（二）“三三合一”兵略夺取目标市场的作用
　　不论一个区域市场有多大，集中各种市场资源做深做透三个目标市场就可以了。目前中国企业做市场营销随意性很大，目标不清晰，计划性也不强，执行力更差，往往是制定的计划在执行时走样。选择三个目标市场，就是通过一分为三把任务分解到三个目标，化解压力，而且三个目标市场侧重点不同，可起到相互策应的作用。
　　在区域市场的通路上，每条线的分销商要有3个，其中两个实力相当，起到相互竞争的作用，另一个则起到替补的作用，防止代理商不力或太多地制约企业。
　　（三）“三三合一”实施于产品竞争的策略
　　“三三合一”运用于产品的市场竞争中可遵循如下思路：
　　1.以“神州”有竞争力的一个产品去攻击对手获利最高或最畅销的产品。这个产品可能给“神州”的利润回报很低，甚至没有利润，但它的作用是扼杀对手的利润，牵制敌方的有生力量，抑制敌方的市场增长率。这种牺牲“奇兵”而制约敌方有生力量的策略，可保证我方的产品在特定范围里扫清障碍，快速进入市场。在热水器市场，“神州”热水器的“奇兵”是以某个系列型号的产品组成的，目前的“神州”热水器根据中国市场消费情况的不同，设高、中、低三个层次，分别适用各个不同的区域市场；在每一层次产品中，均有6个型号，可根据市场具体情况选择某个型号的产品作为“奇兵”，这个“奇兵”的特点可以是价格优势、性能优势、卖点优势或公司政策优势，如“神州”夺取东北市场份额就是以60升电热水器作为“奇兵”的。
　　2.以“神州”的一个产品谋取最大利益。选择一个利润空间最大的产品在目标市场进行推广，作为我方目标市场的主要利润支撑点。因为企业的产品不同，利润回报也是不一样的。在热水器气、电两种类型中，燃气型的利润要大于电热型的利润，营销的重点可侧重于燃气热水器。要善于选择最大利益支持点的产品强力推介，这才是经理人的高明之处，而不是什么好卖推什么。
　　3.以一个提升品牌形象的产品作为“旗帜产品”，这个“旗帜产品”可能是畅销产品，也可能是暂时滞销的产品；可能是获利丰厚的产品，也可能是利润有限的产品。“旗帜产品”的功用明显区别于竞争对手，能最大限度提升自身品牌形象。在神州的“旗帜产品”里，出口欧洲的“双烟道强排”、“神眼电热水器”、“三环火”专利燃气灶具均是上佳之品，可作为区别同类产品的特色产品，树立“神州”产品高技术的形象，进而带动其他产品。
　　为推广“三三合一”的产品策略，企业必须努力培养可以牺牲的“奇兵”产品和能区别对手的“旗帜产品”，同时加大最大利润产品的产品线宽度，为企业可持续竞争提供可靠的保证。
　　（四）“三三合一”在营销推广上的应用
　　营销推广的策略与方式多如牛毛，笔者根据企业自身的特点和业内外环境情况，于1999年推出“安全大师”的理念，掀起中国热水器行业的“安全大战”。
　　鉴于“神州”的推广经费并不充足，神州的市场推广资源投入和运作也是“三三合一”，即分三个阶段实施：
　　第一阶段为“概念”的渗透式推广。即在特定的时间里，在资源预算内整合各种有效的手段，对欲推广的“品牌理念”进行高密度的渗透式推广，起到先声夺人的作用。1999年，“重出江湖”的“神州”面临的市场态势是：1998年，“万和”与“万家乐”掀起了“价格第一”还是“安全第一”的观念大战，在“价格第一”的观念鼓动下，中国燃气热水器众多企业渐渐趋向于“价格第一”，最后导致了众多企业在产品开发上以成本领先，甚至出现为降低成本不惜省工省料、以次充好的现象；“万家乐”作为行业龙头企业，虽然极力推行“安全第一”，但始终难以抗击“价格第一”带给众多企业的冲击，因此，“万家乐”也不得不拿出相当的产品以低价抗击“万和”。在这种竞争状态下，重新出山的“神州”因其品牌声誉和地位，倾向哪一个都将增大其竞争的砝码。“神州”面临的选择有两种：一是提升行业水平，通过技术进步和产品更新换代提升行业竞争力，做大行业这块“蛋糕”；二是通过低价竞争抢占业内的市场份额，保护自己的利润。前一条路较难走，且时间较长；而后一种选择则见效快，但前景并不乐观，因为价格竞争只有利于先发起者和最大的利润牺牲者，如果后起效仿者众，则大家均无优势，最终导致各自利润受损。从长远经营和行业整体利益出发，“神州”选择了另外一条路，推出了“安全大师”的理念，同时在市场上推出了按中国、欧洲安全技术设计的神州“安全大师”号换气型强排热水器和“神眼”电热水器两大系列高安全值产品，并在全国范围内建立“安全工程”系列服务，如免费上门巡检神州热水器、在行业内首家开展热水器“以旧换新”、免费安装、电话回访等活动，使神州“安全大师”的概念变得清晰具体。