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品牌战略是当前发展民族工业的首选途径 | |||||
作者:佚名 人气:638 全球最全的财富中文资源平台 |
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目前理论界对“民族工业”的界定争议较大,但无论哪一种界定都把品牌作为一个重要的指标。品牌之所以成为界定“民族工业”的概念时公认的指标,是由品牌及品牌经营内在的特点决定的。品牌实质是资本商品,品牌经营也是资本营运的一种形式。在适度从紧的宏观货币政策和买方市场基本形成的外部条件下,品牌战略是民族工业低成本扩张的较好途径。 通过上面的几点启示,我们不难得出这样的结论:品牌是界定“民族工业”的“软性”指标,属于无形的指标体系,而产品的市场占有率,零部件的国产化率等则是界定民族工业的“硬性”指标,属于有形的指标体系,而“硬性”的指标体系是通过“软性”的指标体系起作用(指标示资本的原始性质的作用)的。因此可以说品牌是界定“民族工业”的最主要的指标。从我国经济的实际来看也是如此,外方在与我们合资中极力要求使用外方品牌,即使中方的品牌在市场上占有很高的知名度也不愿意使用,这是因为进入中国市场的外商如果使用中方品牌,必然影响其本国品牌挤进中国市场,而使用新创品牌,还可以按比例分享利润。而当外方中止合作也无所谓,因为我们的品牌已家喻户晓了。又如我国有些产品的国产比率很高,企业也是由民族资本控股的,但使用的商品品牌却是外国的,如桑塔纳、奥迪等,虽然这对我们的产品销售及打入国际市场,提高产品的质量和学习外国的先进技术都带来促进作用,但问题是这种品牌的商品销售的越多,越是使外商品牌的价值逐日增加,使我们的同类企业越是处于极度的竞争压力之中,给我国企业尤其是民族工业企业创造和发展自己的品牌也增加了难度,国产品牌尤其是具有较高知名度的品牌的丧失,不仅给我国企业无形资产造成了直接损失,更重要的是,使我国名牌尤其是一些市场潜力较大的民族工业品牌失去了进入国际市场的机会。因此必须树立以品牌来发展民族工业的思想。 二、品牌经营的内在特点 第一,品牌经营与产品经营相比具有高层次性。具体表现在,其一,从存在的形式看,产品属于有形资产的范畴,在实际的经济生活中,它可以通过一定的形式度量,具有一定的物理特性,其价格由其价值决定,且是现实的,其质量也可以通过一系列指标来加以衡量。品牌属于无形资产的范畴,其价值只通过市场行情和企业自身的经营情况等综合指标进行估算,且是虚拟的。所以,产品经营必须是实物性经营,不能是虚拟的,而品牌经营则因其“无形”的性质而是虚拟性的经营。因为品牌是以产品为原始载体的,所以,品牌经营理应以产品经营为基础,随着其发展逐渐地成为可以游离于产品经营之外以虚拟的价值形态出现。因此,从这一点上看,品牌到一定的程度后是可以买卖和经营的,这样,品牌便成为了产品经营的升华。其二,品牌经营因其经营客体具有“无形”性,所以无论是对其经营过程的管理、策划还是运作,较之于产品经营来说都具有难操作性和难管理性。其三,产品经营从理论上讲是有形的、纯物质化的客观现实,而品牌经营除了以产品为基础外,主要是通过一定的手段(主要是媒介的宣传)对消费者主观价值观念、价值取向、心理预期的顺应和引导,即品牌经营具有了精神世界的某些特性。 第二,品牌在产品的市场竞争中最具有特定的垄断优势,这种优势来自于市场的不完全性,即市场的不完全竞争性。大部分的著名品牌都有一个共同的特点,就是运用成功的广告定位策略,巧妙地根据时代变化和潮流趋势,把定位确定在无形的“软性”因素上,着重突出产品的独特的心理价值能主动符合到顺应消费者的传统心理与消费观念,调整和修正广告产品的定位方向,使消费者能产生对产品从识别到认知,再由认知到产生好感这一心理升华的过程,进而在消费者心中形成良好的商誉印象,它是消费者对某一特定的商品直至其品牌在价值判断上和个人感情上的一种不易改变的习惯性反应的基础,这样形成的垄断主要体现在消费者的主观心理上,是隐性的,所以品牌经营具有稳定性和长期性。 第三,品牌经营具有高回报率,且收益具有长时间的稳定性。因为品牌具有特定的垄断优势,而且这种垄断又不象产品经营中的一般性垄断,一般的产品经营中的垄断是以降低产品的价格或在产品成本提高的同时而不提高其价格,以牺牲短期利益为前提条件的,而对于这一垄断行为各国已有各种反垄断的法律加以约束。而品牌的垄断性是从消费者的心理出发,以“心理战术”为手段,而且它不受反垄断法的阻隔,由此看来,产品经营获得的只是市场平均利润,而品牌经营获得的则是垄断利润或超额利润,所以,品牌经营的回报率要比产品经营的回报率高得多,而且品牌这种无形资产一旦在消费者心中形成好感,就可以促使消费者形成长久的消费定势,这样形成的消费者群可能是一代人,也可能是几代人,甚至可能形成一个时代潮或一种价值观念、消费观念。从消费者的价值观念和心理上的满足去迎合消费者,这样形成的消费者群是稳定的、持久的。因此,其带来的收益也是稳定的、持久的。 第四,品牌经营的内涵是随着品牌的内涵的变化而不断变化和充实的,品牌实质上是消费者对某一种产品或某一系列产品所持的消费观念,尤其是在中国告别短缺经济的时代后,大部分消费品市场由卖方市场转为买方市场后,认品牌消费的观念越来越强烈。既然品牌引导或迎合的是一种观念,那么,品牌的内涵也会随着不同国家和不同地区消费者的不同的消费习惯和心理预期而不断的变化和充实,所以品牌经营因目标市场的不同,在内涵上也具有一定程度的不稳定性。 第五,品牌对资本具有“属性标示”作用,也是品牌最重要的作用。所谓品牌的属性标示作用是指品牌具有能够反映资本的原始性质和标示资本的所有者主体的属性的作用,就如一类产品如果没有牌子,谁也不知道是哪个厂商生产的,而将品牌附加在产品上后,人们才会在消费产品的同时想起生产的厂商来,正因如此,所以,理论界普遍认为“品牌是最具有民族特性的”。在合资时品牌应是首选的考虑对象。 三、用“品牌战略”来发展“民族工业” 由于品牌具有属性标示的重要作用和垄断性及高回报率等特征,因而在从当前我国经济形势来看,对外开放政策是既定的,适度从紧的货币政策在较长时间内还会适用,这样投资少、基础薄弱而竞争又很激烈的情况下,民族工业要想在短时期内加速发展和壮大,而且在其发展过程中其民族性质不被改变,就必须走一条稳妥的低成本扩张的道路,而品牌的属性正适于此,所以品牌战略理应成为我国当前发展民族工业的首选途径了。而所谓“品牌战略”就是指企业通过对品牌资产的营运来促进对其他资产(主要是有形资产)的运用,以盘活资本存量、协调资本增量、降低企业成本,从而走上用品牌资产来进行对外扩张,扩充资产总量的道路。所谓品牌资产是指一种超越生产商品所有有形资产以外的价值形态,而这种品牌资产的好处就在于可以预期未来的收益将超过推出具有竞争力的新品牌所需的扩充成本。因此,我们可以说“品牌战略”实质上是“名牌战略”,它也是资本营运的一种形式。所以当前我们除加强产品生产外,应把主要的精力用在发展我国的民族品牌事业上,以“品牌战略”为龙头来走活关系中国经济大局的民族企业这盘棋。 一、以名牌为龙头组建企业集团,用品牌效应扩壮民族资本,从而实现规模经济。名牌的多少是一个国家产品竞争力的象征,也是一国经济实力的体现,现代市场经济从某种意义上讲就是“品牌经济”,就是以名牌产品去导向企业的生存与发展,这体现在名牌的市场意义在于名牌对市场的有效占有、长期占有,名牌产品和企业集团的规模联动和对市场的辐射,不仅可以以其自身的优势促进企业的优化组合,一批名牌产品和名牌企业集团还能有效地带动一个国家和地区经济的发展,如我国广东地区的经济超常发挥,从某种意义上说就在于一批享誉全国的名牌产品的创立,“康佳”、“美的”“TCL”、“健力宝”等名牌不仅鼎立于中国市场,还初具规模与外国名牌相抗衡。又如我国有名的日化企业活力28集团,用名牌效应扩壮资本逾10亿元,使其由单纯的洗涤品生产企业发展成为集洗涤用品、医药化工、机械制造、家用电器等于一体的大型企业集团,使其走上了速度和效益同步提高的良性资本运营之路。可见,品牌战略的实质就是构建以名牌产品、名牌企业体系为基础的产业链,以名牌的规模效益增加国家的经济实力和竞争能力。 二、加快品牌集中速度,加大名牌无形资产评估力度,推动企业资产重组。一项关于中国最有价值品牌的研究,不久前发布第三个年度即’97品牌研究报告,“红塔山”作为我国目前价值最高的品牌,仍高居榜首,其品牌价值为353亿元,长虹(182亿),海尔(118亿),一汽(72.76亿),康佳(55.64亿)等40个品牌相随其后。1995年人们就研究得出一个重要的结论———我国企业已进入了品牌竞争时代,今年研究再度显示,拥有高价值品牌企业已进入品牌扩展的竞争,其显著特点是,品牌集中速度加快,且主要是通过资产重组、品牌扩展实现的。近两年这些企业在资产重组中都有大手笔运作,合并资产后,资产增长幅度年均达30%左右。其共同特点是:品牌为资产重组的旗帜。凡是拥有高价值品牌的企业,都使用这些高价值品牌。企业名称与品牌名称也逐渐达到一致,而且品牌价值越高,扩张成本就越低。 “没有自己的民族工业,没有自己的拳头产品,这个国家就没有前途”。我国民族工业不仅要发展自己的名牌事业,拿出能在市场上与世界名牌抗衡的类似“红塔山”、“长虹”这样的民族品牌,还要通过资产重组等手段来实现高效益的规模经济、扩展名牌。我国目前约有1/3以上的资产在闲置,这一现实为我国高价值品牌扩展提供了最大的可能。而我国资产重组必须围绕品牌市场占有的最大化来设计与实现,寻求产销网络的最佳区域和最有效途径,同时重组资产时应避免技术无内在联系的品牌扩展。使我国的民族工业在“跳跃式”中发展壮大起来。 参考文献: 1、王志乐纵论“民族工业”.南方周末,1996.11.22 2、周光春.对外开放中的民族工业与国内市场问题.求是,1996(6) 3、王允贵.工业外商投资企业是不是民族工业.中国经济时报,1996。8.30 4、裴长洪.应从理论上阐明当代民族工业的标准和涵义.中国工业经济,1996(9) 5、论国产工业品及民族工业面临的国际竞争.中国工业经济,1995(12) 6、外商为何青睐品牌输出.经济学消息报,1998.2.27 7、屈云波著.品牌营销.企业管理出版社出版,第112页 8、中国企业家.1997.3 生产力研究 董勇,刘少雄 |
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