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对此，经济界一位权威人士指出，现在我国初具“寡头市场”雏形，几个名牌就基本垄断了市场，企业间的竞争正从“轻量级”的较量发展为“重量级”的争霸。于是越来越多的企业在近乎残酷的市场竞争面前，不断探索符合自身实际的营销手段和方法，打出了一张又一张现代市场竞争中的营销王牌。
近年来，在我国巨大的市场潜力吸引下，国际跨国资本纷纷“抢滩登陆”。据有关方面统计，当今世界５００强最大企业中已有２３０家进入中国大陆。对于国内企业而言，与国际企业和国际名牌的对垒和竞争已经成为不容回避的严峻现实。与此同时，随着产权制度的逐步建立和完善以及资本市场的结构调整和重组，国内市场的集中度也在不断提高。一份资料显示，目前，长虹、熊猫、飞利普占某地彩电市场的６５.８％；小天鹅占全自动洗衣机的５４.６％，海尔、伯乐、容声、新飞、三星、松下占家用冰箱的８３.１％；春兰、海尔、三菱占空调器的６２.３％。市场正在不断向名牌产品和优势企业倾斜，人才、资金及高新技术等生产要素也在一齐向这些优势企业集中，使得一些知名企业的规模急剧扩张，成为市场的主宰。
对此，经济界一位权威人士指出，现在我国初具“寡头市场”雏形，几个名牌就基本垄断了市场，企业间的竞争正从“轻量级”的较量发展为“重量级”的争霸。于是越来越多的企业在近乎残酷的市场竞争面前，不断探索符合自身实际的营销手段和方法，打出了一张又一张现代市场竞争中的营销王牌。
网上交易：足不出户走天涯
当今社会已经进入信息时代，在企业的营销实践中，踏上“信息高速公路”谋求更大市场，正逐步成为共识。苏州电瓷厂将厂里产品和合作方式等信息制作成主页通过INTERNET网向全球发布，短短一年时间，已成功地与海内外多家大型电子器材进口商建立了合作伙伴关系，该厂产品也因此首先打入了科威特市场，并实现了在中东地区产品年出口额超过百万美元的“大跃进”。然而，在此以前，国内厂商介入中东市场简直难上加难，但该厂通过INTERNET网进行市场动作，却轻松自如地获得了成功。
扬州中艺工艺品公司制作主页在INTERNET网上发布后，几乎每年都有国内外客商的信息反馈，短短两个月时间就已与俄罗斯、美国等多家公司建立了业务关系。目前该公司通过网上交易，已成交玩具、鞋帽、圣诞礼品等产品１０多万美元。
森达集团在中国黄页上制作主页，向全球展示了“中国鞋王”企业的风范及款型各异的“森达”鞋；小天鹅集团则提出要让海内外客商“轻轻松松认识小天鹅”，整洁漂亮的厂容厂貌、先进的生产线、不同系列型号的主产品及一些不涉及商业机密的技术参数以及完善的售后服务系统等信息均可在网上随意调阅，同时，该集团还在网上开通了“小天鹅咨询热线”，供全球客户网上拨打。
凭借一部电话，一台电脑，足不出户就可以通过信息网进行信息发布、资料查询，还可以直接和国内外的厂商在网上谈判、草签协议，借助网络技术，企业轻而易举地获得了覆盖全球的商品销售网，同时实现商品采购“货比百家”、“货比千家”的梦想，而交易成本却往往低得惊人。
一位计算机专家坦言：世界进入了以计算机为标志的电子时代，计算机成为人们须臾不可分离的工具，计算机技术的发展必然会冲击包括商品流通在内的一切领域，迫使人们抛弃传统的生活和工作方式，在电子商务浪潮面前，商家的唯一选择就是及早介入。
现代营销：市场竞争新呼唤
在国内市场由卖方市场转变为买方市场，由封闭市场转变为开放市场的现实面前，特别是国际跨国公司的产品和资本的大举进入，国内市场的竞争国际化程度与日俱增，加之市场不断向名牌产品和优势企业集中，所以积极探索现代营销手段和方式，全面提高企业参与竞争的整体优势，已成为当务之急。对此，国内不少知名企业都进行了大胆尝试，取得了明显成效。 以“冷静天地———春兰空调”名闻遐迩的春兰集团结合自身特点，积极推行总代理、总经销，创造出了“受控代理制”，将工商企业结成利益共同体，工商携手拓市场，在国内空调市场上一枝独秀；以生产小天鹅全自动洗衣机而闻名全国的无锡小天鹅公司通过资本运作和品牌扩张，变“产地销”为“销地产”，对武汉洗衣机厂采取输出管理的办法，调整产品结构，拓宽了产品市场；以“同创电脑，共创辉煌”而在国内电脑市场崭露头角的同创集团，利用现代高新技术手段，积极开展网上交易，参与国际市场竞争，通过国际互联网订出了上万台电脑。
然而，在全球市场一体化和市场竞争剧烈化的严峻形势面前，我们的相当部分企业的营销观念、营销策略和营销手段仍停留在比较原始的初级阶段，很难适应日渐开放的市场环境。具体表现为：一、市场定位意识淡薄，没有一套完整的营销战略和规划，“打一枪换一个地方”和“东方不亮西方亮”的游击思想还普遍存在；二、市场营销重点还停留在“提篮小卖”式的产品推销和召开订货会上，总代理、总经销、连锁经营等新型营销方式运用不多；三、企业创名牌的意识不强，往往只重视有形资产的投入，忽视企业形象和产品形象宣传等无形资产的投入；四、对于网上交易和电视直销、商业信函等现代化营销手段还比较陌生。
居安思危：挤占市场
莫等闲面对越来越残酷的市场竞争，经济理论界一位学者指出，在目前绝大多数商品都供过于求的情况下，开拓市场的提法已不确切，只能称挤占市场，因为市场上已经再找不出一块未被开垦的处女地了，企业要想占领市场，唯一的办法就是把对手挤出场外。
诚如著名商人胡雪岩所言：生意越来越难做，越难做越有机会，顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意。
小天鹅集团目前正在实施的“大品牌”战略主要包括以下９个方面的内容：第一，进一步扩大主业，巩固品牌；第二，实施多品种营销，强化品牌；第三，保持技术和产品领先，支撑品牌；第四，做好优质服务，保护品牌；第五，策划一流广告，提升品牌；第六，积极稳定价格、维护品牌；第七，加大出口创汇，拓展品牌的国际影响；第八，创新工作，发展品牌；第九，以人为本，培育品牌。据悉，该集团正着手在各大城市建立起全国性的小天鹅干洗、湿洗连锁店，努力使小天鹅品牌更加深入千家万户，真正体现小天鹅“全心全意”的承诺。
笔者认为，在市场竞争国际化的今天，国内市场渐被名牌垄断，企业的经营触角应立足国内逐步向国际市场伸展，采用现代科学的营销手段，形成自己的“势力范围”。首行要大胆尝试代理制、配送制、专卖制和连锁经营等可供借鉴的现代营销方式，使产品生产从过去“盲人骑瞎马”式的碰运气转为科学的市场细分和市场定位，早日走出经验推销的“死胡同”。其次，力创名牌产品和知名商号，并以此为龙头，组建或加入以资产为纽带的工商贸一体化的大型产业集团或流通产业集团，探索组建综合商社的路子，借助市场开拓的规模效应，寻求自身发展的机遇。再次，要不失时机地加强多功能、分层次、覆盖面广的跨地区生产流通一条龙网络建设。另外，要及早加入国际互联网，在全球范围内开发利用和传输信息，赶上全球信息化潮流，迎接新世纪电子商务浪潮的洗礼和冲击。如此，有形市场与无形市场优势互补，相得益彰，我们的企业一定能够在新一轮全球性的商战中左右逢源，牢牢占据一定的市场份额。
福建税务 银 笑 |
