产、社会关系等相关的可利用资源，这些资源在品牌定位的过程当中，应当给予充分的考虑，并在此基础之上，有效地利用企业自身资源及优势，进行品牌定位的工程，进而节省资源，减少浪费，规避风险。
　　企业自身资源的整理，为品牌定位提供了基本的环境参考。同时，在企业自身分析的过程当中，真正触动品牌定位核心，与品牌定位息息相关的要素，就是对企业现有品牌的品牌核心价值发现评估内容，并在此过程当中，找出潜在的品牌差异化优势，延续品牌传统，突显品牌识别能力，拓宽品牌竞争领域与竞争能力。
　　2：竞品分析—相关度与差异性分析分析内容
　　对竞争品牌的深入分析，为我们寻找有价值的差异化，提升差异化的竞争能力，提供了可以借鉴的参照。对竞争品牌的分析，主要包涵以下一些基本要素：
　　（1）：传播分析
　　竞争品牌的传播手段是什么？传播手法有什么特点？一般选择哪些媒体？是电视、报纸的疯狂轰炸？还是选择硬文、软文进行媒体关注是传播？亦或是选择公关与促销等进行直效传播？他们的侧重点是什么？主要目的是什么？这些手法对我们的品牌传播有哪些威胁？有哪些可以借鉴的地方？还有哪些可不足的地方？他们传播的利益、主题与策略，哪些地方可以被我们超越？资源可以被我们借用等等。
　　（2）：媒介投放分析--媒介花费/声量/比重/策略等。
　　（3）：产品分析—功能/价格/销量
　　对竞争品牌的产品进行深入分析，可以增强我们在品牌定位的过程当中的针对性与实效性，进而快速超越竞争品牌。
　　（4）：销量分析—销售量/销售额/市场占有率/市场空间
　　（5）：终端售点分析—占位/注目度
　　对以上几大要素的深入分析，为我们寻找与竞争品牌的相关性差异提供了可参考数据，对这些数据进行深入分析，往往更能准确地找到有价值的差异化，提升定位的准确性与针对性。
　　3：消费者分析—消费者认知/评价分析内容：
　　对消费者的深入分析，是找到有价值的差异化的关键所在，从消费者入手，是品牌多元化竞争时代迅速致胜的不二法门。对消费者分析主要包括以下几个方面：
　　（1）：消费者对品牌的认知与评价，主要包括品牌属性、品牌利益、品牌价值、品牌个性、品牌文化、品牌用户等等。
　　（2）：消费者需求特性，主要包括-购买需求、产品需求、功能需求等等。
　　（3）：消费者特征分析，即消费者特征、生活风格等消费习惯分析，比如消费者的一次消费行为就包括了怎么买？谁来买？为什么买？在哪买？买什么基本要素。
　　附件：相关度差异化定位模式图