当今世界经济的发展，为中小企业带来了发展的契机，因此中小企业必须依靠有效的营销策略，建立财务管理的长期策略，以求制胜之道。
　　自１９９４年始发经济繁荣到去年东南亚金融危机向全球范围的扩散，世界经济大起大落，这既给中小企业带来了发展契机，也使中小企业陷入更加激烈的竞争环境之中。中小企业在资金、营销、经营、技术等方面遇到重重困难，直接面临着生存的挑战。中小企业在这种更加开放的竞争环境中如何才能焕发出勃勃生机呢？一个行之有效的途径就是，依靠营销策略制定更加明确的经营规划，运用商业信息的反馈走获取营销利润之路，以保证中小企业的生存与发展。
　　１　创造经营新策略
　　一个时期以来，中小企业以灵活多变而著称，这种特点也决定了其人才和资讯不足的缺陷。俗话说得好：“谋定而后动”。以往中小企业的发展，仅凭经营者的判断就足够了，今天看来这种经营方式显然已经落后于时代的发展。为适应其发展，就需要改变经营方式，运用统计经济技术信息的方式来制定一至三年的发展规划，以求制胜之道。
　　根据有关方面统计，多数中小企业这几年主要是以“新产品的开发及生产高附加值产品”为阶段性任务。由此可见，中小企业的经营者已经深刻地认识到未来的经营策略将是“由产品创新或提高产品质量来开拓市场”。但是产品的开发首先要求资金的投入，而资金来源的前提是市场的开发和营销管理的加强。因此，营销策略就成为中小企业策略规划的重心。以往中小企业只有生产和管理的利润，而没有市场营销利润，所以在营销策略上应该重视运用“强化营销生产力”及“以强化组织掌握消费者的需求”这两个理念。营销策略在这两个理念上取得的共识为：不断地提供符合顾客需要的产品，谋取市场先机而获得利润；在开发新产品的同时，积极投入新产品的营销；在规划组织设计等一切问题上应以营销为导向。据此，中小企业应制订具体的经营方向，在研究开发、国际市场营销的拓展及营销人力资源开发的规划等三个方面建立相关的策略，以作为企业拟定总体策略规划的依据。
　　研究开发新产品是一种技术创新的生产活动，因此应将它放在企业发展的长远规划中来定位。中小企业要在营销上有成功的展现，就应该注意新产品的开发和新商品的采购。产品的技术创新活动要求企业务必结好技术策略联盟和资金策略联盟。所谓企业的技术策略联盟，就是要积极联合其它中小企业，在共同研究开发计划的同时，寻求国外厂商的合作或者共同购买国外技术。企业的资金策略联盟是指为解决新产品研究开发所需用的资金问题，可采取同业融资的方式。
　　中小企业应学会借助外力共同开拓市场。当市场还在成长中时，竞争不会很激烈，但在成熟的市场中，中小企业则面临着生存的危机，因为以其自身的力量难以与大型企业抗衡。因此，中小企业要在营销通道的发展策略上有所突破，就应当与国外的知名度较高的厂商建立营销策略联盟，运用行业协会及产官学的情报系统，运用当地的市场信息，结合各行业的特长进行共同开发。
　　在开拓营销目标时，中小企业应特别注意营销人力资源的开发。在营销人力资源规划中必须重视人力的组合。除了考虑业绩目标的人力配合外，还应在改造企业的观念推动下，逐步提高员工创造利润的积极意识，引导营销人员创造优秀的业绩，激发工作潜能，提高员工的工作满意感。
　　２　围绕着市场先机开展营销活动
　　面对未来快速变化的竞争环境，中小企业决胜的关键在于能否有效地分配和利用有限的资源，用完整的计划实现公司的策略目标，能否进行科学的风险评估来把握市场先机。只有将这些关键要素进行策略性的配合，才能更有效地开展营销活动。