导读：市场低迷，日子不好过，转转脑筋开发新的市场找找别的赚钱的活路是别管大小公司通用的手法。思科自然也不例外，除了固有的网络设备市场阵地，思科正在向六个新的市场谋求新的发展，这就意味着，思科又要面对更多新的竞对手了。
　　如果说到网络公司，那么思科无论是对于客户还是对于投资者来说都是一个不错的选择。在市场低迷时期，思科更精心仔细的经营着自己的老本行路由器和交换机市场。无论是其每年30亿美元的研发费用还是197亿美元的投资额度，都使得其竞争对手只能望其项背。
　　随着市场情况的渐渐好转，思科的信心又开始回来了，正如思科的高级副总裁Charlie Giancarlo说的，“思科正处在一个关键时刻的关键位置上”。
　　市场乐观了，自然人们对思科的期望值也就更高了。思科如果想证明自己确实是配得上1500亿美元的价值，那么就要在除核心业务外有更高的增长数字，更高的数字就意味着不单单是看着漂亮的数字，而且要实实在在的高增长。为了达到分析家们预估的12％的增长，思科就要保证在新的市场有30％的高增长率。
　　漂亮数字得来不容易
　　我们总爱调侃的说，目标是远大的，道路是艰难的，这句话同样适用于现在的思科。思科在市场低迷的时候开辟了六个新的市场，包括网络安全，互联网技术，用于家庭和企业的无线网络，存储网络系统，提供给大型电话运营商的光纤交换机。除了存储网络与预期有差距之外，新的业务都还不错。在安全领域，三季度思科甚至占有了30％的市场，要知道这个数字在三年前还只是20％。但是也有很多不尽如人意的地方。一直以来，思科都非常看好的VOIP(voice-over-Internet-protocol通过网络协议传输语音 )技术，并努力推动这个市场的发展，但是现在看起来这个市场的发展前景非常不妙，因为企业都在尽力缩减电话费方面的支出。而在无线网络领域，竞争也是非常激烈。
　　因此思科要想保持其行业的领先地位还是不容易的，因为思科在这些领域并不能对其竞争对手产生致命的影响，倒是竞争对手们，从名不见经传的小公司诸如NetScreen和Airespace一直到行业巨人Nortel和Alcatel如今倒是都传来了好消息，业务都开始出现了转机。
　　新的竞争对手都很牛气
　　再来看看互联网技术应用方面的情况。经过思科多年的市场培育，现在客户们似乎已经愿意购买他们的电话网络设备了，但是不幸的是，思科的设备都是全数字的，这就意味着运营商们需要完全抛弃他们原来的设备才行，这对于运营商来说难度不小。而Nortel和Avaya这些传统的电话设备供应商提供的产品则能和运营商们现有的设备相兼容，这无疑具有更大的优势，因此现在他们赢得了很大一块市场份额。我们不妨听听在这方面思科的竞争对手们是怎么说的。Nortel网络事业部的总裁表示，我们可以看到大的主要的公司都开始又来找我们了，因为他们已经开始真正了解语音技术这个市场了。而当这些大公司想要做IP业务的时候，我们最强的竞争对手肯定不会是思科。Netscreen的CEO则称，即使思科搞价格战，帮助也不大，在和思科一起竞标的项目中，80％都是Netscreen竞标成功，技术方面思科根本就没有赢他们的可能。
　　谁敢不把客户当上帝谁就吃亏
　　思科其他领域的竞争对手也都表示在与思科竞争的过程中，赢得的要超过他们输掉的，尽管思科的市场竞争策略非常富于侵略性。一位竞争对手的CEO称思科在最近的三个项目中甚至动用了免费赠设备使用的策略，这位CEO认为，他们在做与思科竞争的准备过程中所受的损失甚至超过了实际竞争。当然，思科否认是给客户免费使用设备，而是根据客户的信誉等级而得到的优待，而且也只有在特定的项目中才能得到这种优惠。