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铸造企业坚硬的盾牌--现代公关策略和技巧 | |||||
作者:佚名 人气:166 全球最全的财富中文资源平台 |
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公关能否打造企业坚硬的盾牌,取决于掌舵人对公关的认识,现在的公共关系是一个多层次、多方位的立体行为,完全不同于过去的小农式的公关,面队新一论的挑战,公关应该做那些准备,危机来临企业如何应对,都是摆在面前的课题,调整观念、深入体会、灵活机动是原则。 (三)、公关为市场营销保驾护航。 营销在一个企业的生存中的地位可想而知,而在具体的营销过程中,由于地域环境的不同、操作人员的不同、行政法令的不同,经常有意想不到的事情发生,如果公关得当,不仅回使影响消失,而且会给后期的营销工作带来很大的便利。 1、公共关系在市场营销中有三个作用 A、 联络感情,求得谅解,保持关系 B、 收集意见,反馈情况,消除障碍,改进工作 C、 稳定消费者队伍,巩固销售市场 2、营销公关的手段 (1) 新闻;例如山西的中远威药业在起初启动市场的时候,迟迟打不开局面,结果利用98年中央政协和人大举行的休闲体育比赛冠名“中远威杯”网球赛,取得了很好的效果,在后期宣传上既有知名度又有了可信度,从此溶栓胶囊慢慢的走向轨道。 (2) 演讲;利用企业的舵手的讲话或者参加的各种社交新闻。 (3) 活动;与消费者息息相关的活动或者节日等。 (4) 公益服务;这是公关常用的方式,树立企业的美誉度和知名度。 (5) 书面材料;在对主管部门汇报时或者在媒体刊发。 (6) 视听资料;主要是企业形象和焦点新闻。 等等各种方式,总之有个原则只要是符合法律法规的,能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式,可以在具体情况下灵活运用。 3、市场营销中,如何做好危机公关工作 A、危机公关的概念 企业组织与其公众之间因某种非常性因素引起的,表现出某种危险的非常态联系状态,它是企业公共关系状态严重失常的反应。在实际工作中,通常称为突发事件。危机事件处理的好坏,结果截然相反,如果处理不好,它将给企业带来灭顶之灾,如果处理得当,企业会继续向前发展。当年一个著名的保健品公司出了一个很小的事件,没有引起公司重视,认为很小不会对企业构成什么威胁,结果造成上百家媒体转载加上本身管理的疏漏,后果是年销售几十亿的企业很快走向了衰落。 B、“防患于未然”,做好危机公关,首先应做好公关危机的预防工作,培养全体员工的忧患意识。这样做有三个好处: 1、 减少公共关系危机形成的概率。 2、 实现公共关系危机的及早发现。 3、 提高公共关系危机的处理水平。 C、预防对策 1、 思想准备;企业首先要居安思危,要时刻让公司有忧患意识,世界上著名的航空制造企业美国波音公司,为让员工时刻有防范危机的意识,专门拍了部纪录片,模拟公司倒闭的情形:因经营不善,大量的员工将下岗,生产停止,宣布倒闭,不断给员工播放,起到了很好的效果。在中国,海尔总裁张瑞敏在全体员工的面前将100台有质量问题的冰箱砸烂,从而使公司员工树立了视质量为生命的理念。 2、组织准备 (1)设置危机管理机构; (2)建立危机管理制度; (3)训练危机应急队伍; 3、条件准备: (1)危机管理经费的准备; (2)管理设施的准备;如备好仓库的防火、防盗设备等。 (3)危机管理信息资料的准备;提醒各个部门对遇到的突发事件养成记录的习惯,保证类似事件再发生时不会出错。 4、危机公关的处理程序 出现危机公关应准确、及时处理好,突发事件破坏性强,处理时应尽最大力量控制局势,迅速做出反应。 (1)采取紧急行动。 成立专门处理小组,不在权限范围内马上向上反映。 (2)协同作战。避免孤军奋战,态度诚恳,尽量得到社会各界的支持。 D、实用处理方式。公司在营销当中,假如由于产品的原因给消费者带来了影响。那么首先必须面队事实,不要推委。 1、对受害者应采取的措施 (1)了解情况,承担责任 (2)倾听意见,赔偿损失 注意把握“度”。对消费者适当合理的要求,先接受,后研究。对于不合理的要求,要据理力争,讲求证据。 (3)把握分寸,表现风格 在消费者提出过分要求、胡搅蛮缠时,要大度忍让,不在事发现场发生冲突,并且拒绝时要注意方式方法。处理此类事件时,言谈举止不卑不亢。 (4)、提供善后服务,给受害者以安慰和同情。 (5)尽快实施物质补偿。赔偿要有依据,可先咨询法律顾问,依据法律条款办事。 (6)稳定工作人员,处理过程中,不要经常更换处理此事的工作人员,让消费者感到受重视。 2、对媒体的方式: (1)统一发言口径; (2)说明事件时要简单明了,尽量不使用专业术语; (3)权威人士发言;出现重大问题时,单位负责人必须出面,承担起领导的责任。 (4)提供准确的消息,最好用数字说明; (5)切忌推测;没有事实依据的话不要说。 (6)和媒体密切合作;主动自信,变被动为主动,充分依靠和相信新闻界; (7)及时利用新闻做好补救措施,引导媒体从正面报道公司的新闻和公益做法。 E、重塑企业形象 在做好前几步工作的基础上,才有可能重塑企业形象。突发事件处理完后,不等于结束,只有企业形象重新树立起来后,这件突发事件才能算全部处理结束了。 一个企业如果不具备公共关系意识,没有专业的公共关系人员,这个企业可能做大,但做不强,做不久;要想使企业不断壮大且有长久生命力,就应在平时的工作中多加强公共关系知识的学习和应用。 作者:武英杰 |
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