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西省宁强锰矿近年来遇到重重困难，但是全矿上下团结一心，深入开展“学邯钢”活动，狠抓成本管理，加强销售工作，使得企业大局稳定，生产经营运作正常，在逆境中得以生存和发展
近年来，陕西省宁强锰矿与大多数矿山一样，遇到了前所未有的困难，企业税负加重，富余人员增多，市场销售不畅，三角债严重困扰，加之乡镇企业越界开采，企业举步维艰。但是该矿在省冶金局、省矿山公司领导下，党政团结一致，带领全矿职工深入开展“学邯钢”活动，狠抓成本管理，加强销售工作，提高整体素质，促进企业发展。１９９７年以来，企业大局稳定，生产经营运作正常，企业扭亏为盈，实现利润６０万元。
１. 学邯钢.狠抓成本管理根据邯钢“模拟市场核算，实行成本否决”的管理办法，结合本矿实际，主要抓了３件事：
（１） 以成本为中心，制定企业内部承包方案，采取“倒推法”，对全矿采、掘、选、运、销等各主要生产经营环节，通过与本矿历史先进水平、同行业水平对比，认真细化分解测算目标成本，逐级签定经济责任制承包书。以产量、质量、安全、成本等诸多因素制定考核指标，对成本考核指标采取一票否决，并根据不同工种的特点分解后，分步到位。
如采场对生产工段实行６大材料消耗及工资含量包干的办法，吨矿费用１４.３元进行承包，对采掘生产一线综合成本５０元燉ｔ进行承包（要求万吨采掘比３００ｍ以内，含采、掘、机电、生技人员等全部费用）；对选厂实行吨精矿制造成本１８０元承包；对车队实行全员风险抵押承包，自主经营，自负盈亏，全面推向市场。由于矿对厂（场）、厂（场）对工段、工段对工班层层承包，调动了广大职工生产责任心和积极性，收到较好的效果。
如采掘综合成本达４６.２１元燉ｔ，比上年５５.１９元燉ｔ下降１７.５％。由于工作责任心加强，提高了凿岩、爆破技术水平，使直接材料消耗由原来１０.１１元燉ｔ下降到９.８７元燉ｔ，下降了２.３７％；由于改造了供风管道，并加强供风、供电调度，使电耗由原来１８.６７ｋＷｈ燉ｔ降到１７.４４ｋＷｈ燉ｔ，下降了６.５７％；由于制定了先进科学的定额，提高了劳动效率，直接工资由１３.２７元燉ｔ降到１２.８元燉ｔ，下降３.５４％，但生产一线人均月工资由７７１.２４元，增加到８８６.９３元，增加１５％；由于加强管理，使制造费用由１８.３２元燉ｔ降到１１.２９元燉ｔ，下降３８.３７％。
汽车队狠抓油耗、轮胎消耗、配件消耗，实行单车核算，使运输成本明显下降，由０.４５元燉ｔ·ｋｍ降到０.３９元燉ｔ·ｋｍ，下降１４.６５％。选厂则从加强劳动纪律入手，改进工艺技术，使精矿制造成本由原来１８０元燉ｔ降到１６５元燉ｔ，下降９.１％。
（２） 抓辅助性单位和管理部门“增收节支”活动。机电队实行总费用包干，并与生产产量挂钩进行承包。该队大力开展修旧利废活动，从节能降耗抓起，使全年总费用由２９.３９万元降到２０.２１万元，仅材料一项就节支３.０３万元，机电队吨矿费用由５.１５元降到３.２５元，下降３６.３４％。管理部门大力开展增收节支活动，从非生产性用车、差旅费、办公费、水电费、招待费等入手，从严管理，使管理费用由２１５.７３万元燉ａ降到１８０.５万元燉ａ，下降１９.５％。仅运输费一项就从１０.５万元燉ａ降到９.２５万元燉ａ，减少行政开支３.２５万元，机关水电费用由６.６２万元燉ａ降到４.５８万元燉ａ。
（３） 认识到位，常抓不懈。学邯钢，抓成本管理，贵在常抓不懈，形成制度。企业领导认识到，企业困难之时，在市场经济条件下，只有抓管理，扎扎实实学邯钢，企业才能增强抗风险能力。所以，他们把学邯钢活动列入重要议事日程，每月一次生产经营例会，每季一次经济活动分析例会，围绕成本管理，制定生产经营具体办法。特别是经济活动分析会，还请银行，税务等部门参加，对管理中存在的问题，共同会诊，争取他们的帮助，收到较好的效果。 ２. 抓市场，加强销售工作
该矿坚持“以信为本，用户至上”的指导思想，以诚待人，以信感人，靠良好的企业形象，赢得用户，巩固市场。
（１） 增加品种，提高质量，加强售后服务。根据用户要求，及时调整生产品种，由单一手选原矿增加了破碎矿、精选矿、粉精矿。锰品位也分别达到２６％、２８％、２７％。坚持未经检验的产品不离厂的原则，并加强售后服务，及时处理用户反馈的质量问题，分管经营的副矿长及销售人员利用收货、催款等机会走访用户，征求意见，实行质量跟踪，信息反馈，随时掌握市场动态；
（２） 改善与铁路运输部门的关系，确保产品发运。该矿产品发运向东为上海局，向南为成都局均为限制口，向北略好，但发运货位受限，为了确保产品发运，我们经常走访阳平关车站，矿长与站长一起去西安分局、郑州局有关部门，落实铁路运输计划，对限制口适当支付车站代办费。在装运过程中，集中车辆、突击运输，提高了车站货位使用效率，即使车站感到满意，也为用户及时供矿；
（３） 整顿强化销售队伍。近年来，矿长亲自抓销售，同销售人员风里来，雨里去，不辞劳苦，长年奔波，促销收款，并将销售人员几经调整整顿，建立了一支思想作风好，业务素质高，能打硬仗的队伍。销售实行定点、定员、定货款回收率、定质量验收标准的费用包干办法，促进了销售工作，销售承包费用率由４.２％降至３.２％。
３. 提高整体素质 促进企业发展
近年来，该矿围绕企业生产经营中心，坚持两个文明一齐抓，带出一支思想好、作风硬、求实奋进、团结拼搏的职工队伍，使企业整体素质不断提高，促进了企业发展。
该矿党员有４５％在管理及技术岗位上，生产一线班组长以上职务６０％是党员担任，且全矿党员４５岁以下占８０％，他们年富力强，在实际工作中，模范作用得以发挥，为群众起到表率作用，去年全矿先进生产（工作）者党员占４８％，今年又有１６名党员被评为优秀共产党员。
该矿发扬艰苦奋斗的创业精神，以“爱矿爱岗迎难上，扭亏增盈添力量”为突破口，通过增收节支，修旧利废；广大职工心系企业多做贡献，仅１９９７年以来就累计投入义务劳动２?０００余个工日，党政领导以身作则带头干，装卸炸药、项木；搬运风水管、轻轨，修建地表外围工程，养护矿山公路，受到广大职工和社会舆论的好评。他们认为，在市场经济的大潮下，发扬艰苦奋斗的创业精神，更应大力提倡领导身体力行，有什么样的将军，就有什么样的士兵，带领一支好队伍，就能使企业立于不败之地。
在企业面临诸多问题和困难面前，他们不回避矛盾，企业领导敢于承担责任，全矿职工齐心协力，解决了困扰企业多年来的棘手问题。如在１９９８年３月２４日与乡锰矿，同年１１月３０日与村锰矿矿界纠纷上，他们两手抓，敢决策，一方面运用非常措施加强工程控制，一方面积极争取各级政府和社会舆论的支持，做到有利、有力、有节。与此同时，及时利用有关政策，办断妥善处理了困扰企业１０多年来悬而未决的土地问题。这样不仅处理了矿界及土地纠纷，为企业生产经营正常运作创造了一个较好的外部环境和条件，也体现出干部职工爱矿如家的企业精神。 中国锰业 岳建平 1999.02 |
