TCL移动创造了一个移动通信业内的神话：
　　在短短4年时间内，便在全国建立了30家销售分公司、164个办事处、近百家全国及省级经销商、1000多家地市级经销商、20000多家零售店的销售网络；
　　2002年国产手机销售排行榜上，TCL手机以623万台的销量独占鳌头，销售额突破82亿元，净利润达到12.7亿；
　　而根据2003年上半年年报的数据显示，TCL手机已实现销量487.4万台，销售额突破53.1亿元，同比增长64%，实现净利润4.7亿元，荣登国产品牌赢利榜首；
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　　这一切无不彰显着这样一个事实：TCL手机成功了！
　　日前，多家媒体纷纷撰文分析TCL手机的成功之道；而在更稍早一点的时候，南方某著名媒体曾报道TCL手机面临困境，经销商部分“叛逃”，高返修、高库存问题凸显。这里，笔者不想纠缠于究竟孰是孰非，而是就事论事，探讨TCL手机前期之所以取得巨大成功的原因。
　　TCL手机成功的最大原因绝对不是技术或质量。目前，手机的核心技术主要还是掌握在欧、美、日等国的通讯巨头手中，至少从短期来看，国产手机还无力担当起挑战全球一流厂商的重任。同时，在现阶段，国产手机主要还是集中在中低端竞争，即使部分品牌的产品参与高端市场竞争，其竞争的“利器”也不外乎是精美的外观或其他一些辅助技术，而非真正意义上的手机核心技术。
　　那么，TCL手机为什么会取得如此大的“神话”业绩呢？毕竟，每个营销人都知道4P（产品、价格、渠道和促销）理论对企业决胜市场的重要性，而现在是国产手机同质化现象严重，TCL手机也不例外，为什么偏偏是TCL手机取得突出的成绩呢？
　　国际营销权威菲利普•科特勒教授曾说过这样的名言：“营销的目的就是发现并满足消费者未被满足的消费需求”，这句话讲得非常精辟，也非常贴切。TCL手机之所以能大获全胜，其根源也就在此。
　　企业营销面对的消费者，广义上来说，应该包括三种不同的“消费者”：第一类是经销商群体（含批发商、代理商、各级分销商和终端零售商）；第二类是营销员工，包括营销战线上的领导、经理和普通员工；第三类才是狭义的“消费者”，即终端消费者。
　　TCL手机成功的根源，也就在于它很好的满足了这三类不同“消费者”的消费需求，最终反过来促成了它自身的巨大的成功。
    渠道至上
　　当一个市场陷入激烈竞争的状态之下时，渠道开始显示威力，“渠道为王”成为制胜市场的关键所在。TCL手机的迅速崛起，离不开渠道的大力支持。
　　TCL手机的崛起正当时候。当时，国产手机掉进低端市场价格战的深渊，厂商的利润空间大幅被压缩，厂商之间矛盾突出，许多经销商的传统利益受到极大损害，部分经销商甚至血本无归，经营陷入困境。
　　此时，TCL手机应运而生，改变传统通路模式，并提出了极具诱惑力的营销政策，大力吸引经销商加盟。TCL手机一方面自建营销渠道，另一方面又保留各级代理商空间，在有强势代理商存在的区域，自建的营销渠道就只做服务，不做销售，这样很好的保障了经销商的利润空间，有利于提高经销商的积极性，并刺激其他经销商加盟进来。此外，由于TCL手机定位于中高端市场，利润空间巨大，这样也确保经销商可以获得比经营其他品牌手机更高的利润。因此，在TCL手机营销政策出台之后，大批身处苦境的经销商纷纷找上门来要求经销TCL手机。TCL手机在渠道选择上抢占了一步先机。