三、网络运作系统的建立

　　1、土洋通吃策略

　　除了传统的批发渠道之外，还有一些“洋”渠道不能不引起我们的注意！

　　家乐福用5年时间在中国14个城市开了26家分店；沃尔玛开了8家，并计划将这个数字翻一番，变成16家；世界第三大零售巨头麦德龙也宣布了同样数目的计划。

　　这些洋巨头正以惊人的速度在中国市场建设着超级零售终端，并以其全球营销的数据、管理、配送体系，降低营销成本，从而价格上更具有竞争优势，对消费者的吸引力也在不断加强，其应用的现代信息技术手段，数字准确，决策科学，辅射能力并不是一般的超市场所能比。

　　对于日化产品而言，如何整合传统的营销配送体系，又能与这些超级零售商进行更多的沟通与互动，并借用其科学的数据资源，从而让产品的市场走向及销售导向更具科学性，提高竞争力，非常关键。

　　2、农村终端网络建设策略

　　随着经济的发展，农村消费者的收放已经有了很大的提高，作为日化品行销网络的重要组成部分，必需在农村市场建立起一个超级终端行销网络，确保在以后的网络行销中立于不败之地。

　　例如网络销售专家宝洁公司，在别人还在大谈广告与炒作时，已迈步走进了中国的广大乡镇、农村，踏踏实实地作起了乡镇行销网络的建设工作。从90年开始的乡镇拓展的第一步计划：“ROAD SHOW”大逢车计划与“电影夜市”，到99年底开始测试实施的第二步计划：“乡镇终端网络建设与规划”，以及过后的第三步计划：“乡镇菜场展示与推广计划”。在中国广大的农村市场，不断地创造着行销与推广的奇迹，并牢牢地从坐稳了霸主的位子。

　　“广阔天地、大用作为”。当我们惊喜地看到，国内的许多企业如“三株”、“红桃K”等在中国农村市场具有原创性的冲击与开发的时候，（广大乡村都可以看到相关产品广告，各县城设有办事处）我们真的要为他们的成功贺彩！也要为他们的胆识与魄力叫好！但同时也有着隐隐地担心，因为市场，尤其是广阔的农村市场，当我们力气用完，筋疲力尽而无法驾驭时，它更加需要我们冷静的思考与分析，更需要一套科学完善的系统！

　　3、并行网络，超级整合

　　销售渠道的畅通是日化品行销的必胜之道。渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，日化品行业也不例外。

　　当众多日化品销售专家发现往日行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制其它品牌的蓬勃发展！

　　在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！“网络专家”宝洁联合“文化专家”可口可乐，就是企图通过渠道优势的互补，达到共赢。

　　宝洁公司与可口可乐公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。

　　4、网络运作，以“人”为本

　　网络的建设与运作，是以“人”来支撑与执行与建设，没有了“人”的色彩，行销网络便失去了活力。

　　企业必需对行销网络的终端营业员、促销专员等进行深入系统培训，并运用各种激励策略，统一形象，提高网络行销人员的积极性。

　　5、销售商的布网跟进

　　帮助销售代理商进行网点的开发与建设工作，是现在很多日化企业都在运用的策略，也是目前比较有实效性的策略之一。

　　日化企业派销售代表积极与各省市大的销售商合作，借助经销商现有的渠道优势，拓展业务。同时也有些企业派驻专门的销售人员，常驻经销商办公室，与经销商进行有效地沟通。帮助经销商全面了解公司的发展方向及发展策略，并将其行销策略、行销方式、行销思想等方面的理论，让经销商理解、接爱及实践。更重要的，销售人员也和销售商一起进行网络的建设与完善，并对业务员及促销人员进行定期的培训，以完善渠道的分销及销售能力。帮助经销商扩大销售渠道及销售网络，在提高销售力的同时，帮助经销商赚取更多的利润。