一座大城被敌军围困了，城中的居民们聚在一起，共同商议对抗敌人的办法。一个砌匠挺身而出，主张用砖块作为抵御材料；一个木匠毅然提议用木头来抗敌是最佳的方法；一个皮匠站起来说：“先生们，我不同意你们的意见。我认为作为抵御材料，没有一样东西比皮更好。”

　　 ——画龙点睛：“简单”的战略

　　 “战略”似乎是个令人望而生畏的词语。印象中森严冷峻的象牙塔里，曾经流传过这样一个尴尬的“幽默”：堂堂知名学府里商学院的老教授，问及战略，竟然磕磕绊绊的折腾了半天，最后仍然是诺诺无语。

　　 20年前，英国的战略大师约翰逊先生在一本书里，写下了这样一段话：在西方，很少有人能够想像中国可能在新世纪成为世界上一个强有力的经济大国，也没有人认为，在中国，商业和企业管理将从此风靡，并一发不可收拾。的确，20年后的今天，我们已经看到，缺少中国的市场战略，或者没有在中国建立分支据点的西方跨国公司们，已经是凤毛麟角了。

　　 约翰逊给“战略”定做了一个颇为学究的说法，他说，战略是一个组织长期的发展方向和范围，它通过不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益相关方的期望。这是一个充满理论术语且极为拗口的说法，即或是满腹经纶的博士，也会在此驻足良久。然而，他给我们贡献了几个极为重要的提示：长期、变化、竞争和期望。

　　 “战略是一个有亲和力的词语”，著名的管理专家曾鸣先生说，“战略就是我们想做，能做，也可做”。这的确是一个通俗易懂的说法，不过，也正因为它简单，才有足够的“回头率”。至少我们寓言中的漆匠、木匠和皮匠三位先生，就在“简单的战略”上顿首失足。

　　 大兵压进，大城被困，形势已是万分严峻，一旦城门洞开，城中的居民将是为鱼肉，不管砌匠、木匠和皮匠三位先生各怀什么居心，最起码来说，现在已不是想做和不想做的时候了，而是他们必须去做。“以矛攻，以城守”“城池相设，借以御敌”的道理自古有之，将情景设置于城内，并且驻守甚虚，如果城门破防，后果将不堪设想。当下之计，惟有加固城门。于是，砌匠、木匠和皮匠三位先生便各自亮出了自己的高招，尽管一片赤诚之心，足可光鉴日月，但区区一张薄皮，一段朽木，在锐利的刀刃和长矛之下，又能抵御多久？

　　 从砌匠“挺身而出”，到木匠“毅然提议”，再到皮匠大发彪话，凡是想做的，他们都能做，大不了就是砖门、木门和皮门罢了，只是这些，是否可做？做了之后，是否能在敌人的长矛和战火中“屹立不倒，无坚不摧”，三位手艺人先生想必是没有多虑了。理论家说，战略思考要讲究视角的多元化，要时刻考虑从不同的角度和维度来思考问题。只是，我们仍然有充足的时间和谈资来无聊的感叹，中国人对简单的尊重，其实还很少。

　　 还记得那个“妈妈我要喝”的娃哈哈吗？娃哈哈掌门宗庆后因一手将娃哈哈从十几年前的校办工厂打造成为了今天家喻户晓的饮料帝国而成名。风光无限的宗掌门，在娃哈哈最得意的2001年，宣布进军童装业，今天街头巷尾一手卖饮料，一手卖童装的“本土特色”，便是宗掌门的得意之作。2004年末，娃哈哈童装虽然跻身于行业前十，但亏损累累，代价甚重，宗掌门不得不在2005年初宣布淡出童装业。

　　 宗掌门想到了童装业的好，想到了娃哈哈做童装的能干，“有钱来建厂做产品，又有大批卖水的经销商给我来卖童装，为什么不做？”，宗掌门没有想到，原来消费者不买账，“一手拿水，一手卖童装，一点都不专业，不放心”，就是一句简单的“不专业，不放心”，断送了宗掌门心比天高的帝国梦想。战略的词语是简单，但理解和领悟，却很难。

　　 ——游龙引凤：史玉柱“四不做”（背景企业：巨人集团）

　　 靠卖一个保健品，在短短五年之内，从一个身无分文的穷光蛋到资产过亿的大老板，当今中国，创造这个财富神话的只有一个人，他就是史玉柱。没听过他的名字关系不大，但知道他所卖的保健品的人肯定很多。还记得电视上差不多每天叫嚷的吵死人的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”吗？那就是史玉柱的杰作。

　　 史玉柱是一个很纯粹的营销人。和寓言中的砌匠、木匠和皮匠三位先生相比，史玉柱绝对是技高一筹。史玉柱更会思考，像一个营销人那样思考。有人说，营销人都很贼，脑子比普通人多根弦，在想问题的时候，普通人看到了一重天，聪明人看到了三重天，营销人却能看到九重天。这话还真不假。营销人思考问题的时候，会想想自己到底是不是想做，自己有没有能力做，自己所处的竞争环境和拥有的资源（资金、人手等），可不可以让自己这样做。

　　 大城被敌军围困了，城门即将告破，形势万分紧急。砌匠想想，觉得自己最拿手的活儿就是砌墙了，用砖头把城门加固一点，主意不错！木匠私下里也琢磨，不能让自己的拿手好戏带进了棺材，最后的时刻，还是要抓紧表现！皮匠先生可不这么想，他最急迫，说什么皮匠也比砌匠和木匠理论上高那么个段位，最后的时刻，自然也不能拖了后腿。

　　 三位尊贵的手艺人先生，在生死存亡的最后时刻，一个个摩拳擦掌作“精忠报国”状，赤子之心足可感孝苍天。天可怜见！只是他们为什么没看到三重天，甚或九重天呢？区区几块烂砖，几根朽木，几张臭皮，在敌人锋利的刀枪和烈火面前，能做几何？

　　 史玉柱就不同了。史玉柱在保健品圈子里摸爬滚打了好几年，有过大失败，也有过大成功。有一次，应朋友之邀，他在一个公众场合谈到了自己如何来思考战略。他说了四个不做：自己不熟悉的行当坚决不做、没有发展前景的行业坚决不做、没有好的人手坚决不做、没有足够的钱来玩也坚决不做。史玉柱说这番话的时候，是在遭遇了一次彻底的大失败，并勇敢的爬起来又获得了大成功之后。

　　 史玉柱的话说的很实在。最起码的是，他没有像三位手艺人先生那样只看到了一重天，他在思考问题的时候，反复的问了自己几个问题，是否想做，是否能做，是否可做。但三位手艺先生呢？他们的确是想在加固城门上出一点力，用他们的方案也能做，但却不可做，因为在刀枪和烈火面前，砖门、木门和皮门，只会是不堪一击。三位先生只是想到了自己的一小重天，却没有想到对面敌人的那一重天，不考虑对手，是战略思考的大忌。

　　 97年的时候，史玉柱遭遇了有生以来最轰动也最彻底的一次大失败。用他的话说，在战略思考的时候，由于刚出道，他没有像一个营销人那样冷静的思考，他没有想周全，他只想到了做的好处，却没有想到自己到底有没有能力把它做好。史玉柱最得意的行业是保健品，在95年的时候，史玉柱一种叫“脑黄金”的保健品卖得很火。当时他还很年轻，由于年少得志，一时兴起，史玉柱便开始在保健品之外的服装、化妆品和房地产等行业大试身手。

　　 不想事情大大出其预料，除了保健品之外，他在其他行业的生意全部遭了殃，因为他根本就不懂这些行业，他没有这个能力把它做好。更不幸的是，保健品外的一些半路生意，不仅抽干了他在保健品业多年的积蓄，还让他欠了一屁股的外债。这次失败，真的是让他刻骨铭心。尽管他现在经过自己的努力，又重新东山再起，但提起当年的那一段经历，他仍然是心有余悸，难以忘怀。一次思考上的不周全，就让他白白断送了几年的心血。