本文探讨企业实施名牌战略过程中应注意的几个问题。
　　商标、品牌、名牌是企业形象和经济 实力的体现 ,名牌产品是高质量、高效率、 高信誉、高市场占有率和高经济效益的集 中体现。联合国计划署的调查表明 :名牌 在整个产品品牌中所占比例不足 3 %,但 名牌产品占有的市场高达 40 %以上 ,销 售额占一半左右。由此可见 ,名牌产品在 整个经济生活中占有举足轻重的地位。 据国际传媒报道 :“可口可乐”、“万宝 路”、“百事可乐”等世界名牌商标价值分 别达到 3 60亿美元、 3 3 0亿美元、 96亿美 元 ,均分别高于其年营销额一倍以上。
今 年三月份 ,我国 96年最有价值品牌评选 揭晓 ,这是从大型企业的品牌市场占有能 力、超值创利能力、发展潜力三部分筛选 出来的。“海尔”品牌价值 77亿元 ,“青岛 啤酒”品牌价值 3 3亿元 ,“轻骑”品牌 2 1 亿元。成功企业的成长之路就是名牌产品 的成长之路 ,这里仅探讨企业实施名牌战 略过程中应注意的几个问题 :　
一、高质量是名牌产品的着眼 点
产品质量过硬是名牌产生的突破口 , 也是名牌产品占领市场的关键所在。正如 薄一波同志在 1 994年致信全国名牌大会 所说 :“质量和品牌是紧密相联的 ,名牌产 品一般都是以上乘的质量做保证的。没有 一个消费者愿意购买质量差的品牌产品。 所以 ,搞名牌发展战略最基本的还是抓质 量、在质量的基础上发展名牌。”质优物美 的产品应包含以下几层涵义。
1、开发品种新、高附加值的产 品。 所谓高附加值 ,通常是指“投入产出 比”较高的产品 ,其技术含量、知识密集 度、魅力价值等比一般产品要高出许多 , 因而市场升值幅度大、获利高。开发高附 加值产品是企业创造高生产效率和高经 济效益的一条捷径。广东的科龙空调 ,在 92、 93年全国空调质量检测中名列第一 , 能效比连续三年获得全国最高 ,科龙空调 之所以在市场上受到消费者欢迎 ,成为用 户心中的名牌 ,这是科龙公司坚持“以质 取胜”,追求“三高”的结果 ,这“三高” 即 :技术高起点、设备高水平、管理高标 准。 许多企业往往把“高附加值”与高新 技术、尖端科学相联系 ,在心理上形成 “高附加值产品高不可攀”的产品开发定 势。其实 ,有时只要多动一下脑筋 ,同样 能够创造出“高附加值”。一块不锈钢薄 板 ,加工成一般金属制品 ,其增值幅度仅 为 45%,如精加工成高档餐具 ,其增值幅 度可达 3 0 0 %,而应用于电子计算机制造 业 ,其增值幅度竟达 1 50 0 %以上。可见 , 充分利用现有资源 ,多想、深想、先想 ,加 大产品加工深度和精度 ,才能提高产品的 附加值。
2、满足消费者、引导消费者。 一种产品只有被消费者所喜爱、所向 往、所接受 ,才可能成为消费者心目中永 久的品牌。因此 ,企业必须从消费者的利 益、消费者的需要、消费者的眼光出发 ,设 计、塑造品牌形象 ,真正做到以需定产。从 消费心理学来看 ,消费者的需求存在着发 展性和诱导性 ,企业不仅要抓住市场 ,迎 合消费者 ,更要引导市场 ,引导消费者。带 有引导意愿被开发出来的新产品 ,才具有 长久不衰的魅力。 据估计 ,每 2 0个新品牌中有 1 7个会 遭到失败。成功的企业总是想在顾客的前 头 ,抢先行动并且去创造新的需求 ,真正 富有创新精神的品牌能在各个方面占据 优势 ,它们能够给顾客带来真正的利益 , 进而淘汰现有的品牌 ,使一个能经受往时 间考验的名牌最终脱颖而出。如中国 96 年销量第一的“雕牌”超能皂 ,一改粗糙、 蜡黄的老面孔 ,以其崭新的面孔和超强的 洗涤效果赢得了自己的消费群 ,取代了沿 袭数十年的老一代洗衣皂 ,给消费者一个 全新的感受 ,一跃而成为消费者心中的最 新名牌。