本文从从现代市场营销理论的目标市场策略、产品策略、定价策略、代销策略和促销策略等整体策略着手，探讨房地产企业的市场运作。
　　一、市场经济呼唤商业银行营销
　　１、开展市场营销是商业银行真正走向市场、适应激烈同业竞争的需要。新兴商业银行要在狭小的市场空间中谋求生存与发展，正向商业银行转轨的专业银行急需重新瓜分市场、抢占新的效益增长点借以改善财务状况，竞争空前激烈。不仅如此，商业银行还受到邮政储蓄、农村合作基金会、信托投资公司、财务公司、保险公司、证券公司等非银行金融机构的冲击。来自方方面面的竞争迫使商业银行不得不面向市场，研究客户需求，把采取何种市场营销战略放到了首位，以获取更大的市场份额和最佳经济效益，在竞争中立于不败之地。
　　２、开展市场营销是我国商业银行适应外向型经济，与国际接轨的必然要求。随着中国改革开放的深入和“复关”进程的加快，许多外资商业银行开始进军中国市场。面对强劲的竞争对手，中国商业银行如果仍旧墨守陈规，不更新观念，引进和借鉴国外商业银行行之有效的市场营销管理经验和做法，难免在竞争中一败涂地。另外，我国商业银行要走出国门，向海外拓展业务，直接与外国商业银行展开面对面的全面竞争，就更加需要更新经营意识，引入现代营销管理。
　　３、开展市场营销是商业银行适应市场变化的需要。目前工商企业已走向市场，向外向型、高科技、股份制、集团化发展，面对复杂的经营环境和激烈的市场竞争，他们迫切需要作为现代经济核心的商业银行提供诸如国际业务、银行承兑汇票、贴现、信息咨询等全方位、多功能的优质服务。城乡居民的货币收入大幅度增加、投资意识的萌动，生活节奏加快，客观上要求商业银行开发更多的能保值增值的金融产品，提供更安全、方便、快捷、文明的一流服务。
　　二、我国商业银行开展市场营销现状考察
　　近年来，我国商业银行在走向市场，适应激烈同业竞争的过程中，借鉴工商企业和国外商业银行开展市场营销的经验教训，积极探索适合我国国情的商业银行市场营销活动，取得了可喜成果：在金融产品创新上，推出了信用卡、国际业务、代收代付等一系列深受客户青睐的服务项目；在营销手段上，积极开展上门服务，并开始注重应用广告、公关、ＣＩ等现代营销手段促销；在文明优质服务方面，推广文明用语、杜绝服务忌语，聘请社会监督员，实行承诺服务、限时服务、电话预约取送款、一米线服务；在电子化建设方面，普遍开始应用微机办理业务，部分大中城市和东南沿海地区ＡＴＭ机、ＰＯＳ机已经联网，实现了存款通存通兑……但总的来看，由于缺乏系统的营销理论指导，加之受旧的条条框框和现行体制的束缚较多，我国商业银行市场营销活动仍处在自发的、原始的摸索阶段，主要表现在：
　　１、缺乏统一的规划、协调和正确引导。各商业银行尽管事实上都在开展市场营销活动，但并没有明确提出市场营销这一概念，没有把各部门、各分支机构开展的零散的个别市场营销活动上升到理论的高度来认真研究对待，缺乏全行性的统一规划、部署，既浪费了大量人力、财力、物力，又难以对客户和社会公众形成强大的冲击力，收不到预期的效果。
　　２、区际、行际之间存在着明显不均衡性。相对而言，东南沿海地带和北京、上海、天津等大城市商业银行由于其所处的地理位置优越，开放程度高，经济总量大，同业竞争激烈，较多地接受了西方商业银行和工商企业市场营销的经验，开展市场营销活动早，创新的金融产品和服务多，电子化建设步伐快，收效好；广大中西部内陆地带和中小城市商业银行受地域、信息、经济总量和体制等各方面的限制较多，开展市场营销活动晚、效果差。交通银行、华夏银行等新兴商业银行机制新、体制活，较多地应用现代营销理论开拓市场，创新金融产品和服务；工、农、中、建四大行受旧的计划经济体制和行政干预影响，历史包袱重，加之拥有的市场份额大，竞争压力小，缺乏开展市场营销、抢占市场制高点的内在动力，对此项工作重视不够，能为客户提供的金融产品和服务少，难以满足客户多方面的金融需求。