2. 强势品牌和弱势品牌的关系
由于各商家采购固有的“欺软怕硬”的特牲, 结果必然导致弱势品牌做大做深, 强势品牌做小做浅,还自鸣得意, “某某知名品牌在这里被狠狠打击了”
例如西门子冰箱和容声冰箱
本人接手家电时就发现西门子冰箱只出了四个样，并且被放在很差的位置，而容声冰箱出样达到十九个，占据了较好的位置。
为什么？
西门子难谈，容声好谈。
其实西门子冰箱是强势品牌，各个品项之间个性化特征明显，都有独特卖点，都有对应的消费者群体，需要做大做深。
而容声冰箱是弱势品牌，各个品项之间同质化现象严重，不需要做太多品项！
总之一句话：强势品牌做大做深，弱势品牌做小做浅。

3. 新品和旧品的关系
我们到各大超市调查发现：都无一例外旧品的比例较高！
这是超市片面追求价格战的必然结果。
产品象一条河
河有上游下游，商品有新品旧品。
超市有价格战的恶习，一旦成瘾，不可收拾，但家电厂家是不愿拿新品来打价格战的。结果必然是旧品逐步向超市转移。
本人刚接手家电时, 就发现专业家电终端很多新品都是本超市没有的, 例如长虹彩电纯平系列, 专业终端已占比50%以上, 而本超市才达到30%左石, 超平机占到70%左右。
为什么？
长虹公司为适应本超市价格战需要，不愿过多地把技术含量高价格较高纯平机投入到超市。而把逐步会淘汰的超平机作为价格战的牺牲品一股脑投放过来！

4. 小家电和大家电的关系
由于超市本身属性所致，超市会逐步走向一种做实小家电限制大家电的路。
超市本身毛利较低，现在慢慢流行一种向上游厂商要利润的做法，由于小家电厂家能够交纳许多进场费、上架费、新品费、节庆费等而大家电厂家多数较难拔毛。
其实大家电小家电是一种唇齿相依的关系，大家电没气势，谁会想到你这里来买家电呢？大家电是根
本人接手家电时：陈列上小家电在前、大家电在后，不象一个家电区。
现在改为黑色家电--小家电--白色家电陈列顺序，马上气势如虹，业绩大涨。

5. 白色家电和黑色家电的关系
白电指冰箱洗衣机，黑电指电视音响。
家电操作有一个惯性，重视黑电轻视白电。
黑电销量较白电大，能带来人气，
白电销量较黑电小，能带来利润
黑电毛利只有2%-3%而白电毛利可达5%-10%
两者的均衡发展是经营家电的必由之路。

总之，在操作家电理顺了这五种关系，必然是导致业绩大增，毛利大增，尤其是利润。家电只要操作得当，绝对是一块鸡肉而不是可有可无的鸡肋。

本文发表在〈销售与市场〉杂志2003年6期