文章论述了几年前各种促销新招、奇招、怪招，给商家带来巨大经济效益的情况在时下的市场竞争中却成了失败的主要原因。
　　时下，商场如战场已成为众多商人的口头语。优胜劣汰的市场竞争规律使得越来越多的经营者倍加关注营销谋略的研究和运用。于是许多商人推出了各种促销新招、奇招、怪招，梦想着能够“一招鲜，吃遍天”。几年前，情况的确如此；而现在呢，即使商家搅尽脑汁搞促销，也难取得他们所想像的轰动效应、财源滚滚，有的甚至弄巧成拙，奇招怪计变成了既赔夫人又折兵的“周郎妙计”。原因何在呢？笔者愚见，将其归结为以下三个方面。
　　一是有些促销奇招脱离了国情，有悖于中华民族的传统习惯，其社会效益很差，因而遭到国人的唾弃。比如去年湖北十堰市一家房地产公司为了促销竞要雇请民用飞机沿路飞撒大礼８万元，面额分别为８８０元、４８８元、１８８元、４８元、８元、１元，此招一出，引起各方人士强烈不满，有人愤然说：“别忘了，十堰市目前有数十万人尚未脱贫”，不少市民致电政府有关部门表示不能接受，要求予以制止。又如１９９６年６月２９日，南京一家商厦在举办首届香水节的第一天，会同一家香水公司，将据称价值２０万元人民币的香水，用洒水车洒在市内的主要干道上，此举也引起广大市民的许多非议。还有河南鹤壁市一家酒厂大搞划拳比赛推销产品，青岛一酒厂在商店门口把一瓶瓶美酒摔在地上……。“飞机撒钱”做广告，“洒香水”搞促销，“划拳促销”、“摔酒瓶”促销等等，都与我们中华民族崇尚节俭、艰苦朴素的优良传统格格不入，与我们社会提倡的道德风尚、价值取向是相违背的，理所当然地要受到广大消费者的遣责。
　　二是不少促销新招猎奇有余、诚意不够，有欺骗愚弄消费者之嫌，自然不会产生好的效果。去年初，郑州市一家晚报在头牌刊出一则启事，敬告市民１月２５日早晨６时半注意看当地一家电视台的特别节目。市民都以为是什么重大新闻，准时在电视机前正襟危坐。结果“特别节目”只是一家酒厂的专题广告。事后，市民表示了强烈的不满，要求有关部门严肃处理此事。无独有偶，山西太原市闹出个“四不象”广告，大众传媒频频提醒民众关好门窗，说神秘物体即将降临，一时搞得人心浮动，一些民众惶惶不可终日。结果神秘物体“四不象”只不过是一种商标而已。南京生意人更有绝活，水果要分公母卖，据说这个“消费秘密，是从专家嘴里透露出来的，近来在南京市民中传播甚广。于是小贩们在卖水果的时候便玩起了母贵公贱的花样，有的特意将果摊上最扎眼的位置让出，摆上一个个精挑细选的母系果，公是公的价，母是母的价。诸如此类慌诞怪异的促销奇招，以愚弄消费者“无知”为能事，结果只能是一败涂地。
　　三是有些商人推出的促销奇招本身就是违法的，当然也就是短命的。西安美都购物广场竟然想出了租借老虎“坐堂”搞促销的高招。结果出借老虎的安徽训虎团被处以３０００元的罚款，美都购物广场也受到罚款处分。１９９６年７月５日，南宁市“浪之夜”，卡拉犗犓夜总会在其“茶市啤酒城”开张时，竟然冒用国务院总理李鹏来电致贺招徕顾客。当地工商、公安等部门迅即组成调查组查办此事，责令其停业整顿，并将宣读“李鹏总理贺电”的主要责任人黄毅处以１５天行政拘留。
　　四是时至今日，仍有一些商家利用顾客的侥幸、贪便宜心里搞有奖刺激，搞“大甩卖”、“买一赠一”，这与消费者消费心里日益成熟的市场现状很不相符，因此也难以激起广大顾客的购买欲望。比如有家颇有名气的集团推出一种“藏金酒”，投入２００万元雇个影星为之做广告，声称有若干酒瓶中藏入２４犓的金球，金球的总价值达４００万元。酒与黄金风牛马不相及，现在却偏偏成了“统一体”，可谓该集团的“创意”，可是，他如此财大气粗，仗的还不是此酒本身的利润？他不是做慈善事业的，“羊毛出在羊身上”，这６００万元（姑且相信那些“金球”真值４００万元）的酒外附加费还不是全推到喝酒的消费者头上？又比如，无锡一家饭店竟然声称菜汤里放有“金戒指”，谁喝到就归谁所有……几万分之一、几十万分之一的机会，又有几个消费者愿意出高价喝这种有含“金”量的酒和汤呢？