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拯救受损品牌的9种武器 | |||||
作者:行销网编… 人气:251 全球最全的财富中文资源平台 |
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为了改变形象,耐克发布了一系列的电视广告,它们把这叫做一场“革命”。在文化地图上,耐克的形象有黑也有白。传递出的信息是:耐克是一个既针对男性也针对女性;既针对成年人,也针对年轻人;它的用户既包括“街头运动员”也包括“世界冠军”。 最后,耐克设计了“JUST DO IT”这句口号。它建立了一个广阔的沟通平台,在此平台之上,我们可以互相交谈。这个品牌不是三项全能运动员的专利,而是那些平时以散步来消遣和锻炼的人们也可以共享的产品。耐克找到了一种既能拥抱过去,又能连接未来的品牌信息。“JUST DO IT”成为耐克不受时间限制的核心价值观。 6、我的品牌太狭窄。这里有五种方法建立一个更为广泛、聪明的品牌。 首先,与一个好的合作伙伴建立合作品牌关系。星巴克与联合航空公司的合作就把星巴克的品牌通过联合航空延伸至全球各个角落的航线从而获得了提升。 第二,品牌延展。时代周刊经常报道一些有趣的人物。通过品牌拓展,时代周刊又办了一份《人物》周刊,后来又拓展到《青年人》。 第三,跳跃至新的渠道。星巴克与联合航空的合作提升了咖啡的品牌。 第四,开拓新的产品线。如星巴克就开始卖咖啡冰激凌。 第五,创造新的子品牌。耐克是一个大品牌——飞人乔丹是子品牌。丰田的子品牌是凌志。这也是一个成功的品牌。很多买家甚至想不到它是丰田的子品牌。 7、我的品牌不成熟。互联网的泡沫已经破灭。回顾几年前那些互联网创业公司都在寻找让它们的品牌一夜成功的办法。而我的建议是:培育一个品牌就像养育一个孩子,不能心急。 每一个伟大的品牌都需要培养、长时间的观察以及不妥协的价值。品牌就像孩子,它总会吸收养育它的人的品质。像孩子一样,品牌会在一个激励它、关心它的环境里生长,在这个环境里,它被尊重、被保护、被理解。你要培育一个品牌,要长期坚持不懈地投入。总是调整和内部管理人员的动荡,会制造一个麻烦的品牌。让你的品牌拥有价值和个性需要花费时间。一个好的品牌经理,就像一个好父母,建设一个品牌,让它们持续地成长。伟大的品牌能够超越它的制造者,就像伟大的孩子一样。如果你做了正确的工作,它们会令你骄傲。 8、我的品牌被简化成一个简单的商品。如果你长时间地忽视了品牌建设,它就变成一件商品。想一想咖啡在星巴克之前是什么样子?当然,还会有大的咖啡销售商。但是,它们不会想到提供咖啡体验,这些零售商的所有工作,就是让小铺子高兴。它们会把堆积的咖啡放在货架子上,它们把一个伟大的品牌经营成一件普通的商品。 如果这种情况发生在你的商品身上,你不要花钱去解决。如果网络泡沫教会了我们什么东西的话,那就是品牌知名度不等于品牌的力量。即使是最好的广告也不能凭空创造出本来就并不存在的东西。 我的第一个建议是,把你的眼界放高一些。伟大的品牌让人想到的不止是产品,而是一整套体系。这就是耐克做到的、星巴克为咖啡做到的和西南航空为飞行做到的。 第二,提升你的产品。如果你想让你的品牌超越单纯的产品,最重要的一点是,提供一种独特的产品、比该领域的所有其它产品都要好,都要独特。第三,提供的比单纯的产品更多。在您的产品周围,提供一种经验,关注细节。每一件事都会有影响。第四,记住,公司本身就是品牌。用户通过你的产品看到你的价值和你做生意的方式。今天,相类似的产品之间的细微差别造就了公司的名声。
9、我的品牌还不够酷!“酷”和“牛”是很危险的词。耐克从来都不会刻意制造酷的印象。我们对全球化对文化和环境的影响的关注越来越强烈,对公司行为的限制也会越来越严格。我希望大家能看看这些最受信任的品牌,无论是大还是小,都能帮我们减少获取利润和仁慈行为的之间的差距。 这个世界是一个品牌的世界。我们刚刚开始察觉到品牌对世界的影响。无论品牌会如何发展,我认为品牌的生命力在于你常年坚持做正确的事情:诚实、讲原则、尊重你的客户、员工和环境。像耐克和星巴克这样的品牌之所以取得先机,在于它们的高度可视性、全球性及影响力,因为它们在乎。这些公司并不完美,但是我相信它们能够对品牌管理提供更加好的东西。它们证明了“大”并不意味着坏,利润只是衡量成功的标准之一。强大的品牌能利用它们的超人力量做好事。 |
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