笔者通过对选准品牌运营的“切入点”、 把握品牌运营的“增长点”、 构筑品牌运营的“制高点”、扫清品牌运营的“疑难点＂四个方面来介绍三鹿集团从生产运营走向品牌运营的成功经验。
　　三鹿集团早在１９８６年，为解决自身发展中遇到的原料奶短缺的问题，就开展了横向经济联合，组建了“石家庄冀中乳业联合总公司”，走上了生产运营的初始阶段。通过近几年的发展，由生产经营已进入资本运营的高级阶段——品牌运营。１９９３年以来，以产权为纽带，以品牌为龙头，以骨干企业为核心，组成了三鹿集团，实现了母子公司制，已拥有控股子公司５家。集团成立后产品产量、销售收入、实现利税每年都以４０％以上的速度递增，走上了经济发展的快车道。其主线是以“三鹿”品牌为轴心，向上、向下延伸，形成了一个产业链。回顾品牌运营成功的历程，我们的体会是：
　　１．选准品牌运营的“切入点”
　　企业在发展过程中常常会遇到许多困难和麻烦，作为一个企业家怎样使自己的企业克服前进路上的障碍呢？总经理田文华同志说：“只有分析自己，分析市场，分析社会大环境，才能找出最佳方案，找准最佳‘切入点’”。
　　１.１　资本经营的方向要与集团发展战略相结合：企业的发展战略决定了资本运营的方向。在市场经济条件下，内部积累式和产权交易式都是企业发展的重要方式，都必须服从和服务于企业整体发展战略，都必须在总体战略指导下进行。１９８６年通过“奶牛下乡，鲜奶进城”解决了生产发展的瓶颈——奶源。那时，自己办养牛场，缺场地、缺饲草饲料、缺劳力，而农村，场地广阔、饲草饲料丰富、劳动力充裕，如把奶牛转移到农村饲养，就可以优势互补，相得益彰。通过１１年的实践，这是一条成功之路，也是一种资产运营，产生了三个效益：
　　一是社会效益。如今这些奶牛已扩大到石家庄市周围及其他市的２６个县（市）７５４个村庄，数量达到２万多头，鲜奶年产量达９.８万吨，不仅满足了企业的需要，而且为社会提供了越来越多的奶制品，同时为４０００多名农民找到了一条致富奔小康的路子。
　　二是企业的经济效益。如果这２万头奶牛由企业饲养，需建大型奶牛场４０个，征用土地２８００亩，用工４０００人，还需要其他的大量人力、物力和财力，现在都省下来了。
　　三是生态效益。主要粗饲料秸秆经过奶牛过腹后能更有效地肥田，环境得到了净化。正如田文华同志所说：“我们有付出，但我们更有收获。”三鹿集团这一乳品原料生产的成功改革，在全国乳制品行业中尚属首家，受到了国家体改委的通报表扬和推广，被农业部列入欧盟支援中国开发的１０大奶业基地之一。
　　１.２　原料解决了，新的问题又来了，自１９９０年起，开足马力生产，三鹿奶粉仍供不应求。怎么办？总经理田文华带领经营班子反复讨论研究，又一次找到了新的“切入点“。经分析，我们的产品广大消费者认可，有市场、有销路，市场竞争能力强，决定以资本运营为突破口，吸纳关联企业，组建企业集团，形成母子公司体制，加快扩大再生产。自１９９３年先后选择唐山市第二乳品厂、承德华宁乳业公司、石家庄市红旗乳品厂、河北省食品工业公司乳品厂、唐山市三隆工业公司乳品厂、栾城县三辈乳品厂、河北省芦台农场乳品厂与自己的产品、工艺相近的乳品企业进行了联合。盘活闲置资产１.５亿元，安置待业工人１０００余名，年增加奶粉产量１.５万吨。三鹿配方奶粉的市场占有率由１９８０年的１０％上升到２４％，企业在同行业的名次也由８０年代的２００位升到第一位。实践证明，从企业自身经营发展的角度出发，资产重组，兼并企业比新建企业时效快、资金省、效益高，能使生产规模迅速扩大，取得规模效益，同时，也加快市场的渗透和扩大，使企业得到快速发展。