本文论述了长安汽车销售公司策划的一次全国性市场促销力作，９８长安汽车情系百姓、圆你车梦”文化促销活动。
　　一群洁白美丽的“小天鹅”充当着“’９８长安汽车情系百姓”活动的传播使者，在成都国贸大厦殿堂中央翩翩起舞，吸引了前来参观的人流驻足欣赏。曲毕，人们报以热烈的掌声，一群“长安车迷”手持长安汽车文化衫，把长安公司总经理江从寿团团包围，请江总签名留念。这是长安汽车销售公司继去年在北京营造了中国微车火爆的１９９７之后，策划的又一全国性市场促销力作。
　　４月２４上午，当全国第六届汽车科技交流节在成都国贸大厦剪彩开幕后，长安公司总经理江从寿、副总经理王重生，便在这里宣布“’９８长安汽车情系百姓、圆你车梦”文化促销活动登台亮相。此前，四川省新闻媒介的记者闻讯追踪到江总、王副总下榻的成都白芙蓉宾馆进行采访，热点话题是长安汽车在成都市场促销有何新招，这反映出成都地区广大消费者对购买长安汽车的热望。据统计，长安公司今年１－４月在成都市场销车１９９５辆，以６１．９％的市场占有率而高于柳州五菱和江西昌河；长安奥拓轿车在成都也很吃香，今年头４个月已售出８５９辆，市场占有率为４８．９％，高于夏利和富康。
　　成都市场是长安汽车出川和抵御竞争对手入川的门户，市场战略地位十分重要，其市场辐射力可达川西、南、北等广大地区，市场潜力巨大，长安汽车去年在这里就销售了１２０００辆，为微车业第一位。由江从寿总经理率队出击，趁全国汽车厂商云集天府之国成都可谓有备而来，在交流节期间，江总和王副总深入到成都万友公司、青年展场调查市场走访商家。征询意见，鼓励商家多销长安汽车，同时也带去了全公司２万多名员工对广大用户的真情实意。４月２５日，王重生副总经理在科技交流节信息发布会上发布了公司新产品、营销新策略等信息，受到与会者的密切关注。
　　执掌长安汽车市场帅印的长安汽车销售公司总经理王重生认为，在汽车市场竞争近乎白热化的今天，企业之间的营销战就是决策者和经营者比智谋的较量，长安汽车最近两年的表现令人刮目相看，得到了全国广大用户的认可，最关键的是策划“卖点”。今年长安汽车要实现１３万辆销车目标，营销上要有两个突破——中小城市市场的突破，销售方式的突破。王副总强调说，“情系百姓”文化促销活动要力争先声夺人，要“三下乡”：卖车下乡、修车下乡、文化下乡，把市场着眼点从大城市向全国广大中小城市辐射，特别是要开拓和占领空白市场，出铁拳、出重拳，打出长安声威，打出长安气势。
　　据悉，为了配合文化促销活动，长安公司组建了一支专业的宣传队，拟于今年在全国２００多个中小城市巡回演出；在销售方式上，将推出租赁销售，以旧换新、分期付款等富有吸引力的手段。
中国机械工业部汽车司司长张小虞、中国汽车工程学会理事长张兴业出席了此次汽车科技交流节，他们热情扬溢的讲话凝聚了对长安汽车的厚望。
中国兵工　　 黄晓华　　 1998.06