几个行人一同沿着海边走，来到一处高地，看见大海的远处漂浮的木头，心想一定是一艘大海船。于是，他们等着它靠岸，想要搭乘这一艘船。当迎面而来的风把浮木吹到离岸边较近时，他们认为这不是艘大船，可能是一条小船，仍满怀希望地在那里等待。一个大浪把那木头送到岸上，他们才发现原来是一根木头，互相说道：“这无聊的东西使我们白等了一场！”

　　 ——画龙点睛：相信思想

　　 我们是否应该相信自己的眼睛呢？眼睛总是会让我们为一件以为能看得到的东西等待，当我们等了好久，我们的眼睛才告诉我们，那是一根木头，不是船！这是一个多么令人懊丧不已的事实。

　　 从前，有一位地主请了先生教儿子写字，第一天，先生教了“一”字；第二天教个“二”字；第三天教个“三”字。地主的儿子见了，就扔下笔说：“学字有什么难的，我已经会了，快把先生辞了吧！”一天，地主让儿子给一位姓“万”的客人写请帖，过了好长时间也不见儿子出来。地主到儿子房里一看，只见纸上画满了“一”。儿子见地主来了，生气地说：“这人干嘛姓万！我写了半天，才写完五百画！”

　　 眼睛总是充满短视。我们学会了“一”，学会了“二”，学会了“三”，每个字只是在原来基础上多添了一横，于是我们可能便自鸣得意的以为，一百、一千甚至一万也是一样的道理，不断的在下面加横，字也就写成了。有遭一日真的碰到了一个姓万的，那只能说是自己的不幸。

　　 我们的故事里，还有两只可爱天真的小青蛙。两只青蛙住在池塘里。夏天，池塘干涸了，他们不得不离开那里，四处寻找安身之处。他们来到一个很深的井旁，其中一只不假思索地对另一只说：“喂，朋友，这里井水多好啊！让我们一起到这井里去住吧。”另一只回答说：“这里的水如果也干了，我们又怎么爬上来呢？”

　　 井水总有一天会枯竭，不过两只小青蛙可能等不到井水枯竭的那一天，便已经寿终正寝了。只是两只小青蛙的一席简短的对话，仍然能让我们良久深思。看来眼睛是多么的不可信啊，近视眼要小心被车撞死，远视眼也有目力所难及，无论怎么说，相对于大千世界的无穷，我们的眼睛所看到的事实总是短视，一个思想近似的人不会有长远的忧虑。

　　 如此看来，另一只小青蛙的忧虑显然不无道理。当一群人站在海边观望等待时，为什么没有人站出来说那可能不是一只船而是一根木头呢，或者什么也不是，只是海上时常会出现的虚拟的“海市蜃楼”？当地主的“聪明”儿子学到了一二三，他为什么不问问先生，是不是所有的字都是这么机械的叠加重复呢，果真那般，还要先生干什么？两只小青蛙碰到了一起，幸好没有犯傻一齐“勇猛的”“豪不犹豫”的跳下去，因为另一只小青蛙，还算是个为数不多的清醒智者。

　　 像曾经灰头土脸的脑白金掌门史玉柱，以及2004年刚刚卸任的长虹掌门人倪润峰，就吃了不少“眼睛亏”。史玉柱当年靠脑黄金攫取了第一桶金后，便头脑发热开始建巨人大厦，巨人大厦从最初设计的36层到48层，再到60层、66层，以至最后的72层，争创珠海第一楼，就是一个短视的做法。史玉柱似乎忘却了自己的思想，只相信了善于撒谎的眼睛，他根本就没有过多的思考，自己是否真的有钱建起这个珠海第一楼？

　　 倪润峰也是如此。倪润峰2003年的时候为了缓解业绩压力，便孤注一掷大力出口，在美国找到了一个名为APEX的家电经销商，以便开创长虹彩电在东方不亮后，西方亮。他没有想到，他所信任的APEX竟然是个骗子，在当初选择经销商时，他根本就没有过多的对APEX进行详细的资信度审查，只是凭借几面之交，符合“眼缘”。事后，APEX拖欠了长虹40亿元货款，长虹资金链断裂，一代强人倪润峰也就此含恨折戟。

　　 相信眼睛，不如相信思想。冷静理智的思想，比眼睛看得更为真实，更为长远，也更具有忧患意识。不要等到木头飘到眼前时，才恍然大悟甚至后悔不迭的说：“嗨，原来是块木头，白让我等了这么长时间！”

　　 ——游龙引凤：柳传志，未雨绸缪（背景公司：联想）

　　 1996年的时候，柳传志力排众议，推出了“贸工技”战略。一直以来，与之坚强对抗的是以中国工程院院士自居的倪光南。

　　 当初，倪柳之间对立着在中国IT业爆发了一场轰动一时的尖锐论战。倪光南认为，联想应走“技工贸”路线，中国要想在世界舞台上有着自己的一席之地，必须坚持自主研发，以市场换技术的行为无异于“卖国”。但柳传志并不苟同这个看法，院士出身的柳传志对中国IT业的未来走向有着自己的深刻领悟。

　　 他认为，联想在当时情况下应先发展“贸工技”，逐步向技术的自主研发转型，联想的研发应与终端的需求形成整体的协同和配合，市场化的研发之路是联想最为现实可行的路径。尽管当时受到了一大批人的强力反对、谴责甚至侮辱，柳传志却仍然无怨无悔。1995年柳传志撤销了总工程师的职务岗位，作为新增长点的程控交换机、ASIC芯片等项目也纷纷中止，大批技术骨干随之离开联想，从此联想集团正式从“技工贸”逐渐转向了“贸工技”。

　　 先学会做贸易，为IBM、AST等做PC代理，给HP做激光打印机代理，给东芝做笔记本电脑的代理等。学会做代理后，再开始开发自己品牌的产品，循序渐进、日积月累，这条路线就是柳氏自创的“贸工技”。“工”是联结“贸”与“技”的关键链条，联想不想轻易地拱手予人。柳传志说，贸工技是一个一体化的生产链，如果把“工”放出去，会很不方便。自己研发的产品，一条线下去贯穿始终，会节约时间、节省成本。

　　 依照柳传志规划的联想路线，现实的联想在中关村一大批走“贸工技”路线的企业倒下去之后，幸运的在国产IT的冬天里活了下来。

　　 2004年末和2005年初，IT行业一片沸腾，业界纷纷热传，联想收购了IBM的PC事业部，并以此一举坐上了全球PC第三把交椅。柳传志的“贸工技”战略，始现光芒。柳传志一直是在未雨绸缪。他当时推测，如果联想按照大多数人的想法走“技工贸”战略，虽然符合国家鼓励自主研发的走势，但于联想并不适合，联想并不具有与IT巨头们单兵对抗的技术能力，贸然实行“技工贸”，无异于是自寻死路。如果借“贸工技”暂缓生计，可能站稳脚跟后，兴许还有反败为胜的机会。

　　 现在柳传志回想起来，感觉当初迫不得已而做出的“贸工技”，居然让联想练就了一身超然绝技，联想才得以在多年IT业的血雨腥风中九死一生。多年的“贸工技”积累，使得联想本身的市场开拓能力、渠道管理能力、生产链的供应协调能力，以及以市场为导向的产品技术研发能力，都有了一个实质性的飞跃。柳传志一直以为，联想的核心竞争力不是在产品，不是在服务，而在于做终端产品的能力。联想把竞争的优势放在了做终端产品上，在终端产品的形成之中，这个产品技术就起了非常突出的作用。

　　 几番辗转之后，联想最终将自己的“船舵”转向了技术研发，与当初的方向是殊途同归。可笑的是，在柳传志之后的杨元庆时代，杨元庆提出了“技术的联想”，大力加强联想的研发力量的时候，曾经的“技工贸”鼓吹者，居然认为这是联想妥协的信号，并大放厥词张扬“柳传志误导了联想7个念头，今天杨元庆将柳传志的错误路线引入了正轨”。

　　 饱经沧桑的柳传志一笑与之，并不想过多的争论，他知道最后孰胜孰败，还是要靠业绩来说话。如果没有今天联想国际化又开新局面，又有谁说自己是联想的一代功臣呢，也许现在自己的头上，已经如同时代的倪润峰一样，扣上了历史的罪人。

　　 联想无论是1996的“贸工技”，还是现在转型的“技工贸”，都只适合于特定的年代，特定的时局，不对未来充满忧患意识的前瞻，不在现有基础上稳打稳扎的步步为营，最后吃亏甚至功亏一篑的，只会是联想，是他柳传志。