2004年3月5日，在广州海珠区琶洲国际会展中心，聚合国内外知名服装品牌的国际服装节在此梅开三度，这是服装业内年度一次的盛会。与会参展商家为了尽可能的集聚自己展位的人气，都使出了浑身解数，各种奇招异式如动态促销、反动态促销、体验促销、色彩促销，常规的如买赠、派送、抽奖等层出不穷，令人目不暇接。

　　从整个会场的人气峰点来看，会场眼球集中度最高的是毗邻广州的南海东部的盐步镇集体拼展的一场气势恢弘的以内衣秀为主打的动态促销，但在这次服装节的首日展行将谢展时，笔者随机进行了一些抽样调查，调查结果与预料中的竟大相径庭。

　　会场曝光率效果最好的非盐步莫属，但有效曝光率最高的却并不是盐步，因为盐步是一次集体拼展，它是一个地域品牌，地域内的单个品牌的品牌提及度并不高，而单个品牌曝光度最高的殊荣却是偏置于会场东南一隅的《赢周刊》，一份以案例式报道见长的财经周报。

　　笔者进一步小范围的抽样调查显示，在50个散落分布于各种男装、女装、休闲装、运动装和化妆品等产品的差异性典型样本的选择基础上，看到《赢周刊》的有10人，占总数的20%，并且这10人以前并没有接触过《赢周刊》；在另外的50个流动观众样本的抽样中，看到《赢周刊》的有32人，占总数的超60%，这其中以前看到过《赢周刊》的有5人，比重10%；在针对出展商家的前50例抽样调查中，称拿到报纸冲击视觉的第一信息是“色彩强烈”的占80%，“标题醒目”的占16%，“人物有味道”的占4%；在针对流动观众的后50例抽样调查中，称经过展位时获取信息的占80%，其他的10%是在沿途由传单分发人员截获的，信息转递率为零，也就是说没有人通过彼此的口碑传播来获取信息；在80%的经过展位人群中，对“色彩冲击力”有深切感受的占100%，并附加有对“赢”字拼图的赞赏和现场人员的热情推介等。

　　无论是针对展位人群还是流动人群的调查，都超乎一致的传播着一个重要信息：色彩对《赢周刊》整体促销活动气氛的营造功不可没。

　　事实上，《赢周刊》这次简单的促销宣传正暗合了色彩促销的口径。所谓色彩促销是依据人们对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装与其他辅助构设媒介的合理用色和配色，刺激受众的视觉，并进而引动其感觉和知觉，以达至产品或品牌的认知传播目的。

　　一、选色和配色

　　《赢周刊》现场展位的陈列布置与整体环境配色协调可谓是浑然天成：红色的世界。红色在心理学研究中，会给受众兴奋的暗示，而结合《赢周刊》的目标市场定位来看，效果还并不仅如此，《赢周刊》定位于中小企业全面服务提供商，对其所服务的中小企业来说，红色还意味着吉祥和喜庆。《赢周刊》之所以参展这次国际服装节会展，很大程度上是想借势提升《赢周刊》在业界的知名度，而现场主打色彩促销的强势信息扩散，对于《赢周刊》此次促销目标的达成，无疑是助益非常。

　　另外，辅助色黑、黄相衬，将红色衬托的更加的鲜亮。黑色给人庄重的感觉，与《赢周刊》力求打造服务中小企业媒体品牌第一标杆的身份不谋而合，黄色张扬着活力感，与《赢周刊》另类的活动营销路径也恰相合吻，再加上其他的一些中间色的调配和夹现其间的色彩间隔交叉，整个展位重心突出，主次分明，直给人一种强烈的视觉震撼。

　　二、辅助构设媒介

　　展位的色彩促销总是要依托一定的媒介来表现的，这些经过配色处理的辅助构设媒介，加上适当的现场造型设计和信息的夸张表现形式，可以让促销信息的传递效果更加的深入。

　　在《赢周刊》不到100平米的展位里，主要的辅助媒介就是一张陈列桌，三张易拉宝宣传画和几种款式各异的招贴。

　　陈列桌摆在展位的正中间，整个桌身以红色的报纸封面和招贴打妆，这主要是为了配合整个展位用色的协调，让人有良好的视觉感，在信息传递上所起的作用不大；三围的墙面上是招贴布置，两边是陪衬，中间是主角，中间的墙面由于正对观众，在信息传递上作用不可小觑，《赢周刊》在中间墙面上用招贴粘附了一个大大的“赢”，两旁配以一个用招贴组合的“！”式的感叹号，倾斜，两边协调对称，从远处看，正好形似一个“V”字，而“V”又是“赢”的意味。与《赢周刊》篇名直接呼应；最引人注目的还是三张夸张的主旨鲜明的易拉宝宣传画，一张是一个满脸委屈几欲流泪的光头小孩，标题：如果这是你在你对手眼中的样子，你就改该看赢周刊了！另一张是“镰刀和斧头”“小米加步枪”和“一块革命石”，此间的搭配，可谓将《赢周刊》的“中小企业”的体悟力表现的淋漓尽致，分毫毕现。