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| 商业计划书模版 | |||||
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作者：佚名 人气：373 全球最全的财富中文资源平台 |
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商 业 计 划 书 1. 公司的情况概述 [ 这段要写出你公司的概述，例如，A公司位于……，主要从事……等服务，等等 ] 2. 公司的历史 [ 这段首先要说明公司的创建时间，注意介绍公司的主导产品和服务，并说明公司发展的重要阶段。本段一定要抓住重点和关键，且简明扼要，不宜过长 ] 3. 公司的未来 [ 这里可对公司未来的发展计划和目标做一简单说明 ] 4. 业务独特性 [ 公司的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资上，要强调说明投资者认为你公司值得予以投资的那部分项目内容。如果你公司有新产品、新产品或其他的独特性特点，在本段或其他部分均应加以说明。除本段之外，在整个计划书中注意要突出公司的特色所在 ] 三、 产品和服务 1. 产品和服务描述 [ 在本部分主要从使用者的角度对公司的产品或服务作出准确的描述，包括满足消费者需求的能力等，要使投资者读完后对公司生产什么或打算生产什么或提供那些服务不再存有疑虑。要全面分析影响价格的因素，以使最终形成的价格是合理的，并且是市场可接受的。在价格的背后应有诸多因素在起作用，还应说明自己的努力程度对价格水准的影响 ] 2. 技术先进性 [ 这部分主要是同现有技术或类似产品的比较，说明公司在技术上的领先方面及领先程度 ] 3. 知识产权 [ 主要应叙述现有和预期的知识产权（如专利等），不能注册知识产权的产品或服务的重要内容和可用作公司商业机密的产品或服务的重要内容等 ] 四、 市场分析 主要对产品或服务的市场作出描述，包括市场的分布、销售金额和增长率，以及这类产品或服务的市场总需求量（市场容量）等，最好列表叙述，有关市场分析的方法及步骤可以依照下面的顺序： 1. 目标市场 A 初级目标市场和市场份额的明显特征 [ 注意要将目标市场缩小到可操作的规模，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实上，你公司的产品或服务一般应是在其中的某一个细分市场上销售。在这里，要最终得出市场容量和预期市场占有率的数据，并结合第三部分第一节对于影响价格因素的分析，得出产品或服务的预期合理价格。主要内容包括需求程度、现在需要满足的范围、人口分布、地理位置、购买决定者和影响者、季节/周期性趋势等 ] B 基本目标市场的规模 [ 主要包括潜在顾客的数量、满足公司产品或服务的需求的年度购买量、地 理位置、预期市场增长率等 ] C 市场渗入 [ 根据调查，表明预期的市场并证明原因。主要包括市场份额、顾客的数量、地理分布、市场占有的比例及估计等 ] D 价格/毛利目标 [ 主要包括价位、毛利、折扣结构（如数量，当即付款等）等内容 ] E 确定目标市场具体客户的方法 [ 主要包括目录、贸易协会出版物和政府文件等 ] F 通过相应的媒体可接触目标市场的具体成员 [ 如出版物、广播/电视、具有影响力的资源等 ] G 潜在客户的购买周期 [ 主要程序包括确定需要、研究满足要求的方法、办法评估、最终解决方案 选择的决定者和影响者（管理者，购买代理人，工程师等）等 ] H 在初级目标市场内的主要趋势和预期变化 [ ] I 中级目标市场和主要因素 [ 主要包括需求程度、人口分布和重要趋势等内容 ] 2. 市场调查结果 [ 应包括已接触的潜在客户、提供给潜在客户的信息/演示、潜在客户的反应、目标需要满意度的重要性、测试人群购买不同价位产品的意愿等 ] 3. 交货期 [包括初次订货、再次订货和批量购买等不同情况 ] 4. 常规限制 A 常规要求 [ 主要有用户或政府要求、满足要求的方法、满足要求所需时间和满足要求的成本等 ] B 常规要求的预期变化 [ ] 五、 竞争分析 1. 确认竞争 [ 按产品或服务及市场区域来确认，主要说明现有竞争（包括其市场份额等）、潜在竞争、直接竞争和间接竞争 ] 2. 优势 [ 主要有满足客户需要的能力、市场渗透、历史记录和声誉、持久力、关键人物等内容 ] 3. 劣势 [ 主要分析公司相对于竞争对手及自身的不足，并要指出解决或规避这些不足的方法 ] 4. 目标市场对竞争的重要性 [ |
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