任何一种促销手段，都离不开价格战略与策略的配合。灵活而正确的价格战略，是实现企业整个市场营销目标的基本保证，是对付竞争对手和争取消费者的重要手段。因此，本文详细论述了价格的市场地位、竞争与价格的关系、市场价格竞争的原则。
　　任何一种促销手段，都离不开价格战略与策略的配合。灵活而正确的价格战略，是实现企业整个市场营销目标的基本保证，是对付竞争对手和争取消费者的重要手段。
　　一、价格的市场地位
　　马克思主义认为，价格是商品价值的货币表现，是从属于价值并由价值所决定的货币价值形式。它受市场供求关系的制约，反映人们在流通过程中的交换关系，体现市场供求规律对价格的反作用。在各种市场营销战略中，价格最难以把握和捉摸，被称为“神密的金矿”、“难解的魔方”。
　　改革开放以来，特别是国家把商品定价权下放给企业之后，由于价格改革的促动和企业在商品定价方法上的差异性和灵活性，使价格对社会各部门经济利益的重新调整和资源的优化配置，起到了积极的推动作用。对调节生产，引导消费，平衡供求，促进经济的发展和流通的扩大，产生了深远的影响。同时，价格波动引发激烈的价格竞争，使价格问题成为人们关注的焦点。
　　就市场竞争的总体而言，价格竞争是一种较低层次的竞争，而品牌、质量、服务、信誉、形象、技术创新、产业升级等则是较高层次的竞争。但是，由于历史阶段、经济水平、社会条件、市场环境、企业状况等诸多因素的不同，就会有竞争战略、策略、措施、手段等诸多方面的不同，价格竞争对企业来说，就成为在市场竞争中不可忽视的必要途径。
　　在２０世纪与２１世纪的交替时期，虽然我国国民经济和社会发展获得了前所未有的辉煌胜利，人民生活得到了空前的大改善，然而，就全局而言，我国仍处于社会主义初级阶段，属于发展中国家。人均国民生产总值、人均生活费收入和劳动生产率还不高，人们的购买能力尚处于较低阶段，大众化消费在市场上仍占主导地位。这就决定了人们的购买行为显现过渡性特征：既追求名优特新，讲究档次高低，更注重商品的有无和价格的高低。求实求廉的消费心理和量入为出的消费传统，必然使价格成为现阶段企业市场营销的主导因素，价格战略成为现阶段企业参与竞争的常规武器，尤其在买方市场条件下，同类商品充斥市场，更使价格战难以避免。
　　二、竞争与价格的关系
　　竞争是商品生产的规律，是商品经济的基本特征。只要存在商品生产和商品交换，就必然存在竞争。竞争表现在市场上，就是商品卖者之间、卖者与买者之间的竞争，是一种经济利益的争夺。在商品经济条件下，由于商品的价值量是由社会必要劳动时间决定的，因此，谁能把商品的个别劳动时间降低到社会必要劳动时间以下，谁就能在市场上占据有利地位，并获得较多盈利。所以，竞争也是价值规律得以实现的条件。正如恩格斯指出的：“商品价格对商品价值的不断背离是一个必要的条件，只有在这个条件下并由于这个条件，商品价值才能存在。只有通过竞争的波动，从而通过商品价格的波动，商品生产的价值规律才能得以贯彻，社会必要劳动时间决定商品价值这一点才能成为现实。”可见，竞争推动着价值规律的实现，在市场上同供求一起，调节着价格的形成和变动。
　　竞争对价格的形成和变动的关系，主要表现在以下三个方面：（１）同一部门的竞争，使不同的个别价值转化为社会价值，确定了社会必要劳动耗费的数量界限，使价格形成有了客观基础。因此，可以说竞争带来了一个商品价格。（２）不同部门之间的竞争，形成利润平均化的趋势，使社会必要劳动时间通过影响市场价值的“位移”，影响价格水平。（３）竞争使价格的功能得以发挥和实现。即：价格表现商品价值量度量标记的标度功能，价格调节经济活动的调节功能，价格传递市场信息、反映供求关系的信息功能。