公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分。随着金融市场上卖方竞争的加剧和买方需求的多样化，及时转变经营观念和思路，以公司客户的需求为出发点，以公司客户满意为经营目标，开展形式多样的市场营销，是拓展公司业务，实现经营效益的必由之路。本文论述了建立新型公司业务营销体系的必要性，分析了新型公司业务营销体系的主要内容。
　　公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分。随着金融市场上卖方竞争的加剧和卖方需求的多样化，及时转变经营观念和思路，以公司客户的需求为出发点，以公司客户满意为经营目标，开展形式多样的市场营销，是拓展公司业务，实现经营效益的必由之路。
　　一、建立新型公司业务营销体系的必要性
　　1、银行自身效益的认同显现出公司业务重要性。随着社会主义市场经济体制的成熟和发展，只有把银行办成真正的银行，才能保证经济的快速、持续和健康发展。所谓真正的银行就是商业化的银行，就是要以自身效益为主要经营目标。公司业务构成了银行效益的基础，表现在：（１）银行绝大部分授信集中在公司客户上，决定了银行绝大部分利息收入依赖公司业务；（２）银行绝大部分中间业务收入同样来源于公司客户；（３）公司客户在银行的存款绝大部分是活期存款，成本最低，是银行利润的来源之一。可以说，现阶段对公司业务发展和管理的效率直接决定了银行的效益状况。
　　２、银行资产质量低下、效益下滑现实，要求重视公司业务管理。过去，国有银行的经营宗旨是筹集资金，支持经济建设。因而一般将８０％以上人力和物力投入到吸收存款上，而对贷款发放的风险防范重视不够、措施滞后，造成目前银行业普遍资产质量不佳，转制困难。要扭转这种局面，必须重视公司业务的管理。
　　３、公司业务开展多元化造成银行经营成本高，效率低。银行提供的是系列金融产品，包括存款、贷款、结算、担保、票据、外汇买卖、信用卡等等；另一方面公司客户消费的金融产品也呈多样化。目前银行的普遍做法是按业务种类设立部门，不同部门办理不同的业务。这一体制的缺陷显而易见，经营费用偏高，银行资源浪费，对客户难以控制，整体优势难以发挥。
　　４、国内外同业竞争迫使银行改变公司业务经营策略。国内以国有商业银行为主、其它金融机构为辅的竞争格局基本形成，加上我国开放金融市场步伐的加快，银行竞争加剧，要在竞争中立于不败，就须不断调整经营方向，对作为收入主体的公司业务经营策略进行改变，建立一个更有效的公司业务营销体系。
　　二、新型公司业务营销体系的主要内容
　　１、营销体系的目标：银行自身效益。构建一个营销体系必须有明确的目标，笔者认为新型营销体系必须以银行自身效益为主要目标，尽管目前还得兼顾其它，但是银行的效益是第一位的。
　　２、维系客户的手段：以客户为中心。公司业务的核心就是要培育一个优质客户群，并将银行的金融系列产品最大限度地推销给他们，从而产生效益。那么依靠什么来吸引并稳定公司客户呢？首先要真正做到以客户为中心，想客户所想，敏锐地洞察他们的需求，以最佳的服务来满足；同时要区别对待，对于那些信誉佳、效益好的大客户要配备专门的客户经理提供“裁缝式”的服务，同时在授信条件等方面体现出“被特别优待”，以此来吸引和稳定优良客户。另一方面，对客户进行深入的了解，随时掌握其动向；当遇到有损银行利益时，及时找到有效的手段来控制和约束客户的行为。特别是在我国目前公司法人行为极不规范的情况下，对客户经营状况的了解是非常重要的。