通过对商品品牌营销的内涵论述，指出铁路物资企业实施品牌营销工作的现实意义，特点及优势，分析了目前铁路物资企业品牌营销的现状，并由此提出推行品牌营销工作的建议。
　　1、 正确理解商品品牌营销的真正内涵
　　品牌,顾名思义是商品的牌子。按照现行的说法,“品牌”有了更多的含义,它不仅包括商标及商品,还包含企业的知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率等要素。在当今世界,品牌是企业的无形资产,已成为企业最为宝贵的财富。有些强势品牌,其价值甚至超过了企业的有形资产的价值。
　　在不同企业产品的性能、质量、销售服务差异日益缩小时,品牌已成为用户选择商品的主要依据。市场的竞争在某种意义上就是品牌的竞争,品牌的竞争力已成为企业利润的主要来源和生存的基础。所谓品牌营销,对于品牌经营者来说,就是如何创造、培育、利用扩大品牌资产,提高品牌价值的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值。
　　２ 铁路物资企业实施品牌营销工作的现实意义
　　品牌营销在本质上体现出企业与用户之间的一种特定的交换关系。名牌评价体系中最重要的指标是市场占有率,而名牌企业所经营的商品都具有较高的市场占有率。由此可见名牌所体现的交换关系一定是买卖双方十分密切的交换关系,实际上就是坚持性购买关系,也就是用户对品牌的忠诚,那么实施品牌营销的目的就是培养用户的品牌忠诚。因为从用户的角度来讲,面对越来越丰富的商品,用户选择的范围越来越大,这当然丰富了用户的消费,但也往住增加了用户的负担,而面对多姿多彩的市场,用户反而不知如何选择,为了减少成本,用户也希望其消费固定在某个知名企业及其所经营的产品上。在买方市场条件下,价格大战必将让位于质量、技术、服务等高层次的竞争,可以说品牌竞争将是未来竞争的胜败点。
　　３ 铁路物资企业经营产品的特点及品牌营销的优势
　　铁路物资企业所经营的产品主要是供给铁路内部市场,其产品辐射面宽、分布面广、影响力大,几乎能涉及到铁路生产和运营的方方面面,能够更接近用户。
　　其实施品牌营销工作的优势是:第一,铁路物资企业长期从事于铁路物资的供应工作,在全路已经形成较为完整的供应网络,货源渠道广、人际关系熟,了解路内市场对各种物资的需求情况,开展经营工作较为容易。第二,铁道部颁发的《加强铁路物资管理的若干规定》的７０号文件进一步明确了铁路物资企业归口管理的地位,规定了诸如柴油、轮轴等专供物资的范围,这对铁路物资企业提高路内的知名度和市场占有率是相当有利的。第三,铁路企业自身所拥有的资金、人员和设备优势,也利于品牌工作的开展。
　　４ 铁路物资企业品牌营销的现状
　　目前,我们许多企业还未意识到或根本不重视品牌问题。在市场上流通的商品大约有７０%没有注册,在国外注册自己商标的企业更少,知识产权、品牌意识淡薄。进入市场经济后,铁路用户都开始核算成本,急于摆脱原来的供应渠道,建立自己的供应体系,希望购买到质优价廉的产品,而生产铁路所需产品的资源厂家众多,产品质量不易控制。许多产品由厂家直接发运,流通渠道复杂,市场秩序较为混乱,优质产品难以得到保护和宣传,同时假冒产品也易于混入。由于宣传不到位,我们所供应的产品用户反映质量虽好,但不知源头何处,有的不知如何联系,造成了以其它物资替代或假冒产品上车入线,物资企业的资源优势难以得到充分发挥。