文章着重分析了绿色营销给我国企业带来的影响。一方面企业面临营销观念、生产方式和营销策略的挑战，另一方面绿色营销也给我国企业带来许多机遇，如绿色产品开发机遇、绿色效益机遇、争取政策支持机遇、产品和企业国际化机遇等等
　　我国的绿色营销开始于绿色食品的开发，近几年发展迅速，政府和公众的环境意识逐步增强，企业所处的宏观环境和微观环境发生着变化，在绿色浪潮的冲击下，面临严峻的挑战∶
　　一、挑战
　　1　营销观念的挑战。营销观念是企业组织营销活动的指导思想，它是否客观、正确，直接关系到企业营销的成败。
　　当前，环境问题在国际社会日益受到重视，绿色营销必将发展成为全球市场营销的重点。我国企业刚从计划经济中脱离，生产经营大多在盲目追求近期和微观效益的观念下进行的，对于环境保护考虑得很少。而绿色营销要求企业寓环保意识于经营决策之中，开展以减少和消除产品对生态环境的影响为中心的市场营销活动，其结果不仅是要在消费者满足需求的基础上获得利润，而且要达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。
　　另外，我国政府十分重视环境保护问题，在十五大报告中，把加强对环境污染的治理、改善生态环境的可持续发展作为经济发展的一项战略措施。而企业的市场行为归根结底要受政策的宏观调控影响和国家法律法规的限制，企业只有及时调整并转变营销观念，才有可能成为跨世纪市场营销的胜利者。
　　2　生产方式的挑战。人们逐渐认识到，对消费环节污染的根本改善只能通过改善生产环节来实现，这是绿色营销的基础。早在牱牥年代，国际社会就提出“清洁生产”的概念，并在西方发达国家得到广泛推广。“清洁生产”的实质是追求物料和能耗最少，它将成为日后生产的主导方向。我国企业走的是粗放型增长之路，技术落后，投入高，产出低，不仅浪费能源，同时产生大量废水、废气和废渣，对环境造成极大污染。要生产出清洁的绿色产品必须采用清洁生产方式，这不仅需要观念的突破，更需要较大的资金投入和技术改造，这对大多数企业尤其是亏损企业来说困难重重，但若仍沿用旧的生产方式，必将导致一方面企业进一步污染环境，另一方面企业生产的非绿色产品将逐渐失去市场，使企业在竞争中处于劣势。
　　3　营销策略的挑战。绿色营销也将对传统的营销组合策略提出新的要求。首先，随着绿色营销的发展，绿色产品将取代非绿色产品成为市场营销活动的中心。企业应积极开发研制出从生产到使用都不破坏生态环境的绿色产品，并逐步提高其“绿色含量”；其次，企业在制定产品价格时要把企业用于环保方面的支出计入成本，制定出绿色产品价格；在选择分销渠道上也要改变传统的做法，充分考虑产品的“绿色”特性，以维护产品的绿色品质，如在分销环节上尽量简化，以减少资源的消耗，并通过“绿色商场”、“绿色商品专柜”或绿色信誉高、绿色形象好的分销商分销商品，防止绿色产品在分销过程中二次污染；最后，企业还要积极开展绿色促销，尤其是在我国绿色需求尚有很大缺口的情况下，企业一方面是绿色产品的生产者，另一方面还要担负起绿色信息的传播者、宣传者的责任，要正确引导绿色消费。
　 二、机遇
　　同西方发达国家相比，我国的绿色营销事业起步较晚，加之建国以来环境污染和破坏比较严重，环保事业百废待兴，这无疑给企业带来许多“绿色”机遇，具体有∶
　　1　绿色产品开发机遇。在绿色食品的带动下，国际市场上出现了各种各样的绿色产品，如绿色电视、绿色汽车、绿色服装等等，覆盖面广，进入到各个领域。而目前我国市场上绿色产品较少，在很多行业还是空白，满足不了人们的需求。企业在绿色营销观念的指导下，一方面应强调本企业现有产品的固有绿色特性，另一方面可进行市场调查，搜集绿色信息，开发出适销对路的绿色产品，走在同行业的前面，抢占市场。比如说在人们生活中，就“食”而言，市面上绿色食品品种日渐增多，而“住”方面，市场上化学建材占相当大的比重，达到绿色标准的不到5％，企业如果能开发出对环境和人体无害的绿色建材，一定会受到消费者的青睐。其它许多行业也有类似情况，可以说商机无限。