近年来，许多物资企业纷纷尝试了代理制、连锁经营、配送制等多种经营形式；但是我们应该承认，没有现成的、绝对的模式可供参照。因此，笔者拟借鉴ＯＥＭ在其他领域运用的成功经验，结合物资企业的实际状况，提出物资企业从事物资品牌经营的发展思路。 　　
　　近年来，许多物资企业在营销策略上进行了积极的调整和尝试，如开展代理制、连锁经营、配送制等；此外，许多物资企业还积极调整产业结构，强化内部管理，发展和兴办了主业延伸的实业等。这些做法已经取得了一定成效。但是应该承认，在营销策略和手段上，至今没有现成的、绝对的模式可供参照，物资企业必须因地制宜，因时制宜，从实际情况出发，才能探索出适合本企业特点的出路。在此，笔者拟借鉴ＯＥＭ在其他领域运用的成功经验，结合物资企业的实际状况，提出物资企业从事物资品牌经营的发展思路。
　　一、ＯＥＭ的涵义
　　“ＯＥＭ”（original equipment manufacturing）是“原厂产品委托生产”（又译为“原始设备制造”）的英文缩写，它与“加价转售”（value added reseller）不同，是社会化生产与分工的一种重要的商业合作形式。它的最初意思是：因原厂生产产品成本较其他厂高，故委托其他厂生产这种产品，并以原厂的品牌出售。据《中国计算机报》的调查报告，目前我国市场上的笔记本电脑只有33％是由原厂生产的，其余均为以ＯＥＭ方式生产的产品，其结果是，大家都熟悉IBＭ、TＯSHIBA等知名厂家，但极少有人知道为其大做ＯＥＭ的厂家名字。随着市场竞争的日益激烈，ＯＥＭ的含义在几方面出现了延伸：其一，ＯＥＭ产品除生产成本的考虑外，也有产品开发、投资风险等因素；其二，ＯＥＭ已不限于制造领域；其三，ＯＥＭ已不局限于单一的产品，可以是一个系统和整体；最后也是关键性的突破是，ＯＥＭ的产品并非本企业所能生产和完成的。鉴此，ＯＥＭ代表的实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要“做自己最擅长做的”。
　　处于流通领域的物资企业，一方面在产品品种、规格、质量和服务等方面受生产企业的制约；另一方面又受市场价格波动和顾客对品牌、款式的偏爱等方面的影响，常常难于主动而准确地把握市场和商机；一些生产企业对物资企业的扬弃，也使部分物资企业处于“英雄无用武之地”的尴尬境地。因此，物资企业要想从根本上扭转被动不利的局面，就要大胆更新观念，在市场营销活动中，可以借鉴ＯＥＭ的思想和方法。具体讲就是：物资企业利用自己注册的品牌，选择适销的产品，委托适合的生产厂家进行生产，依靠企业自身的优势从事产品的品牌经营。在经营过程中，物资企业还可以不断扩大和丰富其品牌产品的品种和款式，以达到规模经营的效果，从而提高企业的整体形象。
　　二、物资企业采用ＯＥＭ的可行性
　　笔者认为，部分物资企业采取ＯＥＭ的方法来从事物资的品牌经营是可行的，其理由是：
　　１．近年来，资产重组已成为许多企业寻求发展的最佳途径和必然选择。物资企业资产重组不单是几个企业的简单组合，它应该包括资本重组、功能重组、组织重组、管理重组、文化重组、人力资源重组和品牌重组等内容，物资企业通过资产重组应该能够带动行业结构的调整与转换。在目前部分物资企业已处于“夕阳西下”的情况下，不应让这些企业自然消亡，而是应该通过资产重组，使劣势企业的资产流入优势企业，加速资本集中，扩大企业规模，增强企业实力，以提高市场竞争力，最终实现向“朝阳企业”的转换。可以说，资产重组为物资企业提供了发展的机会和增加效益的可能性。然而，能否创造社会价值，很大程度上仍取决于物资企业的经营管理和产品的营销方式。采用ＯＥＭ方法，可以为部分物资企业选择品牌经营的营销方式提供积极的思路。