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国内企业如何面对国外名牌产品的冲击         ★★★ 【字体:
国内企业如何面对国外名牌产品的冲击

作者:佚名     人气:853    全球最全的财富中文资源平台

本文论述了我国当前创立名牌的难点及问题,并指出面对国外名牌对国内名牌的冲击,而国内名牌又节节败退的情况,我们应采用名牌系统工程战略予以反击。也就是从企业自身、社会(包括政府、社会舆论、国民)两方面采取相应措施,增强国内名牌企业参与市场竞争的能力和创造其生存发展的有利环境,使国内名牌企业占稳国内市场,冲出国门,走向世界
  名牌产品在一定程度上反映一个国家的经济实力,并且能促进一个国家的经济腾飞。名牌也集中体现一个企业的素质和综合优势,标志着企业的信誉和形象,成为企业进入市场的通行证,成为占领市场的王牌。在市场经济体制下企业取胜的关键因素之一是看其有无名牌产品,创立自己的名牌产品成为我国经济以及企业界逐鹿国外市场的当务之急。
  一、我国创立名牌的难点及问题。
  1、商标注册意识不强
  商标是企业参入市场竞争的锐利武器。商标法的颁布,对我国发展市场经济来说是一项有意义的措施。但一些企业对商标注册反应迟钝,致使我国一些驰名商标在海外被人抢先注册。其中“狗不理”、“同仁堂”被日本抢注,“红塔山”香烟被菲律宾抢注,“青岛啤酒”在美国被抢注……,失去一个牌子等于失去一个市场。
  2、企业名牌意识淡薄,自倒名牌
  某些企业只顾眼前利益,没有超前战略眼光,与外商合资后草率出售自己苦心创下的名牌商标,代之是外国厂家的商标,在合资过程中,某些企业经理(厂长),只重外商的机械设备和资金等有形资产,而不重视自己商标的含金量及巨大的潜在市场。广州肥皂厂与外商合资时,把“洁花”作价5牥牥万投入合资企业,之后被打入冷宫,“海飞丝”、“飘柔”等迅速崛起。
  3、企业缺乏忧患意识,名牌战略不能持之以恒
  名牌决非“终身制”,而是逆水行舟,不进则退。以一种不变的名牌去应市场万变,必定被消费者所抛弃。“创名牌难,守名牌更难。”山东高梁饴牌子的消失是最典型的例子。
  4、中外双方的竞争能力存在较大的差距
  从总的看,我国目前处于工业化阶段,生产是企业面临的主要任务,而跨国公司经济扩张已从生产领域转向流通领域,因而,一方面,外商凭仗其资金雄厚,品牌过硬,技术先进等优势,大举向中国市场进攻,挤占民族工业的市场份额。另一方面国内企业忙于应付生产领域的矛盾,而不得不放弃流通,或投入不够,或不能持久。致使国内某些名牌商标在商战中消失。“活力28”由于规模偏小,资金不足,1995年面对国外同类产品企业大量的广告轰炸,企业出现了滑坡现象,一年内超浓缩洗衣粉失去1/3的市场。
  5、政府对国内名牌保护机制不健全
  目前,假冒名牌产品充斥市场,不仅损害了消费者的利益,而且严重侵蚀和影响了国内名牌的信誉,曾是我国八大名酒之一的“西凤酒”在陕西几十家假冒“西凤”的包围下,失去了市场。另外,以金钱利益为中心和权力干预为后盾的名牌评选活动,使企业应接不暇,名牌不是加封的,而是市场的骄子。真正的名牌应当是民牌、民评、民享。
  6、消费者的心理误区
  由于多种原因,有些消费者盲目崇洋,认为用洋货品位高。因此,一些崇洋族,只用洋货,对国货不屑一顾。这种现象对国内名牌企业的发展是极不利的。
  二、名牌系统工程战略
  面对国外名牌对国内名牌的冲击,而国内名牌又节节败退的情况,我们应采用名牌系统工程战略予以反击。也就是从企业自身、社会(包括政府、社会舆论、国民)两方面采取相应措施,增强国内名牌企业参与市场竞争的能力和创造其生存发展的有利环境,使国内名牌企业占稳国内市场,冲出国门,走向世界。

  (一)企业应采取的对策
  1、加强自身的保护意识。由于名牌利润丰厚,商标专用权常常受到侵犯,所以企业应积极采取措施加强对名牌的保护。首先,国内企业要有商标注册的意识。商标只有在注册后才受法律的保护,商标是企业的一项无形资产,既要及时在国内注册,也要在国际上注册,以获得商标权。其次,在产品设计过程中,建立一套完整的防伪体系,同时,还要充分利用国家颁布的有关法律、法规,如《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》等,保护企业名牌不受侵犯。
  2、立足目标市场,实现商品营销因素的动态组合。首先要加强市场研究,预测市场需求结构的变化,提高企业对市场需求信息的敏感性,以便形成有效的生产能力供给市场,减少市场空缺,不给国外名牌产品抢占我国市场的机会。其次,根据消费者需求的变化,对营销因素组合不当的,要适时调整,增强企业市场竞争力。
  3、拥有独特的营销整合策略。企业营销整合是企业生存发展的关键。这里以广告宣传进行说明。首先增加名牌产品的内涵,提高品位。名牌之所以称谓“名牌”,因为它拥有同类产品所没有的“差别性优势”,即与同类产品相比有其某些独到之处。我国名牌产品要增强其竞争力,就应在产品质量、外形和附加服务上多下功夫。在产品质量方面,要不断提高技术含量。包括优化性能、开发新产品,提高防伪功能,提高文化含量。产品的外形,即产品的形态、包装、商标等,是整体产品不可缺少的部分,也是顾客选择产品的重要依据。因此,设计时要尽量迎合消费者的口味,从而激发消费者的购买欲。扩大服务内容,提高服务质量。名牌企业可以通过完善而优良的服务,强化名牌形象,更好地满足消费者。其次,积极进行广告宣传,加大广告投入。“好的商品不做广告就象漂亮的姑娘在黑暗中递送秋波,脉脉含情却无人知晓。”这句话反映了广告对名牌产品发展的作用,广告竞争是市场竞争的重要方面。名牌企业要保持知名度,征服消费者,同国外名牌企业竞争必须在提高产品质量及其附加值的同时加大名牌的宣传力度,通过全方位、多角度、多媒体,长时间的宣传,尽可能使产品的个性特征更加突出,激发消费者的购买欲,有效地占领市场。
  4、塑造良好的企业形象。现代市场经济条件下,企业竞争经历了“硬度竞争→中度竞争→软度竞争”。软度竞争实质上是企业形象竞争,塑造良好的企业形象是增强市场竞争力的关键。企业形象是企业综合素质留给社会公众的整体印象和评价。良好的企业形象是企业的无形资产,企业形象可以通过公共关系手段,提高企业的知名度和美誉度。
  (二)社会各界应采取的对策
名牌战略的实施只有同民族的发展结合起来,才有生命力,在企业发展名牌的同时,政府、舆论等部门,应该采取有利于民族工业发展的导向与企业相配合,采取措施发展民族工业。
  1、政府要扶植大型国有名牌企业,构筑现代企业集团。“没有合理的经济规模,就没有宏观经济效益”。经济规模首先是与企业效益紧密相联的。一般来说,大企业成本低于中小企业,效益好于中小企业。因为规模经济的核心是合理配置和充分利用生产要素,大企业资源利用程度高,单位投资省,能源消耗低,产品质量高,经济效益就高。另外,企业只有拥有规模优势,才能增强抗风险的能力。由于大企业成本低于中小企业,那么商品调价区(指售价高于成本的幅度)愈大,则其调节需求的余地越大。从而在竞争市场中的主动权大。我国一些企业经不起外国名牌产品的冲击而纷纷倒下,其中很重要的原因是规模较小,生产分散,布点重复,没有形成规模经济。所以,我国政府应通盘考虑,加强宏观调控和协调,解决目前国内同类产品低水平重复建设,资源分散使用,内耗严重的问题,集中力量有选择地扶持和建立一批名牌企业。

  2、建立有利于名牌企业发展的保障机制。要继续深化企业改革,企业创出名牌以后,要为名牌的发展创造良好的环境。最重要的是完善各项立法,严肃执法和监督,使企业的行为和市场竞争在公正的法律框架下进行。要把保护名牌,打击假冒这项工作作为考核当地政府业绩的一项重要内容,将“打假”的责任落实到当地政府的领导人头上。对“假冒”活动猖獗地区,应首先查处当地政府有关部门的主要领导,以铲除地方保护主义这把纵容假冒活动的保护伞。
  3、加强对国货消费的引导,使国民树立国货意识。目前,“洋货”充斥市场,“水货”源源不断,明明国内产品非要印上“洋”说明,明明地道国货,硬起一个洋名,似乎与“洋”沾边,便身价倍增,这种现象任其发展,不仅严重损害民族工业,而更严重的是伴随着这种“经济入侵”会使青少年以“洋”为贵,以“洋”为荣,潜移默化,失去民族自尊心与自信心。韩国的路上跑的都是韩国车,日本商店里摆的都是日本产的家电,中国为什么不应该这样牽消费者应树立国货意识来保护我国的名牌企业。实施名牌系统工程战略,一方面,企业通过练内功,增强整体实力,提高自己的市场竞争力,另一方面,社会各界为国内名牌企业的发展培育有利的环境,双重力量的合作,企业综合力量将会进一步壮大,如此,不仅能够有力回击外国名牌产品的冲击,站稳国内市场,成为中国名牌,而且还要冲出国门,参与国际竞争,争创世界名牌。
山东经济战略研究   李季芳 梁焕义
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