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策划科学与名牌战略         ★★★ 【字体:
策划科学与名牌战略

作者:佚名     人气:506    全球最全的财富中文资源平台

笔者认为,输入科学策划,确保创牌决策成功并推动其创新发展,其品牌就会获得一种独立的甚至成为支配企业命运的生命力,这就是名牌效应。因此,输入科学策划,是企业名牌战略的客观需要
  名牌战略的提出是市场经济发展的必然要求。企业争创和发展名牌产品,不仅是适应社会消费结构升级的需求,更是提高企业产品市场竞争能力的需要。输入科学策划,确保创牌决策成功并推动其创新发展,其品牌就会获得一种独立的甚至成为支配企业命运的生命力,这就是名牌效应。因此,输入科学策划,是企业名牌战略的客观需要。
  一,实行企业名牌战略需要企业策划学
  要实行名牌战略,需要先明确名牌的定义、特征、条件和内容。何谓名牌?从狭义上说,就是著名品牌,是享有盛誉而著称于世的产品,其注册商标有极高的含金量。从广义上讲,还包括名牌企业。名牌产品至少要具备以下基本条件:(1)要有设计新颖独特的注册商标;(2)要有足够的先进而实用的技术含量;(3)要有精良可靠的产品质量和服务质量;(4)要有较高的知名度和美誉度;(5)要有较高的市场占有率;(6)要有超常的品牌及其商标价值;(7)要有消费者肯定倾向的客观依据,或者有权威机构的正式认定。名牌是实力的象征,是企业智慧力、经济力、科技力的综合展现,代表当代科技经济发展水平,具有垄断市场的能量,是国家民族意识的体现。具备以上要求和特征的名牌,其内含表现为三个层次:内层为名牌的肌体,是产品内含的技术含量和功能,代表品牌的品质和名牌的核心实体,产品质量上乘,货真价实;中层为名牌的外形,是产品的品牌形象,代表名牌的良好信誉,是用户满意并取得消费者喜爱和信赖的产品;外层为名牌的灵气,是产品的品牌文化,也是争创名牌之企业文化的结晶,代表名牌企业的素质。
  是否能创建成功并发展创新名牌产品,要根据产品在市场上的竞争能力来确定,其指标有三:一是市场占有率。它是产品在市场上竞争能力的集中表现,是某一产品品牌与同类产品争夺市场优胜程度的一项比较指标。反映产品在质量、性能、款式、价格、服务等方面适应消费者的满意程度。市场占有率最高的产品品牌,称为品牌首位度,产品品牌首位度越高,标明市场越成熟,名牌功能越强。二是知名度和美誉度。它是产品声誉和企业形象的综合反映,体现着消费者的认同感和信赖度,是名牌的“名气”所在。三是商标价值。名牌产品商标价值连城,是一种无形财富。驰名商标的含金量是极高的。据美国《金融世界》杂志评定,“可口可乐”、“万宝路”、“百事可乐”、“雀巢”世界驰名商标价值分别达到359.9亿美元、330.45亿美元、96亿美元、85亿美元,均分别高于其年营业额一倍以上。椐《中国专利报》载,我国的“健力宝”、“青岛啤酒”、“三九胃泰”、“太阳神”、“霞飞”、“娃哈哈”、的名牌商标价值含金量也比较可观,分别为4亿元、2.8亿元、2.1亿元、1亿元、0.6亿元、0.36亿元。
  以上市场占有率、知名度和美誉度,商标价值三个指标是对名牌作出既全面又客观的一个完整评价体系。企业强化名牌战略,争创名牌,需要从发展现代市场经济的宏观大背景出发,把握好市场供需变化、竞争特点和技术创新机会,站在企业发展战略的高度,对企业争创和发展名牌产品的战略目标、战略重点和战略措施等作出决策,并据此制定战略规划和具体计划,这就是企业的名牌战略。实行名牌战略就要输入科学策划,研究运用企业策划学。
  二、企业名牌战略与战略决策战略计划的策划
  企业名牌战略是企业总体的一个分战略。它和企业研究与开发战略、产品市场分战略、人才开发分战略等相匹配。其含义是指一个企业围绕着以争创名牌、发展名牌为核心,对带有总体性、长远性、竞争性的重大问题,找出决定和影响名牌发展过程全局的各种因素,进而作出谋划和指导。一个科学的名牌战略是由战略依据、战略思想、战略目标、战略重点、战略选择和战略措施等基本要素所构成,并通过战略决策和计划等来表达和实现。

  名牌战略的依据,主要是企业长期发展战略目标,市场供需变化和企业创牌能力等因素。
  名牌战略思想,主要是企业在总结提炼争创名牌和发展名牌经验教训的基础上形成的规律,进而转化为思想,它作为名牌战略的指导思想还产生指导方针。
  名牌战略目标,主要是确立层次目标即市级名牌、省级名牌、国家名牌和国际名牌目标;还要分阶段实现即按时间顺序划分为若干阶段规定实现层次、创牌的程度;也要针对竞争对手的现状和发展趋势,制定名牌赶超目标。
  名牌战略重点,主要是争创名牌和发展名牌过程中不同时期形成的实现名牌战略目标的关键部位、主要矛盾,或者薄弱环节等。
  名牌战略选择,一般对以下四种名牌战略进行选择:一是主导带动战略,主要以争创名牌为契机,集中力量发展名牌产品群,从而形成企业的比较优势和发展特色,进而形成企业经济主体,带动企业的发展和振兴。二是外向带动战略,主要依靠利用外资投入拉动名牌发展。三是投入带动战略,主要依靠要素投入来启动名牌发展。四是规模带动战略,主要依靠实力扩张来推动名牌发展。企业要依据名牌战略的目标和重点,选择一种战略为主,以其它战略相匹配。
  名牌战略措施,主要是通过产品创新、营销拓展、服务依托、质量保证、重用人才、强化培训、形象塑造、文化造势、规模发展和科学管理等诸多举措,最大程度地提升品牌及其商标的含金量,发挥名牌战略的立体效应。
  名牌战略计划,主要是在名牌战略方案决策之后,对名牌战略目标和为实现这一目标而配置资源并按时间顺序进一步具体量化的规定。名牌战略计划还要分为长期名牌战略计划(如企业名牌战略总体发展计划)、短期名牌战略计划(如年度名牌战略争创计划)和专项名牌战略计划三种。
  名牌战略政策,主要是名牌战略思想及其战略方针的具体化,也是为实现名牌战略目标服务的。一套行之有效的政策能起到名牌导向作用。特别是要有激励政策,对有突出贡献者要给予特殊的表彰和奖励。
企业名牌战略虽然表现为各要素间的总体功能和效应,但名牌战略能否成功,最重要的还是取决于决策和计划的理智性和正确性的保证程度,这就需要输入科学策划。
  名牌战略决策之后,还要通过名牌战略计划具体实施,这就又需要输入科学策划。因为“策划是一种程序……这种程序最后的产物就是计划……所以就程序的眼光而观之,计划是连接策划与实施的桥梁,是两种程序之间的中间产物”,“要策划再策划以求计划之确实可行”。(以上引言皆来自哈佛管理丛书)企业名牌战略策划的科学运作为名牌战略计划谋划、构思、设计计划策定方案,是名牌战略计划理智性、可行性、效能性的智谋母体和基础保证。
  三、产品创新及其品牌设计与企业创新策划
  争创名牌、发展名牌的起点是产品创新,产品创新是企业以占领未来市场为目标对新产品的研究、设计、开发、试制和生产的一系列活动。所获得的创新产品,简称为新产品。它与老产品在技术指标、性能、结构、用途和使用方式上具有差异和本质上的不同。所谓新产品就是在一定地域内从未试生产过,具有一定独创性或更新质体的产品。它具有先进性、实用性,能提高经济效益,有推广价值,并经有关部门鉴定予以确认。新产品按创新程序可划为三种类型:一是全新产品。就是运用科技成果的新发明而设计的具有新原理、新技术、新材料等特征的产品。这是一种以技术创新获取领先地位的新产品,多属高新技术产品。

  二是换代新产品。就是在原有产品基础上,部分采用新技术、新工艺而设计生产的适合新用途、满足新需要的产品。换代新产品是局部质的变化,创新难度比全新产品小,是企业产品创新的重要形式。换代新产品争创名牌在很大程序上取决于换代后的特色,就是与换代前产品的差异。有了差异才会有市场,才会出效益。名牌产品的竞争能力往往来自产品特色,争创名牌就要追求别具一格的独特风格,领导市场新潮流。
  三是改进新产品。就是改进现有产品的性能、提高质量,增加规格型号、变化款式花色而生产的新产品。也就是在基型产品基础上发展起来的变型产品。改进新产品是量的渐进变化,创新难度较小,是企业产品创新多被采用的形式。改进新产品要形成多样化发展的新格局,一方面在主产品之外,生产其它产品,发展多品种、多规格、多型号的系列产品,一方面通过对产品进行深度加工来生产多品种。争创名牌必须在系列开发、配套开发、组成开发上创新,形成多样化与标准化、系列化相结合的新格局。
  产品创新来自于产品设计,设计创新是争创名牌的源头。产品设计作为一项系统工程,又包括实体设计、品牌名称设计和商标设计三个方面:产品实体设计是为了实现某种功能,以技术情报和其它资料为基础,依靠设计者的创造力来设计包括功能、结构、型式、尺寸、重量、特征、规格等要素在内的新产品品质。用最少的费用把社会需要和用户要求具体化,设计出技术先进、造型美观、使用可靠、经济合理的新产品。品牌名称和商标的设计也是争创名牌的重要环节。一个简单、易读、好听、易记的产品名称和富有艺术性、创造性的商标,不仅能带来与众不同的导购导向,而且能给产品和企业带来事半功倍的形象效应。一个成功的品牌标志,总是凝集着独特的创意和无比的魅力。天津顶益食品有限公司生产的方便面之所以能风靡全国,其成功在很大程度上是得益于品牌名称,顶益公司给品牌命名“康师傅”之后,还悉心为这位假想人物设计千姿百态的卡通形象,使“康师傅”很快就深入人心,几乎成为方便面的代名词。
  企业争创名牌、发展名牌不仅要有一个设计新颖、凸现神韵、具有视觉冲击力的好商标,还要不失时机地抢先注册。商标不仅要成为企业广告宣传的要点,还要成为保护企业名牌商品的坚强卫士。但品牌名称和商标的设计是以产品创新为前提的,不进行产品创新也就没必要进行其设计,所以设计是产品创新的组成部分。产品创新是从产品设想开始,经由评价筛选、分析论证、设计试制、市场试销到推销商品的全过程。这就必须有程序化、理智化、效能化的产品决策和产品计划作为保证才可能成功。也就是在产品决策和计划之前开展创新策划而确保产品创新的成功。
  企业创新策划是对以产品创新为龙头,以技术创新为核心,以制度创新为基础,以市场创新、政策创新、组织和管理创新相匹配整体企业创新的全方位策划。这种策划是在企业长期发展战略目标及其创新思想指导下,对企业创新全过程的改变旧事物、创造新事物和产生新成果的活动中的决策和计划,进行超前谋划、构想、设计的创造性思维过程。也是为了确保企业创新决策和计划的实现,而按照策划运作程序,运用创新技法开展运筹、构思和制作策划方案的过程。
辽宁经济   岳兴录
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