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也谈名牌战略           ★★★ 【字体:
也谈名牌战略

作者:佚名     人气:453    全球最全的财富中文资源平台

本文论述了名牌和名牌效应,并指出名牌的创立不是一蹴而就的,而是一项系统的工程,保名牌更是需要持之以恒的敬业精神
  当前,“名牌运动”正在我国兴起,“名牌效应”正成为社会热点,“名牌战略”也日益受到政府、企业、消费者的关注。千呼万唤的“国货当自强”既道出了自信,也道出了忧患。一时间,众说纷纭话“名牌”。本文谨从以下三个方面也谈谈名牌。  
  一、名牌与名牌效应
  “名牌”应是名牌商标、名牌产品、名牌企业三位一体的有机组合,其产品品质精良、产销两旺,其商标创意独特,其企业信誉卓著、经济效益和社会效益颇佳。“名牌”的核心是产品,没有名牌产品,名牌商标就不可能产生,名牌企业也就失去了进击市场的利剑。
  “名牌效应”是由名牌引起的社会联动反应,名牌对市场的三个主体———顾客、企业和政府均能产生很大的影响。名牌产品能满足消费者的需求,成为市场消费的主流。据联合国工业计划署调查资料,名牌产品占全部产品不足3%,但名牌产品市场占有率高达40%,销售额则占50%左右。高档的名牌产品,虽然价格昂贵,但它是身份的象征,能满足消费者“自我显示”的心理需求,其“消费者剩余”是巨大的,成为消费的时尚;价廉物美的中低档名牌产品成为市场消费的主导。企业拥有名牌产品,就有了参与市场竞争的主动权。既能在产量倍增时保持畅销,又能凭借市场的领先地位通过适度提价,直接赢得丰厚利润。还能延伸名牌,形成系列名牌产品和名牌企业集团,实现规模经济。另外,“嫁聚”名牌商标,变无形资产为有形利润,又能为企业发展注入资金。“国家竞争靠实力,实力竞争靠企业,企业竞争靠产品,产品竞争靠名牌”。一个国家有了享誉全球、数目可观的名牌产品和名牌企业,就能以此为支柱,带动民族工业的振兴。日本只用了不到40年的时间,便成为世界经济强国,名牌战略功不可设。现在日本已有松下、日立、东芝、三洋、索尼、日野、三菱等一大批电子、机械、汽车、钢铁、化工的名牌,形成了一大批具有世界影响的跨国公司,这些公司都创造出上百亿美元的年销售记录和位居世界榜首的高额商业利润。世界10大跨国公司,仅日本就占了7家。由此,日本一跃成为世界最富裕的国家之一。只有国家经济发展了,政府在国内和国际事务中才有主动权。可见,“名牌效应”已不是单纯的经济效应,实施充分、持久的名牌战略对于社会政治、经济、文化的方方面面都将产生深远的影响。 
  二、创名牌是一个长期的积蓄与创造过程
  名牌的创立不是一蹴而就的,而是一项系统的工程,没有一定的条件,就难以创出名牌来。首先,必须具备一个内外和谐的环境。市场经济体制以市场为导向,消费者的“货币选票”既反映了市场供求信息,又直接导致了“名牌”的产生和“名牌效应”的扩展。名牌立足于市场,市场需要名牌。我国经济体制改革的目标是建立完善的社会主义市场经济体制,这就为创名牌营造了良好的外部环境。就企业内部而言,必须有一种上下一致的创名牌的追求,才能为创名牌提供前提。一个不思进取的企业,绝对不可能创出名牌。其次,以人为本的先进管理是创名牌的根本。创新理论的鼻祖熊彼特认为,只有把发明应用于生产才是创新,而实现创新的人不是发明家、技术员、工程师,而是企业家。企业家的创新观念能指导企业生产的方向和销售的目标,为创名牌疏通了道路。创名牌离不开对产品质量的高要求,而质量管理的每一个环节要靠广大员工在每一道工艺、工序上严格操作来完成,因此创名牌必须充分发挥各方面人才的特长,群策群力。此外,科技水平状况是决定能否创名牌的关键。在激烈的国际竞争中,我国企业技术条件落后,制约了创名牌。据日本技术厅94年调查显示,我国企业60.7%的技术即使七、八年后也无法赶上日本。“科学技术是第一生产力”,没有较强的科技装备和科技队伍,创名牌只能事倍功半。

  根据国内外历史和现实的观察、分析,可以大体归纳出以下四条创名牌途径:
  (一)、牢固树立创名牌意识,加大科技投入,实施全面质量管理。盈利企业要充分积累资金,引进高科技,提高产品技术含量和附加值;亏损企业要集中自身原有的资金、技术、人才优势,着力创名牌,通过名牌产品走出困境。在质量管理上,不仅要加强生产质量管理,还要加强售后服务质量的管理,健全质量监督机制,大力推广犌犅和犐犛犗9000质量标准。
  (二)重视商标设计和注册工作。商标设计是一门艺术,好商标能给消费者留下美好印象,为企业开拓新市场创造条件,为创名牌商标打下基础。美国新泽西州标准石油公司为设计适应世界各国语言文化环境的名字,不惜耗资1亿美元,这个例子就已说明商标设计对创名牌何等重要。商标是企业的巨大无形资产和潜在资源,但未经注册的商标,其生命力是有限的。商标使用受时间和地点的限制,企业创名牌商标,就应尽可能地扩大市场覆盖面和延展商标有效期。
  (三)结合产品和宣传媒介的特点,运用广告渗透策略,提高产品、商标和企业的知名度。名牌不是“轰”、“炒”出来的,但是,现代市场的商品琳琅满目,不轰不炒,又是难以出名牌的。规模小、经济效益不佳的企业,可选用报纸、杂志等低投入媒介作宣传;经济实力较强的企业应充分利用电视广告收效快、影响面大的特点,坚持长期投资。对于战略性产品的宣传,可应用汽车画、街面广告牌作广告阵地,以保持广告的时效。广告制作,立意要新,要在宣传产品的同时大力美化企业形象,提高企业声誉。
  (四)、名牌的创立是与适度的产销规模分不开的。创立中低档名牌产品,企业必须对竞争对手和消费者行为进行调查,在细分市场的基础上,有针对性地扩充产品的市场容量,同时稳步提高产品质量和售后服务水平;相反,对于高档名牌的创立,由于其市场需求相对有限,企业必须严格控制产品产销量,使市场需求保持一定的“饥渴”状态,压制竞争对手介入市场,不断提升产品知名度,从而牢固树立名牌形象。 
  三、保名牌的紧迫性和措施
  创名牌是一个艰辛的努力过程,保名牌更需要持之以恒的敬业精神。我国名牌产品无论在国内还是在国际上的数量均是微不足道的,然而,许多国货名牌却还在不断流失:(1)合资付出了“换牌”的代价。目前,我国移动通讯市场97%是外资产品;化妆品94年有75%被洋货占领;啤酒行业年产5万吨的企业72%被合资换牌;轿车行业中8大厂已有6家被合资;“天府可乐”被百事可乐控股60%后,我国可乐市场基本被洋可乐主宰。在合资的’糖衣炮弹”攻击下,我国名牌纷纷落马,败走麦城。(2)国际市场抢注我名牌商标的事件不断出现。据不完全统计,近年我出口商品(劳务)商标在国外被抢注的有200多件。例如:酒类“杜康”、“女儿红”、“杏花村”在日本、“竹叶青”在韩国、“桂花陈酒”在法国被抢注,“同仁堂”制药和“狗不理”包子也被日本抢注,“凤凰牌”自行车被印度尼西亚抢注等等。这些不正当竞争行为已给我国企业造成了难以估量的经济损失。(3)国内国际假冒伪劣猖獗。据93年北京市场对“茅台”酒的抽查,有94%的“茅台”系假冒产品。当前假冒伪劣现象虽不象过去表面化,但犹为堪忧。假冒名牌已从简单仿制向成套、系列仿制发展,不仅假冒商标、产品,甚至连防伪标记也假冒。伪劣商品已威胁到“名牌”信誉,甚至使“名牌”失去部分市场。俄、乌经贸当局针对中国假冒名牌的泛滥,已警告其国内客商要限制甚至不准进口中国名牌产品。(4)名牌保护意识依然淡漠。为一时蝇头小利合资换牌或直接卖牌的情况时有发生,对名牌商标跨国注册的重视不够。据统计,我国目前国内名牌商标有数万种,国际名牌商标有数千种,但近几年我国每年在国际上注册的商标仅有400件左右,这就为国际上抢注我名牌商标大开了方便之门。

  保护国货名牌关系到居民生活水平能否真正提高,关系到我国企业的生死存亡,最终关系到民族工业的发展与振兴。因此,有识之士正大声疾呼“长城永不倒,国货当自强”。必须尽快采取措施,扭转国货名牌在竞争中的不利地位:(1)正确引导消费,为国货名牌开辟国内市场。国货名牌应首先立足国内市场,以便积蓄力量走向世界。但是,随着国门的打开,企业和居民消费的“外向型”心理较普遍,压缩了国货名牌的国内市场空间。江泽民总书记说过:“舆论导向正确是党和人民之福,舆论导向错误是党和人民之祸”。这一精辟论断反映在舆论对居民消费的引导上,就是要宣扬爱国主义精神,大力提倡国货名牌的消费。只有“我为集体”,才有“集体为我”。仅以洗涤用品行业为例,一旦庄臣(美)、利华(英)、汉高(德)、花王(日)平分我市场,没有国货名牌的竞争,洗涤用品价格被洋货控制,我国居民家庭用于洗涤用品的开支将增加1/3左右。国货名牌的丧失,付出代价最高的将是我国消费者自身。(2)企业必须精心保护名牌。不仅要维持来之不易的名牌声望,还要以创名牌的精神去延伸名牌,使名牌效应不断巩固和扩展。对于驰名中外的商标,应根据企业实力状况,及时向市场可能涉及的地区或国家注册,确保企业无形资产的完整、增殖。(3)国家工商、行政管理部门要从保障和维持经济发展良性循环的战略高度,继续加大对假冒伪劣商品的打击力度,要在生产和销售两环节加强监督管理,尤其要在市场大造国货名牌畅销之势,使假冒伪劣无市场立锥之地。(4)理论工作者应进一步加强对“合资”的研究,总结其利弊,国家计划、审批机构对影响范围较大、不符合利用外资目的的合资项目应予干预,杜绝被外资所用的“换牌”现象再次发生。
  名牌效应波及方方面面,名牌战略方兴未艾,我国正迎来“实施名牌战略,振兴民族经济”的大好契机。以“创国产名牌,保国货名牌”作为参与跨世纪国际竞争的献礼,正是我国居民、企业和政府的明智抉择,只有这样,我国跃入世界经济强国之列才真正拥有了希望。
南京经济学院学报   李国荣
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