2003年12月3日，由格兰仕、康宝、万信、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房等十家知名企业在京签署了《互动联合营销联盟公约》，宣布试水大规模的跨行业互赠联合促销模式。

　　2003年12月4日，格兰仕、康宝等数十家企业联合举行新闻发布会，正式揭开了名企名品携手联合促销的面纱。联盟共同推出“优惠套餐组合”，最高优惠上限高达5000元。

　　全明星阵容，全看家名品，全国范围，“双节”旺季，超强刺激，诸多光点的云集，使得“联合促销”甫一推出，立刻引动了业内和舆论界的强力聚焦。

　　联合促销在业内并不鲜见。前有百友、旭日升联袂主演的夏日激情，后有可口可乐的妙趣红包，“吃喝玩乐送不停”，均是联合促销的经典样板，不过样板虽精，在一场短暂而浪漫的风花雪月之后，便一一粉落花残，匿迹无踪。但依此次格兰仕拥蚂蚁雄兵作秀的万丈豪情来看，格兰仕似乎要演绎一段“联合促销”的绝版。

　　游戏规则很简单。消费者购买联合战盟内任一企业的任一产品，均可获赠总值5000元的各式优惠券，消费者凭相应产品的优惠券购买时，价格上可享受优惠券的同等面值折扣。如某顾客购买了格兰仕光波炉，便可得到随机附送的优惠礼包，如果他还想买一台市价1498元的康宝消毒柜，他只需抽出一张针对康宝的900元的优惠券，再加上598元，就可将消毒柜轻松拥有，这种促销显然较单一的捆绑促销要有趣的多。

　　常见的联合促销有三种类型：与同行的联合促销，与经销商的联合促销和其他行业的联合促销。格兰仕战盟择取的是第三种：多行业的携手联促。与前两种相比，其有着显而易见的优点：与同行联合，尽管在济济同行中有鹤立鸡群之效，但同行是冤家，直接的利益冲突很难调和；与经销商联合，由于目标一致，销量的增加于双方都有利，因而对于提升销量却有奇效，但促销的能量很大程度上要依赖厂家一己发动，经销商通常扮演的是“推着走”的角色；与其他行业的联合促销景象就别有洞天了，产品相关不相同，无直接利益冲突，多家携手促销，可共享促销之利。

　　格兰仕战盟正是如此。在战盟内，各家的优惠券面值是有限度的。如希贵提供的160元面值的优惠券，康宝是480元面值，如果剥离开来，康宝和希贵的促销额度也就480元、160元，这对在家电业促销打折大气候下熏陶得早已处变不惊的消费者来说，480元和160元的单品让利实难让其麻木削减半分，但联合促销就不同了，希贵和康宝仍然是160元和480元的额度，却能给顾客总值5000元的爆发力，这种促销的叠加效应实不可小觑。

　　战盟“带头大哥”格兰仕的丹青妙笔并不止于此。格兰仕一向钟情于浓墨重彩的写意，这一次也不例外。它期图推动一个跨行业的渠道大整合，构筑一个资源共享的终端网点的销售大平台。在格兰仕的设想中，联盟企业可以借乘格兰仕遍及全国的2万多个终端，搭售他们的产品，同时，他们的终端也能推广格兰仕的产品，几十家战略盟友同力推广，就会有几十万、上百万个终端，这样势必会大势降低产品的市场推广成本，如此，终端市价的调整自然就预留了不少的空间。

　　格兰仕此举的终极意图是要真正实现联合促销的多选择性。毕竟，联合促销要真正胜出于单体促销，促销额度的大幅让利在单品表现上于消费者的吸引力并不大。如声称要推出优惠幅度高达9000元的背投和等离子的中电SCT，无论是品牌含金量还是降价幅度，实际上均与长虹、TCL、康佳、创维等家电“四大天王”相去甚远，单体促销消费者未必会有激情。因而格兰仕战盟将胜负的角逐全力寄予了“联合促销”赋予消费者的“多重选择”：消费者在得到5000元的优惠礼包后，可以视自己的需要任意组合，不必限于单品捆绑销售的局限，同时全国性推广，全国性网络的共享和互动，也能让消费者自由组合的亮点得以实现，避免出现有券无品的促销尴尬。