本文通过对目前国内外市场电视直销的现状分析，总结了电视购物在我国市场发展过程中所面临的优势与劣势，强调电视购物存在的必然性，有着广阔的市场发展前景.
　　电视直销也叫电视购物，是地地道道的“舶来品”。它于本世纪60年代在美国兴起，短短时间内便传遍西方，如今已成为美国、日本、加拿大、西欧各国人们重要的购物方式。1996年，全美电视购物年销售额达60亿美元，占其零售业销售总额的2％，日本也达到58亿美元。在国际上，包括电视购物在内的“在家购物”已成为零售业增长最快的部分，被称为“零售业的第三次革命”。
　　1995年11月，北京电视台在国内开办了第一家电视直销中心，1997年销售额达1.2亿元人民币，相当于一个中型商场的销售额，而另一家专业电视直销公司———上海帝威斯经济发展有限公司则是中国电视直销业务开展最早、规模最大的一家。这家有美国专业电视购物公司管理、帮助为背景的公司，1997年销售额为2.6亿元人民币，销售额在各专业直销公司独占鳌头。这两家电视直销购物机构，一家为电视台主办，一家为专业电视直销公司，一北一南，成为全国电视直销业发展的样板。在随后的两年内，全国有60余家电视台开办电视直销节目，各种电视购物直销中心也发到60多家，年成交额达5～7亿元人民币。如果说几年前电视直销还是个新名词的话，现如今它已作为一种新的促销手段，走入寻常百姓家了。
　　了解电视购物的真谛，你不得不承认这确实是个有利可图的好生意。从经营者角度讲，它是一种无店铺直销；从消费者角度看，电视购物就是可以足不出户，轻松购物。
　　产品的供货商认为，制作电视直销节目比纯广告省钱，它多选择在非黄金时间播出，广告费用较低，而且电视购物广告播放时间长、频率高，给消费者留下的印象深刻，效果直接，可测量。借助电视购物专业化的宣传媒体，统一化的销售网络，现代化的营销手段，迅速为自己的产品打开市场。对某些特定的商品，如果放在商场里，由于同类产品的竞争和比较，可能会淹没在商海中，无法展现自己的特点和优势。例如“永华复读机”、“太空漫步机”等一大批产品，在进入电视直销前销量令人尴尬，而现在这些产品的销量比各大商场的销量总和还高。
　　经营者认为，通过电视直销搞零售，直接从厂家进货，不必投入巨资兴建商场和连锁店，可以避免地域限制，减少中间流通环节耗去的费用，大大降低商品销售的成本。中国人也许是世界上最相信电视的民族之一。因为它是党和国家的喉舌，有一定的原则和需求，况且中国电视普及率高，收视率高，影响力大，所以对于商家来说，利用电视来经营是十分明智的选择。
　　对于广大消费者而言，在看腻了花花绿绿的老一套广告后，电视直销的翩然而至给广大观众带来了几分新鲜和好奇。与普通广告相比，电视直销改变了仅有几秒钟介绍的局限，广告长度往往超过5分钟，片中有剧情有人物，将商品生动地展示在消费者的面前，从功能、构造、质地、操作甚至摆放、保养都一一交待清楚，让平凡的“身边人”在电视上介绍自己的亲身体验，既直观又生动；加之其展示的商品让人耳目一新，象轻巧坚固的便携式鱼杆，不用手拧的拖把，将睫毛变长变卷的睫毛生长液，让人产生先用为快的欲望，消费者怎能不心动牽随着社会的不断发展，人们的思想观念和生活方式不断变化，开始注重时间价值，加之城市的扩大，交通拥挤的加剧，人们不愿意将时间花在无目的的逛商店上。电视直销的出现省却了消费者出门塞车、商店拥挤的烦恼，呆在家里就可以轻轻松松买到称心如意的商品。电视购物拓宽了消费者的视野，让人们认识到一种新的生活方式。