在市场经济条件下，工商企业的竞争与日俱增，企业欲获得生存和发展，必须有丰厚盈利的获得以支持之。而欲增加利润则必须竭尽所能使它的产品迎合消费者的需要而畅通无阻。厂商如何开发和推广科技新产品，以配合市场的需求，满足消费者的欲望；如何有效地控制与运用营销方面的花费，成为企业降低成本，增强市场竞争能力及扩大利润的重要任务之一。
　　在市场经济条件下，工商企业的竞争与日俱增，企业欲获得生存和发展，必须有丰厚盈利的获得以支持之。而欲增加利润则必须竭尽所能使它的产品迎合消费者的需要而畅通无阻。
　　随着市场的开拓和市场经济体制的健全与发展，生产导向时期占极高比例的生产成本会逐步占据次要地位，而由营销成本取代其主要地位。因此，产品的销售已成为严重而复杂的问题，市场的开拓与发展，产品的设计与产品组合，广告与推销，分配与仓储及价格政策的确定，皆影响到产品的销售，并极大地影响厂商的生存和发展。厂商如何开发和推广科技新产品，以配合市场的需求，满足消费者的欲望；如何有效地控制与运用营销方面的花费，成为企业降低成本，增强市场竞争能力及扩大利润的重要任务之一。
一、 现代市场营销的理论内涵及其功能
　　市场营销从根本上讲是要解决生产和消费的配合问题，是一种解决供需配合的程
序。其配合方式至少在理论上说，可以由生产去配合消费，也可由消费去配合生产。当今支配企业营销的主流，乃是以供给去配合需要，即市场需要是企业制定一切政策、规划、策略的出发点，这种“营销观念”代表一种新的企业经营哲学，其影响不限于营销活动本身，而是涉及到整个企业活动。现代市场营销观念较之于过去的销售观念至少有三个不同的涵义：
　　〈１〉 市场导向。即着眼于顾客需要的满足，从而开发足以满足顾客某种需要的产品。
而过去的销售概念，则是一种生产导向，即着眼于现有产品，尔后才考虑销售，并想法让顾客接受。
　　〈２〉 利润目标。利润目标所追求的乃是企业实际利润的增加，即必须保证产出大于
投入；而在销售观念下只求销售量本身的增加，但这对企业自身利润而言，可能得不偿失。
　　〈３〉 整体努力。为能充分满足目标市场之需要，必须综合运用企业所能控制的所有
营销手段或功能。现代企业市场营销任务是希望以最低成本在最适当的时间和地点，以最适当的形态，提供足以满足消费者需要的产品和服务。其功能应是：〈１〉产品开发及规划功能。通过市场调查明了顾客心理、消费形态，适时研制开发顾客需要的产品。〈２〉交换功能。完成产品采购、销售以及产品所有权的转移。〈３〉运储功能。调节生产和消费在时间和空间方面的阻隔。〈４〉推广或扩散功能。运用各种营销手段，引导消费，帮助消费者完成对产品全方位的认知过程，培养消费者对产品的忠诚程度。〈５〉附属功能。指融通、担负风险以及营销情报沟通等功能。
　　二、 市场营销与科技新产品开发推广伴随消费者需求层次的提高，科技新产品不断涌现。科技新产品除了具备一般新产品的特点外，还具有科技含量高，不易为消费者识别；投资大，成本价格高等特点。因此，营销质量高低直接决定了企业能否快速收回投资，增加利润，从某种程度上决定着企业的生存和发展。科技新产品一经投放市场能否被消费者接受，与产品本身特征有密切的关系。
　　〈１〉 相对利益。即创新产品较原有产品优越程度。所谓优越，意义非常广泛。如新
旧产品的成本高低，产品的品质、性能和用途等的差异。是否优越也与消费者的购买动机，价值取向等因素息息相关。一般而言，凡是使消费者感觉有优越性的产品，被采用的速度就比较快，反之被采用的速度就比较慢。
　　〈２〉 配合性。即创新产品是否与采用者现有观念或经验配合一致。凡愈配合一致者，
采用的速度较快，反之采用的速度较慢。因为消费者的传统购买意识和习惯往往对购买行为产生重要影响，关系着消费者对产品的认可程度。这也就是“标新立异”的产品之所以在短期内不被人认可，需要开展大量促销活动的一个重要原因。
　　〈３〉 复杂性。即创新产品是否易于了解和使用。凡愈不易了解和使用者，也即愈复
杂者，被消费者采用的速度愈慢。
　　〈４〉 可分割性。即创新产品能否可以小量使用，凡可以分割为小量使用者，也就是
可以经过试用者，其采用速度较快。这是一个有关产品市场定位、价格定位的重要问题。
　　〈５〉 可沟通性。即创新产品的性质和优点是否容易说明或示范，使人了解明白。发
展新产品可以从两个构面予以考虑。一为市场构面，按其新旧程度分为现有市场、现有市场之渗透的市场、新市场。另一个为技术构面，按其新旧程度分为原有技术、改良的技术、新技术。两个构面之间的关系及其决定的营销策略可图示之如下：