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沃尔玛研究(8):数字解读沃尔玛 | |||||
作者:佚名 人气:205 全球最全的财富中文资源平台 |
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《财富》杂志评选的2001年美国企业500强中,零售业巨人沃尔玛连锁店终于将埃克森·美孚石油公司逼下马来,以2198.12亿美元的营收总额坐上了美国乃至世界企业的龙头宝座。而沃尔玛的主席罗伯逊·沃尔顿也力挫微软公司董事长比尔·盖茨成为全球首富。 1998年,沃尔玛在技术上的投入占到了销售额的0.5%,虽低于业内平均水平,但其规模仍达到6.5亿美元。沃尔玛公司的90%以上的软件均由自己的1000名专职开发人员编制,以使软件更适用于公司业务。 50%折扣 1962年初创立时沃尔玛就宣称:“每天对所有商品提供最低价”,其中全国性品牌商品最多可打50%的折扣,即比一般商店的售价低50%。后来的沃尔玛确实做到了价格低廉。 之所以能有如此低的售价,沃尔玛一是靠大量采购,使中间商把价格压到最低;二是多数商品直接从制造商处进货,节省了中间费用。这两条原则沃尔玛一直都在坚持使用。 初建时的沃尔玛,虽然店面装修简单,但平均比竞争对手低20%的商品价格还是吸引来了众多的顾客。20世纪70年代建成的配送中心,更是为沃尔玛节省了大量成本开支。 到80年代初,沃尔玛的经营成本约占销售收入的20%,1990年降至15%。随着费用率下降,公司主动调低商品加价率。 80年代早期,沃尔玛曾采取一项政策,要求从交易中排除制造商的销售代理,直接向制造商订货,同时将采购价降低2%-6%,大约相当于销售代理的佣金数,如果制造商不同意,沃尔玛就中止与其做生意。 作为一家大公司,很容易在不知不觉中就变得机构臃肿庞大。但沃尔玛的管理机构一直相当精干。在20世纪60年代末,山姆已有12家沃尔玛店、15家富兰克店时,总公司只有他和另一位主管及3位职员,加上各分店经理。山姆在只有5家分店时就立下了规矩,公司办公费用只占营业额的2%,包括总公司和地区经理们的薪水、办公室的开支,以及配送中心和电脑系统的巨额投入,而一般公司的此项费用率大约占到了营业额的5%。2001年第三季度,凯玛特的管理总务费用在销售费用中的比例是22.7%,而沃尔玛只有17.3%。 70万红利 在沃尔玛工作了20年的一位货车司机说,他1972年进入公司时,山姆在讲习班上告诉他们,如果你们在公司持续工作20年以上,你们将能领到10万美元以上的利润分享金。而这位司机在20年后拿到的红利是70.7万美元。 沃尔玛的员工们忠实于公司,也是建立在公司的与员工分享利润计划的基础上,这也是公司将员工视为合伙人的重要措施之一。 另一位从1965年到1989年在公司工作了24年的普通售货员,当时在公司领的是最低工资,退休时也得到了20万美元利润分享金。可以说,沃尔玛的利润分享计划确实起到了鼓励员工积极工作的作用。维护公司利益的同时也就是维护自身的利益。 1980年,公司还找到了一个解决失窃问题的最好办法,就是把减少失窃后所增加的利润与员工分享,效果相当好,员工因此而得到的红利最高可达200美元。这种做法在职工内部建立起互相监督的机制。 北京现代商报 |
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