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服务品牌的生命力在于品牌含金量 | |||||
作者:佚名 人气:393 全球最全的财富中文资源平台 |
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服务品牌的生命力,取决于服务品牌的含金量.那么,什么是服务品牌的含金量呢?我们可以从四个方面来探讨:服务质量是服务品牌含金量的首要因素;服务品牌的广度,也是服务品牌含金量的重要因素;服务品牌的信誉度,是服务品牌含金量的重要体现;持续性发展的原则,也是服务品牌含金量的重要体现.创建服务品牌,要求经营者、消费者都必须提供一个良好的社会环境. 第二,服务品牌的广度,也是服务品牌含金量的重要因素。如果只在个别消费领域,仅有一二个服务品牌,鹤立鸡群似的,那对整个社会生活所起的作用并不大。人们生活的领域是十分广泛的,传统的讲法是把“吃”放在首位,甚至概括为人生的大部,乃至全部,所谓“民以食为天”就是,稍具体一点的讲法是“衣、食、住、行”四大类。现在,一则是由于社会生产力的提高,“吃饱肚子”的问题在发达国家已经解决,在发展中国家也大部分解决。在我国12亿人口中,到目前为止尚未解决温饱的也只有5000多万人,1999年还能解决1000多万,我国政府表示决不能把“吃不饱”的贫困状况带到下一个世纪。我国社会的恩格尔系数大都已经下降到50%以下,象上海市这类经济发达的大城市,抽样调查表明,恩格尔系数已下降至40%以下。而其他各个消费领域的消费比例,正在逐年上升。现代旅游业,已经超出单独的所谓“导游”这一项目,而强调“吃、住、衣、行、游、乐、购、医”等八个方面之多。在这八个方面中的每一个方面,都有若干个项目,等待着经营者们去创著名服务品牌,乃至驰名服务品牌。服务品牌涵盖的消费领域越广,每个领域里涌现的服务品牌越多,则社会上积累的服务品牌总量就越大,就会形成服务品牌群,形成大气候,就会改善整个社会的服务面貌,呈现一片新天地。 第三,服务品牌的信誉度,是服务品牌含金量的重要体现。大凡一种产品,一个服务项目,在初起之时,经营者大都非常认真,非常谨慎。向消费者赌咒发誓,许下很多动听的诺言;在开始推广之时,也努力设法兑现,以取得消费者的信任。但是,一旦局面打开,名气叫响,消费者慕名而来,经营者门庭若市之时,经营者便端起架子,神气起来,甚至把早先的承诺公开加以取消,或暗中进行抵赖。有的经营者竟厚颜无耻地称自己这种背叛、欺诈消费者的做法为“应变经营哲学”:“此一时也,彼一时!此时,你求我,彼时我求你,态度自然不同。”说穿了,这是奸商哲学;同时也是“自杀”哲学,得意于一时,衰败于永远。一切正当经营者,有出息的经营者,决不能出此下策,走此末路。 信誉度,对于创服务品牌尤其重要。经营者对待消费者的态度,是建立良好信誉度的基础。诚恳、诚实、诚挚的服务态度,是消费者所渴望的。只要有此态度,那么,你对消费者的承诺,才是真实、有效的,才能落到实处,予以兑现。有一家国际航空公司,一次执行从日本东京飞往瑞士的航行任务,可是机上只有一名乘客,该航班照常按时起飞,并且在飞行过程中对这仅有的一名乘客照料得非常周到,成为世界航空史上恪守信誉的佳话。中国古代商业文化中,有许多“以诚信为本”,“诚招天下客”的信条,这对于发展服务品牌也是非常重要的。我们应当加以继承和发扬光大。 第四,持续性发展的原则,也是服务品牌含金量的重要体现。服务品牌从创立到形成、发展,是一个很长的过程;有时甚至是几代人接力赛的连续。有的服务品牌,其形成过程比较短,譬如说,几年时间便在社会上站住脚了。即使是这种时间不很长的服务品牌,也要精心研究,以动态的眼光,来分析品牌的具体内容,哪些是维持原貌的,哪些是需要增加新内容的,哪些是需要修订的。不可能对待某一个服务品牌是维持终身不变的。至于需要经过很长时间甚至几代人的努力,才能形成的服务品牌,更有必要持续不断地加以研究改进。服务品牌在其形成和发展的漫长过程中,其精华的部分要加以提炼,形成结晶,一代一代传下去,发现其非精华甚至糟粕的部分,要加以剔除,不要再背这个因袭的包袱。可见,服务品牌发展过程中,还充满着吐故纳新的辩证法,是一个哲学扬弃的过程。 马克思在讲到理论的生命力的时候,说过:“理论在一个国家的实现程度,取决于理论满足于这个国家的程度。”(《资本论》,人民出版社,第一卷,396页)服务品牌的诞生,既是实践的,又是理论的。它在社会生活中能否站得住脚?站住脚之后,其作用的轻重程度如何?这首先不依赖于主观的夸张,而是依赖于服务品牌的作用、功能,它在多大程度上满足了人们的需要。人们的消费需要,基本上是两大类,一类是物质产品(商品),一类是服务。即使是物质商品,也要通过服务这种形式,才能送到消费者手中;到了消费者手中之后,在使用、维修等方面,还需提供服务来加以延伸和补充其功能。因此,提供服务这类非物质的商品,是更加广泛和更加重要的。 现在,有许多人抱怨市场不景气,抱怨货卖不出去,钱难赚,等等。其实,这是不必要的,也是不懂经济规律的表现。随着市场经济的日臻成熟,各行各业将相继进入微利时代。所谓微利,其实并不微,美国等发达国家的商业平均利润率仅有1.5%左右,我国商界有不少人把利润的期望值定得很高,张口就是两位数;房地产业,在国际上,有5%左右的利润,已是很不错的业绩了,可我们的房地产业,其利润普遍在20%以上,有不少房地产开发商把利润提到30%以上,还有的企图赚100%的利润。这不能抱怨市场,这是我们的头脑出了毛病。有这样浮躁的经营心理,有如此强烈的“暴利”、“速富”手段,怎么会赢得消费者的信任呢牽有一只贪婪的手伸向消费者,聪明的消费者只得捂紧了自己的口袋,防止钱被骗走。目前,全国的储蓄总额已达9万亿元人民币,如此强大的购买力,可以把全国积压的所有商品,包括空置的7000余万平方米的商品房,全部买光两次。但为什么人们不这样做呢?这除了“确实不需要”这一因素外,还有一个因素就是虽然需要,但怕上当,以为“所购非所值”。现在有那么多的人迁入新居,几乎家家都装修住房,为什么有那么多人在东跑西奔,自己请工匠,自己选购原材料,虽然疲于奔命,满口怨言,却还是在这么干呢?他们多么渴望自己只要拿出一笔合理的钱,就能毫不费力地住进装修好的住房呢?说穿了,还是一个“怕”字:怕花冤枉钱,被“斩”冲头;怕住上劣质装修房呢牽如果有那么几家装潢公司,确实象他们做广告时所讲的那样,一点水分也没有,物美价廉的话,那么,肯定这些装潢公司会生意兴隆,门庭若市。这不是市场在呼唤装潢业的服务品牌吗?谁能满足这种需求,谁就是市场的大赢家。 对待服务品牌,首先是经营者要认真、负责、努力创品牌;还有消费者,要关心服务品牌的成长,社会各界也尽量提供服务品牌的成长空间,为服务品牌浇水、培土,助其健康成长。那么,服务品牌必将硕果累累,获得喜人的丰收。 商业文化 隋启仁 |
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