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略论品牌集约化经营           ★★★ 【字体:
略论品牌集约化经营

作者:佚名     人气:477    全球最全的财富中文资源平台

如何发展我国的民族品牌?笔者认为,企业实施创名牌战略和对民族品牌进行适度保护都是十分必要的,但是中国品牌迅速发展扩张、走向世界的关键,在于实现品牌集约化经营。本文就我国企业品牌粗放经营的现状和原因、实现品牌集约化经营的可能性与必要性、如何实现品牌集约化经营作一些粗浅的介绍.
  品牌发展状况能反映一个国家的经济实力,也能体现一个企业的素质和综合优势。据有关资料,世界最有价值的品牌前50名中无中国品牌。如何发展我国的民族品牌?笔者认为,企业实施创名牌战略和对民族品牌进行适度保护都是十分必要的,但是中国品牌迅速发展扩张、走向世界的关键,在于实现品牌集约化经营。
  一.我国企业品牌粗放经营的现状和原因
  集约型经济增长方式的实现首先在于企业经营方式从粗放向集约的转变。但是作为企业经营重要内容的品牌经营,在我国尚未得到足够的重视,粗放经营现象十分普遍。
  1.中外合资过程中短期行为严重。大型跨国公司进入中国市场,在以资本输出获得市场份额和控制权以后,开始进行品牌输出。而国内企业在合资过程中急功近利,忽视长远利益,造成许多多年投资建立起来的品牌直接丢失或逐渐被打入冷宫。我国的“三资”企业有90%以上使用外方品牌,造成国内品牌无形资产大量流失。
  2.品牌推广过程中投入产出失衡。竞争优势应该是由企业的技术、生产、管理、营销等多种因素综合作用的结果。但一些企业在品牌推广过程中片面强调某一个因素的作用,投资效果适得其反。秦池酒厂1996、1997年以巨资夺得中央电视台标王,但是由于没有通过公关、营销手段把知名度转化为美誉度,又未能及时调整产品结构和更新技术设备,结果1997年下半年利税不断下降,巨额投资并没有带来预期的回报。
  3.品牌延伸误入陷阱。一些企业在品牌延伸过程中逐步偏离原有的清晰定位而丧失了个性化魅力。如“娃哈哈”品牌延伸到豆沙、八宝粥、纯净水等产品,模糊了原有的儿童营养品的形象。“999”品牌延伸到感冒灵、冰啤酒,形成对原有“胃泰”形象的负面效应。事实上,盲目延伸非但不能取得投资回报,从长远看,还会造成原有品牌贬值。
  4.品牌资产管理滞后,品牌形象弱化。一些传统名牌在品牌资产管理、市场营销方面缺乏创新和特色,远远没有发挥出作为传统名牌应该具有的乘数效应和扩张效应,在行业中的相对地位不断下降。如“茅台”曾是酒类第一品牌,但多年来安于现状,1998年失去了长期以来的第一品牌地位。
  二.实现品牌集约化经营的可能性与必要性
  品牌集约化经营必须与市场发育状况、需求状况和竞争状况相适应。据有关资料,1996年中国最有价值的品牌“红塔山”价值332亿元,“长虹”112亿元,“海尔”77亿元等。这表明品牌无形资产累积已初具规模,并且各行业都有具备相对竞争优势的品牌。品牌已超出了单纯作为产品标志的范畴,扩展到市场的各个领域。相应地,品牌发展也走出了创立品牌的初级阶段,进入了品牌经营的高级阶段。这使实现品牌集约化经营成为可能。
  我国已经走出了短缺经济,买方市场逐步形成。主要商品绝大多数已供大于求或供求平衡。这种状况使交易条件有利于买方,顾客有广泛的选择余地,而卖方竞争激烈,频频出现降价风波。在买方市场条件下,大众化市场逐步转化为个性化市场,大量存在的同质品逐渐被具有高品牌附加值的产品所取代。在激烈的市场竞争中,谁能够实现集约化经营,谁就能在品牌集中的过程中成为幸运者。
  同时,国内市场竞争的国际化程度进一步加深。外商大量进入国内市场,使中国品牌直接面对世界著名品牌的残酷竞争。“柯达”、“富士”胶卷在市场上铺天盖地,国内品牌仅有“乐凯”苦苦支撑。巨大的差距与生存的挑战,使得国内品牌除了进行集约化经营以求发展之外,别无他途。

  三.如何实现品牌集约化经营
  作为生产活动的投入,与其他生产要素的投入是损耗和价值转移的过程不同,品牌不仅不会因为使用而损耗,相反会因为扩大使用和影响而使无形资产增值,因此它更符合集约化增长对经济运行的效率和效益的根本要求。品牌无形资产运营本身离不开产品质量、产品结构等因素,同时也和品牌自身的形象、文化个性因素密切相关。
  1.品牌集约化经营是以品牌无形资产配置资源。品牌无形资产之所以能配置资源,是因为它有以下特点:第一,它可以游离于企业有形资产之外独立发挥作用。一个企业可以凭借其品牌资产组织资本等生产要素形成生产能力。第二,它可以通过买卖、有偿转让、入股等形式的产权交易,也可以通过特许、租赁、承包、联营等非出售形式的产权变动,实现运营增效和流动效益。企业可以以品牌为核心和纽带,通过联合、兼并、收购、控股等手段,优化资源配置,打破地区分割和行业进入壁垒,实现低成本、高速度的规模扩张。世界上有一些跨国公司已成为没有工厂的品牌经营型公司。我国上海恒源祥绒线公司以一个只有10多万元注册资本的零售商店,以品牌无形资产带动有形资产,广泛利用国内现有生产能力和商业网络,通过工商联手,成功地实现了品牌集约化经营,1996年成为全世界最大的生产和经销羊毛和混纺手编毛线的企业。
  2.注重质量。粗放型增长重投入,重数量,与之相适应的生产力表现为量的积聚。集约型增长重效率,重质量,与之相适应的生产力表现为质的提升。技术进步作为集约型增长的基础和核心,它把质量规定为品牌的内在基本要素。竞争方式从价格竞争转向非价格竞争,竞争范围从流通领域扩展到生产领域,其焦点是品牌竞争,其实质是质量竞争的外化。因此,品牌的生命在于质量。高质量的产品由于受到顾客的青睐可以获得更高的市场份额;高质量赋予产品获取高价格的权力;高质量使顾客让渡价格提高,从而形成品牌忠诚,减少竞争压力。
  3.优化产品结构。品牌集约化经营的重要途径是利用企业产品线之间在技术、设备、管理、营销方面的共通性,提高经营资源的共同利用程度,获取增效作用。广州宝洁公司的主要产品“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三个品牌同为洗发水,在生产管理上密切关联;同时,又各具特点,满足不同顾客的需要,增强了市场适应能力,达到了集约化的效果。
  4.塑造品牌文化个性,建立品牌忠诚。进入买方市场以后,人们的消费结构发生变化,技术进步使得商品趋于同质化,人们对品牌的认识在质量、价格、功率等理性层次的基础上,越来越强调品位、形象、时尚等文化个性感情因素。世界著名品牌无不以鲜明的文化个性来进行消费观念的倡导和生活方式的设计,来建立起顾客对它的忠诚。品牌的文化蕴涵越丰富,个性越突出,越与人们的思想、感情活动相关,就越有魅力。顾客品牌忠诚对企业有巨大的价值,因为保持一个品牌忠诚的消费者的营销成本比争取一个新的消费者所要花费的投入小得多。而且因为品牌忠诚的习惯性购买行为使市场风险降低,形成进入壁垒,从而获得集约化经营效果。一些著名品牌无形资产迅速扩张的根本原因就在于它拥有越来越多的品牌忠诚者。
  5.建立品牌保护体系。只有品牌能得到保护,才能期望品牌经营活动的投入获得回报。否则,非但品牌经营活动不能正常进行,品牌资产本身也会由于商标抢注、伪劣假冒产品破坏品牌形象而损失贬值。必须充分认识商标注册的必要性和重要性,同时,要运用法律技术手段打击假冒伪劣现象。

  纵观世界著名品牌的发展过程,真正的名牌都是在长期的经营过程中慢慢地积累和沉淀下来的。以品牌为龙头组建大企业集团、跨国公司,追求整体效应和规模效应,提高经济实力和市场竞争力,是品牌发展的总趋势。我们深信:企业只要采取品牌集约化经营的方式,中国品牌就一定能跻身于世界级品牌行列。
中国物资流通   刘清华
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