Road show项目持续近四年！

　　直接推广费用投入数亿元！

　　我们的足迹遍及祖国大陆二十二个省、市自治区的乡村腹地

　　直接和间接参与活动执行数万人次

　　从开始的三个品牌推广扩展到了七个品牌

　　使过亿人次的乡村受众接受宣传和试用了P&G产品

　　宣传有效覆盖率达到75% ，产品试用率55%

　　活动在测试时既受到P&G全球总裁佩伯先生的肯定和高度评价

　　艰险一瞥：

　　近四年来，Road show活动经历了无数的风风雨雨，遭遇了无数的艰难险阻，大强度体力透支，乡村交通状况的简陋与落后，消费者的怀疑与拒绝，地痞流氓的寻衅滋事、收保护费，车匪路霸的打劫，甚至被当作售假者扣押起来……，我们所有直线工作人员和大批在当地招聘的宣传队员为此付出了血与汗的巨大代价。

　　江西赣州，我们的一支Road show队伍正从驻地出发前往目标区域进行活动，突然从斜刺里冲出几个公安民警将所有队员围在当场，并全部带到派出所，在进行询问时才明白，原来当地一个商家前几天从一个宣传队模样的一伙人手里买了一大批P&G产品，过后发现全是假货，这个老板赶紧报了案，当地公安机关迅速进行了调查，结果发现了我们的Road show队伍，便当作售假的骗子给抓了起来，最后通过活动总部派员到当地进行证实方才将全部人员释放出来。

　　湖北仙桃，我们的一支活动队伍到达一个路边小镇准备开展一场Road show活动，刚刚摆好宣传工具和产品样品准备开始活动，一群原本就在路边赌博的地痞围了上来，队员见状急忙保护现场，防止货物被哄抢，一个地痞头手里玩弄着匕首对队长说：识相点，交点税，你们就平安无事，不然搞死你们去！队长机智的一边与歹徒周旋，一边暗示队员们搬货上车，乘着歹徒们不注意时，司机发动了汽车猛地冲出重围，队长身手矫健的飞身跳上车，歹徒回过神来，车子已经开出几十米远绝尘而去。我们的队员脱离了危险境地，而且人、车、货、钱都安然无恙。

　　几年的工作也使得 Road show项目具备了一套严密完整的运作体系形成了自己独特的文化体系和组织系统。

　　Road show文化：

　　我们具有完善配套的人员招募、培训、目标管理、薪资体系、绩效考评系统。建立和完善了一整套的管理工具，这里仅举一个城市督导的例子即可见一般。

　　城市督导每日需填写并报送的表格就有：每日销售报表、每日踩点报表、每日工作报表、区域日存货报表、每日仓储报表、例会报表、分仓出货退货表等。

　　我们每天清晨唱着萍聚、流浪歌、真心英雄上路；

　　我们喊着口号：团结、健康、向上，克服过许多困难；

　　我们在辛劳的工作中团结、互助；

　　我们冒着生命危险为了保护现金与货物的安全和地痞流氓、车匪路霸周旋。

　　每一次活动结束，大家都是依依不舍，大家相拥着不忍分手，有的队员甚至失声痛哭，Road show，一个多么令人难忘的集体啊！

　　我们的足迹踏遍了祖国大陆的二十二个省、市自治区，我们深入乡村腹地艰难跋涉。通过我们的不懈努力，令到Road show活动业绩斐然。

　　活动在全国范围内的有效覆盖率达到75%，产品试用率达到55%以上；

　　成功的拓展了P&G旗下的七个品牌在农村市场的销售空间；

　　P&G全球总裁约翰 佩伯和2号总裁一行乘专机从大洋彼岸的P&G总部飞来，观看了活动测试现场，不禁竖起大拇指称赞连连；

　　Road show 有太多的故事，限于篇幅有限，在此无法详尽描述，仅以此短文献与诸位， 谢谢！

　　轰轰烈烈的Road show项目结束了！

　　崇高敬意：

　　最后请允许我向下列曾经同在一起并肩为“宝洁与您面对面”P&GRoad show战斗的的战友致以崇高的敬礼：

　　王　鹏　杨万青　王余锁　张　忠　叶佑文　杨耀鑫　薛永强　冯金龙　杨月华　孟　斌　王立军　杨庆范　娟　子　小　谭　李明剑　郭建成　明玉东

　　还有数千名在全国各地临时合作的队员们，向你们致以崇高的敬意！谢谢你们！　

　　（完）

　　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为全球品牌网品牌专栏专家，泛德营销管理咨询有限公司首席顾问，联系电话：013978371319，电子邮件：[email protected]