所谓产销战略联盟（即合作营销），是指处于同一分销渠道的两方或多方成员（供应商与分销商）之间通过签定协议的方式，形成风险——利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风检，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策，所以我们把这种联盟称为产销战略联盟。
　　产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性，所以供需企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据美国学者柯特勒的观点，供需双方企业通常可采用三种方式—一合作、合伙与分销规划。本文根据我国的情况，主要介绍会员制、销售代理制（制造承包制）、联营公司等形式。
　　一、会员制
　　会员制的产销战略联盟是一种初级的供需双方企业联盟形式，大家通过协议形成一个俱乐部式的联系进行运作，互相遵守游戏规则、互相协调、互相信任、互相帮助、共同发展。这种形式主要可分为四种情形：①制造商与经销商（批发商）之间的联盟；②批发商与零售商之间的联盟；③制造商与零售商之间的联盟；④零售商之间的联盟。一般来说，供方企业为俱乐部的核心，是组织者，负责制定游戏规则，而需方企业是会员，可参与游戏规则的制定，供需企业均要遵守规则。会员制的联盟根据企业之间的合作与管理程度，可分为保证与特许专营两大类形式。
　（一）保证会员制
　　所谓保证会员制是指需方企业向供方企业缴纳一定额度的保证金或签定较强约束力的保证协议，从而得到会员资格的形式。通常供方企业实力比较强大，企业声誉好，其产品在市场上有较强的竞争力，且产品寿命周期较长。供方企业利用自己的优势，通过保证金或保证协议方式进行联盟，便可获得分销渠道的优势。通过或保证协议方式进行联盟，便可获得 分销渠道的优势。
　　1. 保证金会员。当供方企业的产品供不应求时，往往会要求其分销渠道的成员交纳一定额度的保证金来获得销售其产品的资格。
　　2．协议会员。在市场竞争激烈的情况下，如果供方企业要求需方企业交纳数额较大的保证金，有可能导致需方企业转向自己的竞争对手，所以以协议形式夹形成分销渠道中的联盟是一一个最佳的选择。协议型保证会员制中供需双方企业主要的工作是制定保证协议，其他工作除无须收取成交纳保证金外，与保证金会员制度情形是一样的。
　（二）特许专营会员制
　　特许专营是指在供需双方企业中，供方企业将自己的产品制作技术、无形资产、管理方式、经营诀窍以及教育培训方式等特别传授给需方企业，准许需方企业按照双方协议规定从事供方企业的同类行业的一种制度。特许专营的供方称为授权人或特许人，需方称为接受人或受许人。尽管特许专营在国外已有100多年的历史，但在我国只有10多年的历史，目前正方兴未艾，这给企业从事分销渠道开发的形式上提供了新的思路和方法。
　　狭义上说，特许专营主要指的是零售商之间的联盟，但广义上我们可以将特许专营扩大到批发商与零售商、制造商与零售商以及制造商与批发商之间的联盟。
　　1．零售商与零售商之间的特许专营。这是最常见也是人们最熟悉的特许专营形式。当我们走进城市的大街小巷，可以看到各种销售服装鞋类如佐丹奴、耐克、鳄鱼、康威、李宁等风格形式统一的专卖店，这些都是以特许专卖的形式所形成的零售商之间的产销战略联盟。供方企业需要提供产品、商标、包装、服务训练、经营技巧等给需方企业，形成受许人的连锁分销。