“日化品”行销，相对于耐用性消费品来说，其特点要求行销网络健全，渠道顺畅，要求产品无所不在，以便在消费者进行重复购买时更加方便，甚至伸手可及。

　　“重复购买”是日化品行销的灵魂，而灵魂的载体，恐怕就是行销网络了。

　　行销网络的建设，已越来越被很多商家所重视。尤其是在新商务时代，经营是否成功，其行销网络是否健全、成熟往往起到了很大的用作。

　　走进新商务时代，当我们发现，在日化品的行销过程当中，传统的“经销商以点代面”的粗放式经营方式，运作效率越来越低，成本越来越高，销售商的权力越来越大，要求越来越高等诸如此类的问题时，很多人已经意识到，新的营销网络与行销模式已是呼之欲出的时候了。

　　在日化行销网络的扩建与完善过程当中，我们不得不面对一个非常实际的问题，行销网络的整合，该从哪里入手？

　　一、行销网络建设的目标：

　　行销网络的建设，必需达成以下目的：

　　1、地域范围的广泛性

　　日化产品，作为大众性日用消费品，行销网络的地域广泛性非常重要。行销网络只有在构建的广度和宽度上具有竞争优势，才有可能为更多的消费者提供消费产品的机会。

　　这里所指的地域即可以是跨省的或者是跨国际的。“在更为广阔的市场上创造需求，才能为卖出更多的产品搭建一个良好的平台”。

　　如联合利华、宝洁等各大跨国日化公司在行销网络构建的地域性的宽度方面，都基本形成的规模优势。仅宝洁公司就在全球一百多个国家设有分公司，地域广度上的无限扩张，为行销网络的扩大提供了坚实的基础。

　　2、广泛网络的深入性

　　日化产品的销售量的暴发性增长不是光靠一个或几个大的经销商就能完成的。它甚至需要更为广泛的消费者的支持，才有可能真正实现销售的规模优势。

　　这就要求我们在网络构建的深度上多费一些心思才行。比如进驻一个局域市场，如何能让自己的产品在消费者有可能消费的地方形成更为方便的购买，就是我们构建行销网络的重要任务和目的！

　　拿洗发水为例，不应只满足于在多少个超市和商场有自己的专柜，还必需对各终端便利商店，美发厅甚至浴室，都能有自己的产品出售，确保消费者能有更为方便的购买。

　　3、局域网络的灵活性

　　事实上，在行销网络的广度与深度进行建设，是一项耗费大量人力物力甚至财力的工作，如果一味地“硬性”扩张或铺货，往往得不偿失！

　　在增加局域网络的灵活性方面，要求我们对销售网络进行综合考察并实地分析，并因地制宜地进行局域网络的建设工作。

　　比如可以从提高终端销售者的积极性、激励与促销等策略，让更多的终端销售者成为行销网络中的一员，这样才更有利于网络灵活性的开发与建设。

　　4、构筑网络的文化性

　　消费者个性化需求的增加，内心深处对文化的认同与渴望，除了要求对产品本身的个性及文化性提出了更高的要求之外，在行销网络上的文化需求，也必将是未来的一个发展趋势。

　　比如在产品文化建设上的“飘柔之星”活动，为产品注入了文化色彩的同时，也令消费者对产品引发更多的美好而丰富的联想。

　　在行销网络的建设方面，也可以类似的方式进行延伸。比如产品终端摆放的统一，在深度网络终端举办各种消费者喜爱参与的活动，例如洗衣粉产品，就可以考虑在各个小区，配合儿童节举办“洗衣服爱清洁”的比赛活动；洗发水举办“小小明星”等。

　　在终端促销及展示方面，与消费者进行更多的文化性互动，在物流及配送过程当中体现更多的产品及企业文化内涵等等，在文化方面与消费者进行更多的文化互动及渗透，这项工作如果能扎实深入的进行并持续的话，消费者对品牌产生的联想及情感将是其它任何因素都无可取代的。

　　5、区域网络的互动性

　　区域网络的建设工作，不应只以销售员与终端销售者进行有效互动而满足，还应在不同层面，与终端消费者进行有效沟通，并确保区域网络之间在信息及文化方面有更为广泛的沟通与互动。

　　6、城乡网络的互补性

　　有调查显示，现在的农村市场，与10年前的城市市场消费水平基本持平，各日化品牌在城市进行竞争的同时，千万不要忽视的农村市场的开发与建设，这是一项利益长远的工程，如果将来不能在网络的广度与深度上，尤其是农村市场，占有优势的话，无异于失去了一个巨大的市场。

　　比如日化品行销网络专家宝洁公司，进驻中国以来就一直进行着农村行销网络的开发与建设工作，在城镇建设宝洁公司专营店，会员店，以及巡回展示活动，都取得了相当不错的效果，同时在城乡的互补与互动方面，占据了更多的优势，为取得更多的市场经验及营销经销提供了策略性及科学性的实践基础。

　　7、网络形象的统一性

　　把产品放在行销网点的柜台，只是行销工作的第一步，如何让产品在终端更具统一形象，让消费者更加容易识别，进而产生亲和力，促进购买，更需要我们把细致深入的工作落到实处才行。

　　统一形象的威力在于，当消费者身处不同的购物环境时，都能对统一形象的产品进行快速识别，这样的形象优势不言而喻。

　　8、行销网络的严密性

　　作为一个“企业利润源泉”的行销网络的建设，对网络的严密性及科学性有着很高的要求。

　　如某日化产品进行行销网络建设时，对批发商及终端网络销售商，都有着严格的要求。行销网络，需要企业对各个网点，在运作过程中取得利益平衡，才能保证网络科学高效地运行。这中间除了价格因素以外，还有诸如文化、市场、客情关系、消费者等诸多因素紧密相连，只有把各个因素进行整合，才可能真正发挥作用。

　　9、网络运作的极速更新

　　经济的发展，电子商务的出现，消费者有了更为广阔的消费空间，对于以“重复性购买”的销售为主要目标的日化企业来说，“速度”，是未来销售致胜的一个重要因素，而且随着经济的发展，重要性将一天天显现出来。

　　产品更新速度的加快，也必将要求行销网络在物流、配送等各个方面，以更快的速度适应市场！这都要求行销网络在各处方面进行快速更新，以便把更新的产品，以最快的速度，让消费者伸手可及。

　　10、电子商务与行销网络的联动互补

　　电子商务，在未来的行销网络建设过程当中，将是产品、销售网络与消费者进行沟通与互动的良好平台与窗口，电子商务的递进与行销网络的联动互补，将使日化品的行销网络更加丰富多彩！

　　比如宝洁公司就相关产品在建设的几十个咨询网站，让消费者在信息化社会里对产品的了解更加快快捷方便。

　　产品咨询网站的扩大与更新是未来发展的一个重要任务及方向。如何有效地把网站与现行的行销网络有效对接，让网站在配合行销方面更加有效，将更加有利于行销网络的健全发展。