在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得超额回报。随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。两步领先的企业模型，即速度模型，反映的正是创新者的先行之利。
    在速度模型中，利润来自于产品或服务的独特性。超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
    应用速度模型的成功案例是英特尔公司。英特尔在竞争中总是比同行先行两步。其它可以应用速度模型的行业包括消费电器、金融产品等创新业务。
    应用速度模型的关键，并不像许多人认为的那样，在于进入市场的早晚，而是在于比你后面的竞争对手有两年时间的领先期。因为，几乎全部利润都发生在产品发布后的头几个季度。
    像琼斯一样，葛洛夫勇敢地抓住了
    那件宝物——他进入了利润区
    人们在电影《夺宝奇兵》中看到，年轻的考古学家琼斯在经过众多磨难之后，终于在古墓中找到了宝物。但是他刚刚拿起宝物时，就触动了所有陷阱的总机关，古墓开始坍塌。他发疯般地从原路外逃，紧追在他后面是一块巨大的石头。如果不能与巨石保持两步距离，他就会被这块巨石砸死。然而，琼斯始终与巨石保持两步的距离，一直到他逃到安全的地方。
    英特尔公司的安迪·葛洛夫就像是这个古墓中的考古学家琼斯。像琼斯一样，葛洛夫克服了英特尔公司前进道路上的各种障碍，勇敢地抓住了那件宝物——他进入了利润区。像琼斯一样，葛洛夫的身后也有一块巨石在与他赛跑。如果竞争者追上了英特尔，英特尔公司就会被打倒。但是，正像琼斯一样，葛洛夫始终能够保持两步领先。但这是一种危险的领先，一旦英特尔不能保持两步领先，它就不能留在利润区。
    谁能从英特尔
    两步领先的企业设计受到启发？
    谁能从英特尔两步领先的企业设计受到启发呢？一定是这样一些人：
    他们与强有力的竞争对手并驾齐驱展开竞争，而又总不能摆脱；
    他们拥有传统的增长动力、利润和市场地位，但这些资源正在逐渐丧失价值；
    他们只要在短时间内完成创新，就可以获得10倍于平均水平以上的价值；
    他们在价值链的某一边远环节拥有专利，并通过特许方式控制整个价值链，结果被消费者视为价值链的核心。
    人们都在谈论压缩产品开发周期，以及加快技术创新的速度等问题。但是，谁发现了掌握与控制这些因素的方法，能够创造和保护超常水平的利润呢？葛洛夫的英特尔公司就做到了这一点。
    不断帮助客户去发现
    新的应用价值
    在英特尔公司28年的发展历程中，葛洛夫是这样做的：始终使企业像激光那样，高度关注客户的偏好和行业的利润区。
    从到英特尔的第一天起，葛洛夫就以客户为中心考虑问题。
    在60年代末，与同时代其他市场营销活动相比，英特尔公司的“英特尔实施计划”的区别在于，它不是依赖客户去发现这项重大技术的应用价值，而是依靠自己去发现微处理器对客户的应用价值。英特尔不仅销售产品，也为客户提供解决问题的方案。通过开发出更好的产品并迅速推向市场，英特尔使客户能够更好地经营他们的企业。