本文论述了在越来越激烈的市场竞争中联合促销作为一种行之有效的方法，他的类型和他的原则，采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果。
　　在越来越激烈的市场竞争中，促销花样层出不穷，联合促销在国外已不鲜见，在中国市场还没有得到充分的认识。所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行促销的方式。在竞争激烈的市场环境中，采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果。在此笔者特结合中外实例对联合促销作一简单的介绍。
　　一、 联合促销的类型
　　１． 与其它行业联合促销。与其它行业联合促销是最常见的联合促销手段，由于不同行业间不存在直接竞争的问题，而且还可优势互补。
　　例如，美国的ＡＴ＆Ｔ可谓长途电话业的龙头，在美国政府开放长途电话市场后，其霸主地位受到了挑战。为维护其既有的市场份额，ＡＴ＆Ｔ采取了各种策略，其中之一便是和不同业种进行联合（ｔｉｅ.ｕｐ）促销。ＡＴ＆Ｔ长途电话公司与联合航空（ＵＡ），达美航空（ＤＬ），美国航空（ＵＳＡｉｒ）联合约定，打ＡＴ＆Ｔ长途电话的顾客可享受这三家航空公司提供的优惠。因此，常乘坐这三家航空公司的旅客在打长途电话时多数会选择ＡＴ＆Ｔ，而常使用ＡＴ＆Ｔ长途电话的顾客外出时也多数会在这三家航空公司中选其一。ＡＴ＆Ｔ的成功使其它长途电话公司竞相模仿，例如长途电话公司ＭＣＩ也与西北航空联合促销，以分享航空旅客这一市场份额。
　　２． 与经销商联合促销。与经销商联合促销的方式称为垂直的联合促销。此种促销方式最大的优点是二者目标市场十分一致，同一产品销量的增加对双方都有利，因而较易找到合作伙伴。例如，厂家与百货商场联合促销，为庆祝该商场成立Ｘ周年，该厂家的产品进行优惠酬宾活动。厂家对给予商家的批发价进行让利，商场又再次对零售价进行让利，使价格下降的幅度较大，以吸引消费者。在该产品销量增加的同时，商场的其它商品的销量亦会受到连动影响，最终增加了商场总的销售额，这样便达到了互惠的目的。
　　采用此种联合促销方法，经销商的合作意原十分重要。如果经销商投入程度不高，则促销效果不会十分明显。
　　３、与同行业联合促销。俗话说“同行是冤家”。如今的市场上同类产品牌号众多，同行间的竞争十分激烈：麦斯威尔与雀巢咖啡八十年代在台湾的广告战达到了白热化的程度；百事可乐与可口可乐的拉锯战从五十年代延续至今，这些实例无不让人感到同行业的对立形势。然而，同是生产热水器的两大产家“万家乐”与“神洲”却“化干戈为玉帛”，联合进行广告：“万家乐”热水器的广告词是“万家乐崛起于神州”，而“神州”热水器的广告词则是“款款神州，万家追求”。可谓你中有我，我中有你。其结果是两家企业双双跻身于全国５００家最大工业企业行列。可见，同行的联手可使双方共同提高各自的竞争实力。在同类产品厂家众多的情况下，与同行联合促销是一个十分有效可行的方法，可起到“鹤立鸡群”的效果。
　　二、 联合促销的原则
　　无论选择哪一种类型的合作伙伴，采用联合促销策略的企业都应遵循以下几个原则：
　　１、 目标市场相同或相近原则。
　　联合促销的各方要有相同或相近的目标市场，才能用较少的成本取得较大的效果。１９８１年ＮｏＮｏｎｓｅｎｓｅ牌裤袜试图寻找一家与其合作广告的厂商，进行联合促销。经多方商洽，百事可乐同意参与这项联合促销广告。初看让人觉得可乐与裤袜相差甚远，如何联手？然而百事可乐参与联合广告的两个品牌是ＤｉｅｔＰｅｐｓｉ（减肥百事）和ＰｅｐｓｉＬｉｇｈｔ（低卡路百事）。这两个品牌的消费者７５％以上为年轻女性，而ＮｏＮｏｎｓｅｎｓｅ牌裤袜在年轻女性中的消费增长迅速，其消费层次极为吻合。结果，减肥百事的销量增加８～９％，低卡路里百事的销量则增加了１８％。ＮｏＮｏｎｓｅｎｓｅ裤袜的知名度也大大提高。