“前传销公司”的特殊身份时常会刺痛安利的神经。这家跨国企业在将它最引以为豪的直销模式带入中国后，没有想到会变了味，并留下了深深的后遗症，一度让这个商业巨人在中国的发展陷入极度的被动。但安利在经历了若干年适应中国环境和改变经营方式后，成功地坚守住了中国市场，并改变了自己的形象。而且，直销作为其核心优势，安利从来没有放弃促使中国相关部门为直销立法的努力，试图主导未来中国市场的竞争规则。而开设专卖店的尝试，看似安利的经营模式发生了很大的转变，但更大程度上是一种暂时的妥协策略，即使是现在的模式，实质上也是直销模式基础上的延伸。安利在中国耐心地等待着什么！
　　安利中国之道：死守市场+改变游戏规则
　　在亲历了1998年“传销禁令”带来的焦虑和阵痛，并带领安利中国艰难地探索出一条“中国特色的直销模式之路”之后，美国安利公司高级副总裁、大中华地区行政总裁、安利中国董事长郑李锦芬女士平静而坚定地告诉记者：安利在中国所坚持的就是“不离不弃”。
　　事实上，安利在许多国家和地区开拓新的市场时都经历了与中国相似的阵痛和“磨难”。美国安利公司董事长温安洛一年前曾在中国表示：“‘先进入，然后帮助政府建立相应的法规’，这样的操作模式安利并不陌生，这实际上对我们很有益。”
　　而有分析人士进一步指出，作为全球直销企业“龙头老大”的安利，向来就最了解如何去开拓一个陌生的市场，它们的“套路”是：进入———受到反弹———死守———以娴熟的政府公关确立有利于自己的游戏规则———主导市场。无论经受到任何风浪，安利心中都会固守一个原则，那就是郑李锦芬所告诉记者的“不离不弃”。由直销到专卖店应变是安利存活的理由
　　《中国经营报》：前不久，安利在开设了在中国的第100间专卖店，这也是安利在全球的第100间店。以专卖店的形式经营，这在安利进入中国之前，是前所未有的。当时你们被要求设立店铺的时候，是否觉得遇到了一个很大的麻烦———因为有可能要面临放弃自己的核心价值？
　　上海
　　郑李锦芬：这在当时也是没有办法的事情，因为中国有自己的国情，有自己独特的经济社会状况。我们到每一个国家都是当地的客人，我们不能把自己的价值观强加于人。1998年，中国政府下达传销禁令的时候，安利公司非常积极地研究出路，也得到了中国政府的帮助。当年7月，我们开始尝试一种“店铺加雇佣推销员”的方式来经营。回头来看，这种方式已经经营了5年时间，也取得了比较好的成效。我们开设的这些店铺既提高了安利的知名度，也让公众觉得安利的透明度比较高，安利的推销员在每一个城市都能看到公司的店铺，心里也会非常塌实。并且，做到这一点，也便于政府管理，政府对我们也很满意。
　　至于你提到我们可能要面临放弃自己的核心价值，事实上，我们并没有放弃，因为我们的核心价值跟我们的目标是很吻合的，我们的目标之一是要为消费者提供优质的产品，而他们通过店铺也一样能够买到安利公司的优质产品。我们第二个目标是要为那些愿意同我们一起努力的人提供一个工作的机会。但是，政府并没有要求我们解散我们的推销员队伍，在开设店铺的大前提下，我们调整了销售队伍的作业形态，在管理上面也增加了许多其他要求，但推销员队伍还仍然存在。
　　《中国经营报》：你们有没有从这种店铺经营方式之中尝到一些甜头？
　　郑李锦芬：当然有。在过去的五年中，我们的营业额得到了大幅提升。你光是看我们业绩的成长，你就可以看出我们通过店铺销售的方式使安利的产品赢得了越来越多消费者。当然，我们在海外不会开设店铺让消费者直接从公司购买产品。