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谈名牌战略的实施           ★★★ 【字体:
谈名牌战略的实施

作者:佚名     人气:494    全球最全的财富中文资源平台

笔者认为,要实施名牌战略,必须做好以下几个方面的文章:一、推行全面管理,保证产品质量;二、重视科技进步,提高科技含量;三、实施规模经营,扩大市场占有;四、注重市场信息,加大广告宣传
  名牌,是指在国内、国际市场上闻名的全优产品。它具有质量优、效益高、信誉好、市场占有率大等突出特点。在世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、竞争白热化的今天,企业、社会、政府都必须认真研究名牌战略。多创新名牌,保住老名牌,进而提高经济增长质量,为实现我国经济同国际接轨提供有力保障。要实施名牌战略,必须做好以下几个方面的文章。
  一、推行全面管理,保证产品质量
  从某种意义上说,名牌是高质量的代名词。名牌产品的内在、外在特征必须突出地优于同类其它产品。同时,高质量也是赢得产品信誉的有效保证。市场经济也是信誉经济,信誉是名牌的灵魂。因此,没有高质量这一基础,名牌则无从谈起。江泽民同志指出:“要端正经济工作的指导思想,把提高产品质量,放到十分突出的地位。”在现代国际贸易中,质量竞争己取代价格竞争并上升到首要地位,成为市场竞争的中心内容。著名质量专家约瑟夫·朱兰说:“本世纪是生产力世纪,下世纪将是质量世纪。”企业要想在下个世纪世界质量竞争中取胜,关键在于具有与名牌意识相适应的大质量观,与市场经济相适应的大质量观。50年代以前,东洋货是劣质产品的代名词,70年代,日本提出了质量经营的概念,此后,该国的名牌产品越来越多地称雄于世界。事实证明,依靠质量才能占领市场,才能取得效益,才能取得企业整体素质的提高,促成良性循环。因此,实施名牌战略,必须建立完善的质量管理和质量保证体系,牢牢坚持“质量第一,以质取胜”的经营管理思想,多出精品,多生产附加价值高的名牌产品,通过抓名牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。要保证产品质量,必须根除企业领导者的短期行为。当前我们的一些企业领导者受短期利益趋动,不是把立脚点放到提高自身产品质量上,而是走捷径靠花钱买得名牌,或热衷各种评比,靠评比评得名牌。这类名牌不可能久盛不衰,只是昙花一现。真正意义上的名牌是靠长期不懈的艰苦努力创出来的,决非买出来、评出来的。
  二、重视科技进步,提高科技含量
  实施名牌战略,还必须以科技为先导,贯彻科学技术是第一生产力的思想。朱钅容基同志说过;“提高产品质量和效益的根本途径是科技进步。”这里讲的科技进步,包括重用科技人才,运用科学的管理方法,采用先进的设备和工艺,强调科学的试制、检测手段,等等。如此,才能提高产品的科技含量,提高产品的质量和效益。这是创名牌、保名牌所必须的。江苏万良集团从一万元起家,发展成为年销售3.1亿元的企业集团,该公司40%以上的中层干部,是引进招聘的科技人员,此外,还从各地特聘引进了100多名专家学者组成了公司的核心智囊团。这个例子充分反映了产品的竞争决定于人才竞争。高人一等的产品质量离不开高出一筹的技术含量。日本丰田汽车技术日新月异,其发动机与20年前相比,重量减轻48公斤,最高功力反而提高了48马力,并采用了大量的电子科学技术,使丰田汽车确保了名牌地位。高效益同样离不开高科技。改革开放以来,科技进步对经济增长的贡献我国在30%左右,几个工业发达国家在60%以上。在劳动生产率方面,目前我国不到日本的1/40、美国的1/50。就是说,我们现在40个人还顶不上一个日本人,50个人还顶不上一个美国人。科技的落后,意味着成本的提高,高成本则没有高效益,离开高效益,名牌战略无从谈起。


  三、实施规模经营,扩大市场占有
  只有通过规模经营,降低生产成本,稳定和提高市场占有率,才能确保名牌的地位。根据有关统计数字分析,规模每扩大一倍,成本至少下降15%,企业可以将降低成本所带来的收益用于技术开发,提高产品质量,加大广告宣传。通过降低价格来刺激消费,提高消量,提高市场占有率。只有这样,才能使名牌产品突破重围,使其它竞争对手难以与之抗衡。单从生产数量来看,我国许多领域己位居世界前列,如煤炭生产世界第一,水泥世界第一,电视机世界第一,化肥世界第二……。但我们的企业规模却与所拥有的经济总量不相匹配。在世界500家大企业中,我国生产类企业一家也没有,而相反,一些总量排不上名次的国家,却有不少企业榜上有名,如1994年,我国钢产量是韩国的2.76倍,法国的5.2倍,而韩国的浦项、法国的北方钢铁却都进入了世界500强。世界名牌无一不是靠巨大的经济规模体现其竞争能力,集团经营一直是西方企业追求的目标。近年来,己经颇具实力的国外公司,扩张势头丝毫未减,而扩张的方式就是兼并、联合。从80年代后期开始,兼并几乎成了美国企业成长的主要方式。1988年,美国企业兼并2752起,金额达2638亿美元。相比之下,我国企业缺乏这方面的追求,“各持各的号,各吹各的调”,设备重复设置,人力、物力浪费严重。只注重自己企业的销售增长利润,很少考虑市场覆盖率。而市场占有率不达到相当高的水平,在竞争日益激烈的今天,名牌的地位难以长期保持下去。因此,实施名牌战略,我国必须加快以国内名牌企业为中心的社会存量资产的重组,以迅速壮大名牌企业的规模和实力。
  四、注重市场信息,加大广告宣传
  企业创名牌,还必须从市场需求出发,深入了解消费者的需求。要研究消费者所需要的质量水平和产品特色。离开了消费者,创名牌就成了无源之水,无本之木。因此,企业在设计、开发、研制产品时,都必须以市场需求为根据。把握住市场需求以后,还要重视产品的广告宣传。名牌是“鸣牌”,名牌奇葩只有在成功的宣传中才能怒放。有人说二十一世纪将是广告世界。世界上所有的名牌产品,几乎无一离开强大的广告效应。通过广告宣传,既能提高产品的知名度,又能证明企业的经济实力。注重广告宣传是美国市场上商品竞争的重要手段,全美用于广告促销的开支每年达600多亿美元,广告宣传已不仅仅局限于电视、广播、报纸、杂志,还有商业邮票、额外酬金、免费保险、邮寄,以及可以重复使用的集装箱等等。目前我国企业的广告意识在不断加强,但仍有一部分企业的领导者对于广告宣传没有足够认识,“酒香不怕巷子深”的小农思想仍然很严重,致使那些质量高,市场需求量大的产品难以跳出深巷,走进大市场,其结果往往是“养在深闺人未识”。因此,实施名牌战略,注重宣传自己的产品,包装自己的产品仍然是一项紧迫的工作。
理论界   张秋野 刘化
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