曾几何时，“神州”与“万家乐”分霸中国热水器市场，竞争对手无他。
　　3年沉寂复出江湖，各路对手已有十数家侧立。
　　劣势中的“神州”能否收复失地，重显“神”威？
　　“三三合一”兵策真谛何在？中小企业能否推而广之？
　　广东神州燃气用具有限公司董事、市场部经理陈锋先生细解秘笈。
　　“三三合一”企业市场竞争策略是笔者集十数年市场经验，在全面系统地对我国众多中小企业目前的经营格局、企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势进行具体对比分析后，所制定出的一种从宏观的角度去把握，从微观的角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的竞争兵略。这是中小型企业乃至大型企业在市场竞争资源有限的前提下，实施市场攻防转换的实用型竞争策略。这一策略在笔者所服务的企业——广东神州燃气用具有限公司得以实施，成效卓然。
    一、何为“三三合一”
　　“一”是从一个系统的、整合的角度把全国各种分散的市场归为一个整体的、宏观的市场来对待。从企业宏观的战略角度看，全国无数的市场可以整合视为企业的一个市场、一个大区域市场。作为竞争主体的企业，对力主竞争的市场，应时刻有百川汇纳、万脉归一的气魄和视野。“三”是为了攻克“一”个市场，在诸如资源配置、兵力布署等方式的选择上，将资源的投入按一分为三的比例展开，通过“一分为三”、“三三合一”的运作，最终实现夺取“一”个市场的目的。
　　在中国古代的《孙膑兵法》等兵书中，就有过近似的见解，如：“面对强敌、兵分三路，一为进攻、一为防守、一为扰敌”；兵“分以为三，一在于右、一在于左、一在于后”；“斗一守二”，等等。
　　中国革命史上，毛泽东伟大的战略竞争思想屡屡使红军能在兵力悬殊的劣势中反败为胜，其中不乏“三三合一”之神笔，如“集中兵力，各个击破”。东北战争中，林彪吸取毛泽东的战略竞争思想之精华，在解放军部队中大力推行“一点两面”、“三快一慢”的战术，收效显著，在不到两年的时间里，东北野战军以10万兵力力克蒋介石40万正规军。人民解放军挺进中原，辽沈、淮海、平津三大战役的筹划均充分体现了合理分配战略资源、运用有效兵力诱敌深入、各个击破的战略精髓，从而通过夺取特定目标而最后完成解放全中国的伟大目标。
    二、“三三合一”的市场竞争意义
　　“三三合一”是一种非常实用的企业攻防转换的竞争策略，它的精髓体现了大中小企业在进攻和防守实践策略中的优化选择，尤其对目前的市场博弈有着极强的指导性。它基于这样的市场背景：
　　(一)产业品牌两极分化是市场竞争的必然规律
　　一极为非主流品牌（或称为弱势品牌）的产品阵营。以热水器为例，产业的壁垒很低，随着行业各家电产品竞争的激烈化，在单一产品的利润成长空间里，如果企业没有强大的资本优势和新技术优势，那么产品的回报利益就不会丰厚。企业为了生存，势必利用原有的品牌和网络基础，较轻易地通过社会化生产扩大产品的阵营，通过外延组合的方式扩大自身产品链。热水器便是可进入的家电产品链中的一环。2000年以后，热水器弱势品牌的阵营肯定会扩大，尤其是“强排”热水器和电热水器产品。在这个新环境中，有目前成名的大品牌家电，但更多的是中小企业的弱势品牌，这种现象在其他家电行业和相关的日用品市场非常典型。
　　另一极为主流品牌，也就是强势品牌阵营。在每一个产业中均有一些强势品牌凭借其竞争实力占据相当大的市场份额，在一定范围内，起到主导产业的作用。目前在中国日用品行业，尤其是家电行业流行这样一种观点，即在一个产业中，竞争的结果最终是由几大品牌控制市场，众多的中小品牌将成为大品牌的附庸，或成为边隙市场的占据者。这个观点起源于20世纪60年代西方新兴的竞争战略观点，这对注重规模和实力的产业来说不无道理，但在世界科学技术飞速发展的今天，资源配置、资本运营已从单一狭小的区域分配转向全球分配，这种观点对企业就不完全具备指导性。