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企业创名牌中的问题及对策 | |||||
作者:佚名 人气:467 全球最全的财富中文资源平台 |
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名牌是一个国家民族工业的标志和经济发展的旗帜,名牌不仅代表一个企业的竞争实力,而且名牌数量的多少也成为反映一个地区和国家经济实力强弱的重要标志。随着我国市场经济的不断发展,市场竞争的不断加剧,实施名牌战略已成为现代企业的必然选择。本文论述了当前企业在实施名牌战略过程中的几种问题和倾向,并提出了相应的对策 2. 依靠科技进步创名牌,提高产品的“含金量”。名牌之所以有良好的市场效应,在于货真价实,具有优良的内在品质。在实施名牌战略过程中,企业要依靠科技进步,加大技术投入,高起点地开发和生产产品,坚持不懈地采用新技术、新工艺、新材料和先进技术装备,为生产名牌产品提供雄厚的技术装备条件和物质基础。目前国内市场上不少企业的商品品种单一、款式雷同、质量不佳,都与厂家缺乏高起点的“硬件”投入,使商品内在品质没有良好的生产技术保证有关。因此,立足提高产品档次,从产品开发、选料精良、工艺精细等角度提高产品的技术含量和附加值,是创名牌的基本功。 3. 找准市场切入点,明确品牌的市场定位。就消费市场发育成熟过程观察,品牌消费往往是成熟市场的一种典型特征,而且成熟市场虽然品牌林立、竞争激烈,但其消费市场分割逐渐清晰,不同类型品牌与消费群体的对应关系日趋明显。因此,如何从市场需求角度出发,进行市场细分,确立企业品牌的目标市场定位,是企业创名牌过程中面临的战略决策问题。春兰集团的前身是江苏泰州一家名不见经传的冷气设备厂,年产值不过1000万元,春兰集团现任决策者上任后,经过对市场精心分析预测,把当时生产的40种产品一举砍掉39个,只生产空调,“穷养一窝,不如富生一子”,同时在春兰空调品牌的市场定位上选择“让开大道,占领两厢”战略,即不生产3000大卡空调,只开发7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下家用空调,从而大举占领全国市场。目前春兰集团已成为世界最大空调生产基地之一,“春兰”成为中国空调市场第一品牌。无疑,名牌战略本身就是一种战略分析、决策、实施过程,企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析,确立核心产品的品牌市场定位,选择能发挥自身优势的差异化竞争策略,并集中企业有限的人力、财力、物力资源,在目标市场争取最大市场份额,这是确保品牌优势的重要一环。 4. 以用户满意为原则,建立名牌的质量保证体系。名牌好比一块玉,必须依靠艰苦卓绝的“打磨”,因此企业必须真正树立全员质量意识,形成从产品开发、设计到生产、售后服务等全过程的质量管理体系,推行“零缺陷、零投诉”管理思想,并积极创造条件,贯ISO9000国际质量标准认证体系,推动名牌迈向更高档次;另一方面,在当今的成熟市场,对产品品质的判断标准,不是简单追求产品质量好上加好,更重要的是“CS”( Customer Satisfaction)标准即“顾客满意度”,因此,树立产品质量观念,首先要考虑顾客的需求问题。顾客对质量要求的高低,一般是由对产品功能要求的高低决定的,充分研究消费者对产品的显性功能需求和隐性功能需求,并相应提供最好的消费满足,是确保名牌“高满意度”的关键。 5. 塑造良好品牌形象,提高产品市场占有率。“民牌”才是真正的名牌,创造一流的品牌必须使品牌形象深入人心、获得消费者的广泛认同,要做到这一点,必须采取优质产品创新与塑造良好品牌形象相结合的策略。因此企业应积极推进品牌的整体形象设计工作,通过导入犆犐犛现代企业形象竞争手段,有针对性地围绕目标市场的消费心理需求,通过独具个性、富有鲜明文化内涵的品牌视觉形象设计,以及强有力的形象广告、公关传播手段配合,建立社会公众心目中的长久形象魅力,树立社会公众对名牌产品良好的心理认同和较高的消费忠诚。在提高品牌知名度和美誉度的同时,企业要贯彻以名牌为重点,以顾客为中心,以市场占有率为目标的现代营销思想,并根据企业的实际和市场竞争需要,建立起高效的营销队伍和辐射国内、国际两个市场的分层次销售网络,以掌握市场营销中的主动权,确保对市场的控制引导能力,从而稳步提高产品市场占有率。 6. 实施无形资产与有形资产双向扩张、相互结合的名牌成长策略。品牌的成长过程实质上也是企业无形资产不断增值的过程。名牌的高知名度、高市场占有率充分体现了品牌蕴含的高无形资产价值、高“含金量”。名牌的发展是无限的,名牌持续的时间越长价值越高,随着名牌从物质产品、时间和空间等多维方向延伸拓展,产生的无形资产价值将越来越丰厚。另一方面,企业必须充分利用自身品牌优势,不断向相关产品、产业渗透延伸,以无形资产优势拉动有形资产超常规迅速扩张,并以更大的有形资产实力树立品牌的实力地位。在现代市场竞争条件下,缺乏资本支撑的品牌是脆弱的,随时有被挤垮、吞没的危险,品牌之争也是资本实力之争。以优势品牌为核心,通过兼并收购、控股等资产重组手段,形成规模经济,是壮大名牌竞争实力的必由之路。 中国流通经济 肖阳 |
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